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3047798688@qq.com文|張書樂
你還記得兩面針嗎？
一代國民牙膏，如今只能在酒店偶爾一見。
近日，柳州兩面針股份有限公司（以下簡稱“兩面針”）擬以11.74億元轉(zhuǎn)讓紙品公司和房開公司，引來了上交所“11連問”。
12月9日，兩面針發(fā)布公告稱，轉(zhuǎn)讓地產(chǎn)、造紙業(yè)務(wù)事項(xiàng)獲柳州市國資委批準(zhǔn)。不過，兩面針表示，本次重大資產(chǎn)出售事項(xiàng)尚需公司股東大會審議通過，存在一定不確定性。
從一支牙膏到四大板塊業(yè)務(wù)，隨著佳潔士、高露潔等外資同行加入市場，參與競爭，兩面針在2004上市后，成為“中國牙膏第一股”。
同步，其開始探索多元化發(fā)展之路。然而，2006年至2018年，兩面針連續(xù)13年扣非凈利潤為負(fù)值。
對此，《商學(xué)院》記者梁偉和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
兩面針轉(zhuǎn)讓其他業(yè)務(wù)，本身在于其難以多線作戰(zhàn)，過去基于雞蛋放在不同籃子中的做法，只適合在上升期。
而現(xiàn)在兩面針主業(yè)不暢的狀態(tài)下，則必須通過收縮戰(zhàn)線來降低風(fēng)險，同時確保將資金回籠來用于主業(yè)的破局之上。
兩面針自身也是如此布局，其近期發(fā)布的公告中，兩面針明確聚焦主業(yè)，緊緊圍繞日化主業(yè)，深度融合日化與醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊，發(fā)展中藥日化的經(jīng)營方針。
事實(shí)上，這是兩面針沖擊大健康產(chǎn)業(yè)的一個信號。
大健康產(chǎn)業(yè)是一個大風(fēng)口，日化和醫(yī)藥結(jié)合是一個趨勢，兩面針有一個強(qiáng)知名度的標(biāo)簽，但其優(yōu)勢也僅僅是這個IP的認(rèn)知度。
在大健康領(lǐng)域，需要有真正的落腳點(diǎn)，比如一些日化產(chǎn)品的健康元素，甚至是跨界產(chǎn)品，如馬應(yīng)龍的口紅、六神的雞尾酒。
但此處必須有過得硬的產(chǎn)品和能夠?qū)⒃蠭P跨界而形成聯(lián)想的可能，如云南白藥牙膏所產(chǎn)生的止血聯(lián)想、做婦科千金片的千金藥業(yè)在衛(wèi)生巾上帶來的其他聯(lián)想等，非如此，不能跨界和真正形成用戶影響力。
兩面針緣起于植物，其自帶的純天然植物色彩，加上其本身中草藥上的功效，都可以形成類似逆向云南白藥的衍生能力。
未必是藥品，可以是基于健康的更多日化產(chǎn)品或食品。
兩面針其實(shí)早在多年前就開始布局，只是效果不明顯罷了。
2013年5月，兩面針在柳州舉行發(fā)布會，高調(diào)宣布其全新升級的新品—兩面針中藥消痛系列牙膏面世，最高售價59.9元/支。2015年2月，兩面針在廣州召開張嘉譯代言簽約發(fā)布會，宣布兩面針正式啟動戰(zhàn)略復(fù)興。
此外，兩面針在2018年年報中稱，公司在酒店牙膏市場的占有率估計(jì)超過50%。
但這只是一個艱難時期的選擇。
畢竟，toB端主要是走量，且這種模式?jīng)]有真正體現(xiàn)出兩面針在市場占有中的護(hù)城河，而僅僅是性價比上的被選擇。
當(dāng)然，在B端市場上尋找更多場景，對于窘境中的兩面針來說，是一個最容易快速突圍的路徑，但不能形成依賴，還是要在大眾消費(fèi)市場上建立新的立足點(diǎn)，才能穩(wěn)定。
張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者
