廣交會直播間變身“大舞臺”

　　新華社廣州6月17日電（記者胡拿云 周自揚）2.5萬家參展企業，在數萬個直播間展銷180萬件商品；數十萬個全球采購商和數以百萬計的中國外貿從業人員，打開直播窗口，用幾十種語言，談生意、聊合作。

　　在首次從線下搬上“云端”的廣交會上，參展商們將直播間變成大舞臺，使出十八般武藝，向全球推介中國制造、中國產品。

　　廣州輕出集團股份有限公司是廣交會的常客，自第一屆廣交會以來從未缺席。作為公司的業務經理，鄭曉霞參與廣交會的時間超過10年。在本次線上廣交會上，她每天都要承擔至少兩場的直播帶貨任務。

　　“第一次在線上做直播，很緊張，但是對我來說也很新鮮，希望在接下來幾天能給世界各地的客戶推介更多的產品。”鄭曉霞說。

　　“走”進廣交會體育器材專區的一家參展企業直播間，兩名身著不同顏色運動套裝的男主播，出現在不同的運動場景中，用流利的英語，展示家庭足球臺、足球欄網等產品。廣東水靈科貿有限公司銷售總監馮華江告訴記者，廣交會開幕第一天，公司就收到了來自德國、英國、意大利、新加坡、日本、韓國等多國采購商的訂單。在他看來，這份令人驚喜的成績單，既得益于公司靈活的外貿營銷策略，也與公司對直播的精心策劃分不開。

　　“我們注意到，受疫情影響，戶內運動需求增加，像跑步機、家庭足球臺都有不錯的銷量。我們抓住‘宅經濟’這一機遇，調整產品策略，將營銷重點放在戶內運動器材上。”馮華江說。

　　為此，廣東水靈科貿有限公司專門提前成立了直播工作小組。為確保直播效果，從購買直播設備、拍攝產品效果圖、準備直播素材，到廣發郵件邀約客商參展、安排客服24小時在線服務，每個環節都有專人跟進。此外，針對不同地區的市場，在一些直播間里，銷售人員還會使用多種外語進行解說。

　　在廣交會直播間，眾多的企業首發新品讓人目不暇接，同時，花式高科技元素展示也同樣讓人驚喜，讓采購商見“屏”如面。

　　“我們將帶您來到烹飪現場，來體驗我們最新開發的廚房電器。”在廣東格蘭仕集團有限公司的廣交會直播間內，兩位主播一邊品嘗烤箱烹制出來的食物，一邊用流利的英語帶貨，用“吃播秀”的方式進行新品推介，與來自全世界的客商“云共享”這頓美食盛宴。

　　為了吸引采購商，格蘭仕集團在此次廣交會直播中，推出了15款新品，搶訂單、開商機。

　　記者了解到，本屆廣交會預計將舉辦60場網上新品發布活動，產品覆蓋電子及家電類、日用消費品類、紡織服裝類等16個大類。

　　在深圳市燕加隆家居建材股份有限公司的直播間內，根據1萬多平方米線下展廳制作的立體虛擬展廳躍入眼簾。跟隨主播的腳步，各式各樣的地板、櫥柜、衛浴用品一覽無余。

　　這家主營綜合家具建材制造的公司，產品和服務涉及200多個國家和地區的上千家酒店。公司總經理孫翔介紹，為了讓海外采購商的線上體驗更好，公司全新設計了1100多個展品的圖片、視頻與文案，還把1萬多平方米的線下展廳變為立體虛擬展廳，全方位、多角度地展現產品。

　　“要么就不做，要做就做最好。”孫翔說，公司還將以此為契機，全面升級改造線上內容，為持續性數字化營銷做準備。

　　10天24小時不間斷，從線下到線上，從展位到直播間，廣交會變的是地點、是形式，不變的是參展企業努力求新求變求發展的誠意。