中意鐵科：有單不接背后的經(jīng)營(yíng)“攻守道”

　　新華社福州12月7日電　題：中意鐵科：有單不接背后的經(jīng)營(yíng)“攻守道”

　　新華社記者邰曉安、凡帥帥

　　外有疫情沖擊訂單、內(nèi)有行業(yè)洗牌加劇，上半年八成以上行業(yè)企業(yè)營(yíng)收下滑，下半年訂單價(jià)格普降10%。面對(duì)飽受沖擊的防水材料市場(chǎng)，福建中意鐵科新型材料有限公司卻屢次拒絕唾手可得的新訂單。

　　“到嘴邊的肉”為何不吃？這家企業(yè)的總裁丁培祥告訴記者，面對(duì)挑戰(zhàn)，他們有自己的“攻守道”。

　　位于閩西長(zhǎng)汀縣的福建中意鐵科新型材料有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高性能建筑防水材料的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鐵路、公路、地鐵、綜合管廊、隧道涵洞、機(jī)場(chǎng)碼頭等領(lǐng)域。2020年，疫情導(dǎo)致許多工程建設(shè)項(xiàng)目停工、延期，中意鐵科同樣受到?jīng)_擊。

　　“實(shí)際上我們公司的產(chǎn)能也沒(méi)有拉滿，今年新來(lái)很多低端訂單，也有不錯(cuò)的附加值，但我們寧愿產(chǎn)能有閑置，也不能接。”丁培祥說(shuō)，中意鐵科的產(chǎn)品定位是做中高端，這一初心不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)需求波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇而改變。

　　“一旦企業(yè)的生產(chǎn)體系都做低端產(chǎn)品，放松對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，會(huì)對(duì)管理人員的理念產(chǎn)生影響，這種影響也會(huì)傳導(dǎo)到高品質(zhì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控中去。”在丁培祥看來(lái)，即便外界沖擊再大，也要堅(jiān)守初心、“守”住產(chǎn)品定位。

　　防水材料行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)集中度較低，近年來(lái)才開(kāi)始進(jìn)入加速洗牌過(guò)程。市場(chǎng)格局一日千里、不進(jìn)則退，光靠“守”自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)還需要主動(dòng)出擊，鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　中意鐵科的策略是，一方面“攻”新市場(chǎng)，一方面“攻”產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

　　“公司原來(lái)主要深耕福建本土，今年加大力度開(kāi)拓華東、華南市場(chǎng)，成效明顯。”丁培祥說(shuō)。

　　提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是中意鐵科的主攻方向。

　　“這款噴涂速凝防水涂料是我們今年剛剛推出的新產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)原來(lái)用于民用建筑屋面的噴涂防水涂料配方進(jìn)行優(yōu)化，這款產(chǎn)品現(xiàn)在也可以應(yīng)用到地鐵等技術(shù)要求更高的工程建設(shè)領(lǐng)域之中。”丁培祥介紹，目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)為企業(yè)帶來(lái)了1500多萬(wàn)元的收入。

　　“工程建設(shè)材料的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多、門(mén)檻高，高質(zhì)量、高性能產(chǎn)品是必備通行證。為了提升科研水平，我們聘請(qǐng)高校教授作為顧問(wèn)，每年還將營(yíng)收的6%至7%投入研發(fā)。”丁培祥說(shuō)，今年中意鐵科繼續(xù)引進(jìn)資深技術(shù)人才，員工中各類(lèi)技術(shù)專(zhuān)業(yè)工程師的比例保持在30%以上。

　　為了降低生產(chǎn)成本，中意鐵科加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)部管理的優(yōu)化。“以前我們對(duì)管理人員的獎(jiǎng)罰機(jī)制比較松散，產(chǎn)品損耗率高。今年則將管理細(xì)化到每條生產(chǎn)線和車(chē)間。”丁培祥介紹，通過(guò)加強(qiáng)獎(jiǎng)懲機(jī)制和財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等方面培訓(xùn)，企業(yè)產(chǎn)品損耗率普遍下降，生產(chǎn)成本也因此降低5%左右。

　　在“攻”“守”之間，中意鐵科不僅守住了初心，今年下半年的營(yíng)收也比去年同期增長(zhǎng)了20%以上。“我們對(duì)明年的發(fā)展信心滿滿，預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)30%的增長(zhǎng)。”丁培祥說(shuō)。