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3047798688@qq.com文|張書樂
你還記得兩面針嗎？
一代國民牙膏，如今只能在酒店偶爾一見。
近日，柳州兩面針股份有限公司（以下簡稱“兩面針”）擬以11.74億元轉讓紙品公司和房開公司，引來了上交所“11連問”。
12月9日，兩面針發布公告稱，轉讓地產、造紙業務事項獲柳州市國資委批準。不過，兩面針表示，本次重大資產出售事項尚需公司股東大會審議通過，存在一定不確定性。
從一支牙膏到四大板塊業務，隨著佳潔士、高露潔等外資同行加入市場，參與競爭，兩面針在2004上市后，成為“中國牙膏第一股”。
同步，其開始探索多元化發展之路。然而，2006年至2018年，兩面針連續13年扣非凈利潤為負值。
對此，《商學院》記者梁偉和書樂進行了一番交流，貧道以為：
兩面針轉讓其他業務，本身在于其難以多線作戰，過去基于雞蛋放在不同籃子中的做法，只適合在上升期。
而現在兩面針主業不暢的狀態下，則必須通過收縮戰線來降低風險，同時確保將資金回籠來用于主業的破局之上。
兩面針自身也是如此布局，其近期發布的公告中，兩面針明確聚焦主業，緊緊圍繞日化主業，深度融合日化與醫藥業務板塊，發展中藥日化的經營方針。
事實上，這是兩面針沖擊大健康產業的一個信號。
大健康產業是一個大風口，日化和醫藥結合是一個趨勢，兩面針有一個強知名度的標簽，但其優勢也僅僅是這個IP的認知度。
在大健康領域，需要有真正的落腳點，比如一些日化產品的健康元素，甚至是跨界產品，如馬應龍的口紅、六神的雞尾酒。
但此處必須有過得硬的產品和能夠將原有IP跨界而形成聯想的可能，如云南白藥牙膏所產生的止血聯想、做婦科千金片的千金藥業在衛生巾上帶來的其他聯想等，非如此，不能跨界和真正形成用戶影響力。
兩面針緣起于植物，其自帶的純天然植物色彩，加上其本身中草藥上的功效，都可以形成類似逆向云南白藥的衍生能力。
未必是藥品，可以是基于健康的更多日化產品或食品。
兩面針其實早在多年前就開始布局，只是效果不明顯罷了。
2013年5月，兩面針在柳州舉行發布會，高調宣布其全新升級的新品—兩面針中藥消痛系列牙膏面世，最高售價59.9元/支。2015年2月，兩面針在廣州召開張嘉譯代言簽約發布會，宣布兩面針正式啟動戰略復興。
此外，兩面針在2018年年報中稱，公司在酒店牙膏市場的占有率估計超過50%。
但這只是一個艱難時期的選擇。
畢竟，toB端主要是走量，且這種模式沒有真正體現出兩面針在市場占有中的護城河，而僅僅是性價比上的被選擇。
當然，在B端市場上尋找更多場景，對于窘境中的兩面針來說，是一個最容易快速突圍的路徑，但不能形成依賴，還是要在大眾消費市場上建立新的立足點，才能穩定。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者
