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3047798688@qq.com受新冠肺炎疫情影響，春節以來，湖北特色農產品滯銷的消息接連不斷。記者在采訪湖北多所大學時了解到，很多湖北學子急農民所急，想方設法幫助他們推銷家鄉優質農產品，他們或“包圓”收購內銷，或親自直播帶貨，把秭歸臍橙、恩施土豆、孝感葡萄送到了消費者的餐桌上，彰顯了當代青年的責任與擔當。
“包圓”收購內銷秭歸臍橙
回憶幾個月來幫助秭歸農戶銷售臍橙的日子，24歲的華中農業大學研究生錢君感概，“那段時間，基本每天只睡4個小時，但沒有一個人退卻，都覺得只要能夠真真切切地幫助到農戶，就值！”
秭歸作為“臍橙之鄉”，臍橙年年供不應求，大量銷往北京、上海、東北等地。今年受疫情影響，大量臍橙難以外銷。
常年與果園打交道，在新聞上得知湖北秭歸的臍橙滯銷時，華中農業大學園藝林學學院的這位95后在校研究生意識到“一刻都不能等”，他帶領創業團隊連夜驅車20多個小時，一頭“扎”進了果園。
經過幾天的調研，他發現，武漢很多社區團購的水果質量相對較差，生鮮水果的高需求量難以保證, 這為秭歸臍橙提供了絕佳的內銷機會。與農戶們商量過后，錢君團隊立刻著手落實橙子的采摘計劃與銷售方案。一方面，他們與當地物流園、采果隊達成了義務助農的合作共識，決定以“包圓”形式采購農戶臍橙；另一方面，他們成立了專門的配送隊，并與武漢志愿組織取得聯系，以幾乎零利潤的價格將新鮮臍橙運往武漢。
幫助農戶賣橙子的同時，錢君發現，當地需要的不僅是解決這一次的銷售難題，還需要突破技術上的瓶頸，為橙子的鎖鮮方法進行升級。經過一個多月的實驗，錢君團隊新研制出一款保鮮劑，使橙子的保鮮期大大延長。這為當地農戶帶來了從采摘到運輸的全方位扶助。
3月中旬起，疫情不嚴重的省份陸續解除交通管制，團隊成員陸續從安徽、江西等地趕赴果蔬滯銷嚴重地區，實地了解產區情況，親自負責把關產品品質，協調發貨物流運輸。采摘、打單、包裝、發貨。3月19日，1000件紅肉臍橙首次落地武漢，配送團隊在4個小時內將愛心臍橙配送至武漢20余個社區。
幾個月來，錢君團隊幾乎走遍了30多個鄉鎮10萬余畝果園，累計行程2.2萬公里，對接24個大型商超及供銷集團，通過志愿服務隊配送至近百個社區，助力5個鄉村近百個秭歸果農，幫助銷售臍橙10萬余斤。
親自直播帶貨恩施小土豆
在距離秭歸195公里的恩施土家族苗族自治州巴東縣金果坪鄉沙嶺村，江漢大學的田亞飛也開始了他的助農行動。
由于村里沒有人會做電商，銷售渠道十分狹窄，以往當地特產的馬爾科富硒小土豆不是村民自己吃就是喂牲口，能賣出去的并不多。疫情期間，田亞飛發現村里不論男女老少都喜歡刷抖音，于是他便在抖音平臺開了個直播間，打算利用抖音推薦小土豆。
一個手機支架，一個補光燈，田亞飛便與同村好友開始了直播賣貨之路。“正宗恩施小土豆，粉、面、糯！產地直銷！”視頻里，田亞飛穿著土家草鞋，從地里拿起幾個沾滿泥土的小土豆，用流利的恩施話推銷著這款富硒小土豆。通過在田間直播小土豆的采挖過程，讓網友看到小土豆的“原樣”，直播中偶爾講些關于土家族的習俗，直播過程風趣十足。起初，田亞飛的直播間基本沒什么人，他就琢磨著通過直播的“PK”功能匹配其他主播進行互動，增加人氣。
多次比賽過后，田亞飛將與主播的連線比賽變成了實實在在的“友誼賽”。比賽時，其他主播也會幫忙宣傳恩施的小土豆，甚至以小土豆的品種名稱來親切地稱呼田亞飛為“馬爾科小哥哥”，多方合作之下，直播賣貨為村里帶來了不少訂單。
為了進一步擴大恩施小土豆的推廣效果，田亞飛通過微商、代理、校內服務線上小商城等方式，將小土豆推向市場。只用了不到半個月的時間，銷量就從最初的一天一二十單，增至一天一兩百單，讓村民們開始相信直播帶貨的經濟效益。
“大客戶要用大車來拉，散客也有要幾百斤的”，訂單量的增加暴露了人手不足的問題，面對巨大的分揀量，田亞飛決定找村里的貧困戶幫忙，按照兼職的標準給予他們相應的報酬。至今他已幫助村內10余家農戶賣出了富硒小土豆，總計銷售量達5萬斤，銷售額達10萬余元。
直播之余，田亞飛也在思考如何做得更好。“雖然我們做的是小生意，但是我們更想把家鄉的特產帶出大山，推薦給更多人”，目前他正籌劃將線上其他電商平臺渠道也打通，線下與地方種植戶簽訂代銷合同。他打算畢業后回農村，拓寬家鄉特產的營銷面，把家鄉的美食文化傳遞到更多地方。
拍視頻寫文章推銷孝感葡萄
在湖北省孝感市大悟縣紅畈村大別山腹地，由湖北經濟學院法商學院羅鑫雨同學帶領的團隊正在幫助村民銷售當地特產的紫晶葡萄。
去年7月，他曾作為隊長帶領會計系RA005社會實踐團隊前往紅畈村開展調研，并向身邊好友推薦當地特產，幫助當地村民賣出了4000余元的紫晶葡萄。
疫情期間，羅鑫雨在抖音上刷到很多“助力湖北”的話題，便想起了紅畈村的葡萄基地。他聯系上葡萄基地負責人，發現葡萄還沒有成熟，但已經在宣傳銷售了，
一直以來，當地葡萄僅僅依靠游客的購買力，口口相傳能維持一定的銷量，村民沒有想過在互聯網上進行銷售。“今年外地人暫時不敢來湖北了”，葡萄銷售堪憂。羅鑫雨認為“授人以魚不如授人以漁”，和團隊討論之后，決定幫助紅畈村打開銷售渠道。
羅鑫雨將為調研活動而建立的公眾號規劃升級，發了兩條關于紅畈村紫晶葡萄的文章。同時，他聯系上擁有102.4萬抖音粉絲的高中同學，幫忙策劃現場直播帶貨。團隊成員也在各自家鄉向親朋好友宣傳推廣，做好葡萄前期的預售活動。
“僅僅靠朋友圈‘廣告’覆蓋面小，不夠吸引人。我們還教負責人拍攝短視頻、寫文章來進一步宣傳。”恰逢當地政府要適時推出一場扶貧直播，于是，羅鑫雨和團隊用一周時間策劃了網絡營銷“采摘游”，推出“六折線下采摘券”，直播中購買葡萄的網友將免費獲得采摘折扣券，憑券預約葡萄園線下采摘可享六折優惠。直播一舉吸引了千余網友，現場下單數百斤，實現銷售收入近萬元，目前已有數百名網友領券預約到現場采摘。
“我們引導的是‘線下旅游+消費’模式，在葡萄銷售的同時吸引更多客流，助推農業與旅游業融合發展。現在，產品積壓的問題得到了緩解，越來越多精美的小視頻開始出現在當地農民的朋友圈。”不久前，紅畈村村委會給湖北經濟學院法商學院發來一封感謝信，感謝羅鑫雨團隊為當地農戶渡過難關所作的貢獻。（林菲 金瑞 中青報·中青網記者 雷宇）
