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3047798688@qq.com從宣發視角，是時候聊聊2020春節檔了。
滿打滿算，還有不到三個月。
太擠了，是人們對這兩年春節檔的第一印象。不過，市場整體低迷，「進軍大檔期」，看起來就是最好的那個選擇。
況且，以今年的經驗，春節檔完全塞得下6到7部新片。只要質量夠硬，每天看一部的觀眾，大有人在。
不過，要說誰現在就是信心滿滿的，或許也未必。
在賀歲檔注定冷清之后，今年的電影宣發戰場，就看春節檔了。
除了雷打不動的《熊出沒》穩坐泰山，給其他6部建建議、支支招。
（以下排名不分先后）
《唐人街探案3》
營銷關鍵詞：宇宙
從前期的消息來看，《唐探3》除了開啟全新的東京探案故事，1和2的部分演員將會回歸，故事上也會有相應的延續。
換言之，系列拍到第三部，網劇也即將上線，所謂的「唐探宇宙」，已經有了。
這里就給《唐探3》的創作和營銷，帶來的一個共同要求——
一方面，它的粉絲基礎和辨識度，是春節檔中最好的，照顧粉絲或熟悉的觀眾，是一個重頭；
另一方面，也不得不做好，相當的觀眾將是沒有看過1、2，或者記憶已經有些模糊的準備。
于是，從營銷角度，喚起觀眾的記憶，與調動對新作的興趣，是需要同步配合進行的兩個動作。
相對來說，喚起記憶的難度并不大，主物料和日常物料完全可以覆蓋。兩個男主和前兩部中的配角演員，也可以配合去做這樣的記憶喚起。
同時，如何引發媒體主動回顧與盤點，或許可以成為網劇上線后的一個重要任務。
至于調動新的興趣，這里面也有兩個維度——
一是完全的新觀眾。
這些增量自然是要爭取的。拿出春節檔的燒錢規模，對三線及以下城市進行重點傳播。包括從粉絲入手，展開二三輪的病毒式擴散。
內容上，明星、喜劇、懸疑、異域風情都是最直接的賣點，不過相比《囧媽》，《唐探3》的日本似乎在新鮮感上不占優勢。
二是鞏固老觀眾。
這部分，就需要和電影本體的結合需要更加緊密。
比如，雖然票房更好，但文本——尤其是探案部分——的質量下降，是《唐探2》口碑下滑的主要原因。
特別是，《唐探3》來到了推理之國日本，如何在映前傳遞出這次文本的過硬，是很重要的一步。
而如何利用好推理之國的各種先天優勢，則是考驗宣發的一個難題。
《緊急救援》
營銷關鍵詞：升級
海報上大大的「《紅海行動》《湄公河行動》金牌制作班底」，或許比導演林超賢更有吸引力。
而在認知度和品牌優勢建立起來后，《緊急救援》需要完成的，就是升級。
只有「更大更炫更極致」一條路，這是視效類型片形成品牌后，必須承擔的壓力。
于是，在營銷層面，讓觀眾看到升級，并對這升級產生期待，是那個核心任務。
文本上看，《緊急救援》的確在動作戲的豐富性上有了提升，這或許也是林超賢選擇救援應急特勤隊的原因。
如何讓這些上天入地類型各異的救援，成為營銷上最有力的把手——這里面不僅僅是單純的視覺奇觀，還有帶動民族自豪感的情緒傳播。
反倒是演員，安心踏實地做好題材與角色的配角，除了辛苦的付出，還可以展現給大眾的，比如實打實的專業感。
在視效之余，把自己的真實度與現實性做足，是《緊急救援》區別于其他對手的著力點。
有了《紅海行動》的經驗，相信以上這些，操作起來都算游刃有余。
以及，大可以游刃有余的，還有營銷節奏。
對比來看，《緊急救援》在映前建立巨大熱度與優勢的難度，是不小的。
早早規劃一個「后發制人」的策略，或許也是必備動作之一。
畢竟，林超賢和博納最明白了，先贏的是紙，后贏的才是錢。
《中國女排》
營銷關鍵詞：視野
幾年前的一個判斷就是——
體育電影，一定是最適合這個時代內地電影市場的爆款類型之一。
為什么長時間來沒人跟進，因為體育電影無論技術層面還是情感層面，想拍好，不容易。
所以宣發上，《中國女排》必須在觀眾面前把自己開天辟地的氣場，與舍我其誰的逼格立起來。
牌大如鞏俐，也只能是這個氣場與逼格的組成部分，務必服務于整體。單打獨斗的她，很可能起不到春節檔這個體量所期望達到的傳播效果。
總之就是——
不是單純的所謂「中國女排必看」，而是「中國體育電影必看」。
這當然存在一個科普與消化的過程，不過，有中國女排做開路先鋒，有陳可辛鞏俐做質量保證，此時不試，更待何時呢？
體育電影，這樣一個無比龐大、且無人開發的潛在市場，即便《中國女排》不感興趣，陳可辛會say no嗎？
所以，當視野打開后，情懷當然還是那個最管用的武器，但已不再是唯一的那個武器。
簡單說說，體育電影大爆，需要具備哪些條件？
視聽語言、超燃氛圍、共鳴情感。
這些都是需要在營銷過程中，傳遞給觀眾的。
最后，《中國女排》要不要搶首日？
在我看來，是要搶的。
這一眾之中，它或許是對情緒要求最高的。
那口氣能否在映前提到高點，并在隨后的公映日迎來爆炸式的釋放，是成敗的關鍵。
《囧媽》
營銷關鍵詞：品質
徐崢加入春節檔，對觀眾來說，或許也是個順理成章的事。
所以，觀眾緣是徐崢必須把握住的優勢。
「囧系列」回歸，與「2020春節檔唯一純喜劇」，則是徐崢的另一個優勢。
他需要傳遞給觀眾的，是「春節首選喜劇」和「我的喜劇是品質保證」這個環環相扣的邏輯。
以過往經驗看，徐崢就是2020春節檔所有主創里，最懂營銷的那個。
有節奏地露出陣容，有節奏地發布精心制作的病毒短片，有節奏地透露賣點……
所以，《囧媽》的營銷過程，我個人是很有興趣前排圍觀的。
與前面三部相比，《囧媽》的確更適合那些較為復古的手段——
從演員到故事，從俄羅斯到媽媽，這些文本上的核心元素，才是讓觀眾認可并期待電影的根本驅動力。
讓觀眾找回對喜劇的信心，找回看喜劇的動力。
做到了，《囧媽》就贏了大半。
所以從這個角度，雖然對手很強，徐崢這次大可以還按自己的既定節奏操作。
市場對喜劇的慣性看好，一時半會兒，還改不掉。
《急先鋒》
營銷關鍵詞：行活兒
連續透支信用后，「成龍X唐季禮」的組合，成了《急先鋒》整個宣發必須反復提及的關鍵詞。
觀眾不愛成龍了嗎？或許，這答案更多取決于，成龍拍了部什么電影。
于是，《急先鋒》在營銷上要完成的任務，就是告訴觀眾——
這次的成龍動作片，是有料、有范兒、有誠意的商業娛樂行活兒。
換句話說，這也是《急先鋒》區別于其他對手的標簽。
在所有國產大片都試圖走中國情緒、中國情感的「中國特色」時，「成龍X唐季禮」依然在堅持自己的國際范兒。
在我看來，這并非劣勢，一切只看最終成品的質量。
這就要求《急先鋒》在營銷上，不能因為初期觀眾緣的反饋，出現策略上的動搖。
如果能將過去商業動作片的娛樂性和奇觀性重新找回，即便拍一部及格線上下的《功夫瑜伽2》出來，買賬的觀眾，也不在少數。
這個結論，是說給自己的。
而在搶首日上，《急先鋒》大概率也是要走「后發制人」的策略。
力求穩妥，切勿沖動。
畢竟，成龍這塊金字招牌，禁不起更多「拉大旗作虎皮」的折騰了。
《姜子牙》
營銷關鍵詞：野心
《哪吒》給了彩條屋信心，有了信心，也就有了野心。
《姜子牙》要做的，就是讓大家看到這實打實的野心。
這野心不僅僅是要做一個足夠龐大的所謂動畫宇宙，還有讓「看國產動畫」真正成為中國觀眾的觀影日常。
一部《姜子牙》，能承載這么多嗎？
或許做不到。但這是電影在營銷上必須啟動的第一步，為了后續的宇宙，也一定要把格局拔高。
這樣的動作，首先是符合觀眾對電影的極高期待的。
在高預期無法調整的前提下，只有去盡力滿足。
同時，動畫電影在春節檔的競爭中，并無多少先天優勢。換言之，所有的排片，很大程度都要仰仗這高預期。
這應該也是彩條屋決定加入春節檔的最大理由。
具體來說，《姜子牙》在營銷上，或許也要和《哪吒》有所不同。
節奏上，先把注意力放在宇宙上，繼而再去鋪陳本體，或許是個上策。
同時還要與動畫對手《熊出沒》打出差異化，尤其是觀影人群的年齡細分上，可以打得更為精細。
最后，可以借鑒《哪吒》的是，或許可以考慮少量超前點映。比如，元旦檔？
雖然這不是春節檔的常規操作，但本就是來砸場子的打擂臺者《姜子牙》，如有自信，未嘗不可一試。
結語
國內的電影營銷和發行發展到現在，春節檔已經成為最考驗整體宣發實力的一個平臺。
應該這么說，這不僅是國內綜合實力最好的商業大片競爭的地方，也是全國最強宣發團隊的年度比拼。
三個月，說長不長，說短不短。
一年一度的大戰已經開啟，可以圍觀起來了。
