力拼年末發行“最后一戰”基金公司營銷花樣多

　　新華社上海12月9日電（上海證券報記者 朱妍 何漪）2020年最后一個月，公募基金發行進入沖刺階段，基金公司推出各式營銷手段，如明星基金經理站臺、熬夜直播配合新老基金發售、基金經理寫信增進與基民的溝通、舉辦線上活動發紅包等。

　　       線上直播聲勢浩大

　　今年流行的線上直播，給基金的年末沖刺再添一把火。12月4日，廣發基金劉格菘、傅興友、李巍等明星基金經理集結開啟線上直播，分享2021年投資策略，引得市場投資者的追捧。這場直播實現了超60萬的觀看數量，獲得超200萬的點贊數。

　　上海證券報記者注意到，在激烈的市場環境下，熬夜直播助力新基金發行，成基金公司“準標配”。比如鵬華基金申請了12月1日0點至1點時段的直播，助力鵬華優選成長混合發行；為了給南方產業升級混合新基金發行熱場，南方基金從11月30日晚間跨夜至12月1日凌晨，熬夜進行線上直播。

　　滬上某基金公司市場部人士表示，“沒有熬過夜，都不敢說自己做過直播。”

　　從最終效果來看，線上直播帶來的新基金銷量存在較大差異。上述基金公司市場部人士透露，線上渠道一般是從發行日的零點起開售，對于爆款產品來說，這種跨夜直播具有一定的吸引力，有一部分投資者會“蹲點”買入基金，壯大新基金的發行聲勢。但對于一般產品來說，如果前期的預熱宣傳不夠充分，基民可能都不知道如何進入直播間，因此對銷量的貢獻也會比較小。

　　此外，基金公司對老基金、明星基金經理產品的持續營銷，也都搬上了直播平臺。近日，景順長城基金開啟了6小時的超長直播，該公司4個主播輪番上場，亮出了明星基金經理劉彥春、楊銳文、詹成等人的投資理念，對相關基金產品進行持續營銷。

　　每一場直播還伴隨著發紅包、送禮品等活動，基金公司歲末發力營銷毫不手軟。從觀看量來看，部分公司效果顯著，如南方基金跨夜直播，觀看量有53萬；景順長城基金6小時超長直播的點贊數也超過了300萬。

　　一位公募基金人士表示，基金公司通過直播，拉近了與投資者的距離，能夠建立不錯的品牌和口碑。

　　       傳統營銷多點開花

　　隨著全年考核的逐漸臨近，基金公司營銷“花樣百出”，如發放微信紅包、致投資者一封信等。

　　匯添富基金針對12月7日開放的匯添富絕對收益定開混合基金，推出微信紅包活動。該活動通過講述基金投資者的人生故事，引出對長期投資規劃的思考，進而宣傳匯添富絕對收益定開混合基金。

　　興證全球基金近日發布了興全安泰積極養老目標五年持有FOF擬任基金經理的一封信。該基金經理在信中對社會環境變遷、自身對投資養老的感悟、對管理產品的想法等，進行了詳細的闡述。

　　一些基金公司還通過開展評論有禮、留言抽獎等營銷活動，增加與基金持有人的互動交流。

　　深圳一位基金公司市場部人士表示，基金公司都比較注重開展年末營銷活動，目的是增加與投資者的互動。