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3047798688@qq.com九月、十月是房地產行業的傳統銷售旺季，素來有“金九銀十”之稱，但相較于往年，今年濟南的“金九銀十”似乎并不怎么熱鬧。近日，記者在濟南走訪多家樓盤發現，有的“捂”盤待來年，有的卻在下大力氣清盤。在樓市里，2016年是一個具有戲劇化的年份。那年的國慶節，為抑制樓市價格，多地重啟限購限貸，但這并未在短時間內拉住樓市漲價的韁繩。于是，有了那個“出去旅游四五天，回來少個衛生間”的段子。然而，3年后，2019年的國慶假期，濟南的各樓盤卻使出渾身解數搞促銷，特價房、送物業費等花樣層出不窮。
根據濟南房地產網數據顯示，今年9月濟南住宅成交6862套，雖然是在“金九銀十”的大背景下，然而土地市場出讓地塊并不多，預計3場土拍，實際只進行了2場土拍。而據濟南住宅與房地產信息網的數據顯示，2018年9月濟南住宅共成交了7403套。也就是說，今年9月份住宅成交量比去年同期減少了541套。
記者在濟南市槐蔭區一處剛需型樓盤的銷售部門了解到，該樓盤目前單價為16000元/平方米，而去年的售價為18000—19000元/平方米左右。“現在房價較去年來說確實降了，對于剛需型購房者來說現在購入比較合適。”銷售人員明輝(化名)告訴記者。記者在現場看到，由于是剛性需求型樓盤，在該樓盤售樓處咨詢購房的人相對較多，大部分為外地年輕一代或父母為子女購房的新濟南人。一位來自山東臨沂的劉先生告訴記者，去年大學畢業留在濟南工作，目前是租住狀態，經過咨詢認為現在房價相對來說降了不少，考慮入手一套房子。
對比該項目，記者在位于濟南東部地區的一處以改善型住房為主的樓盤看到，其售樓處明顯較為冷清。據了解，目前該改善型樓盤的均價在25000元/平方米左右，其銷售人員介紹，如果該樓盤放在去年上半年開盤，其單價預計應在30000元/平方米。此外，目前該項目一共有8棟房源，除去政府要求的兩棟儲備房源外，在售的有4棟，另外兩棟開發商計劃在明年開盤銷售。該銷售人員表示這也是考慮到明年的市場情況可能會有一定改善。
根據此前記者掌握的數據來看，濟南奧體中心附近的二手房源價格也一直在降，去年上半年附近某樓盤的單價一度報到了35000元/平方米，而現在降至25000元/平方米左右。
相較于今年房地產市場整體降溫態勢，業內人士紛紛表示比較懷念前幾年的火爆場面。
“現在是客戶選房子，而在2016、2017年則是房子選客戶。”明輝告訴記者，拿前幾年該樓盤2期開盤情況來說，一共開了160多套房子，但有800多人進行認籌，開發商在其中可以篩選出400多拿出60%房款首付的客戶，再經過篩選還能夠選出200多個全款客戶。開發商不得不悄悄地去東邊酒店開盤認籌(西邊的樓盤)，考慮到房型和樓層，這拿出全款購房的200人，實際能夠選擇的也就有150套左右的房源，還有50人落空。更有甚者還出現賣號的情況，一個號的價錢就賣到15萬元。
而相較于前些年，銷售人員動輒百萬的獎金，這兩年也縮水了不少。明輝告訴記者：“現在正常情況下，我們的銷售提成是千分之二點五，而像是渠道客戶的話，還要再打個四折。”明輝給記者算了一筆賬，按一套房子200萬計算，如果一個月賣5套渠道的房子，才可拿到1萬元左右的提成，而賣2—3套自然客戶(普通看房)的房子，可以拿到1.5—2萬元的提成。但前兩年，銷售人員一年賺個一兩百萬是很正常的。
根據國家統計局公布的數據顯示，1—9月份，房地產市場總體延續平穩態勢。初步測算，4個一線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.3%，漲幅與上月相同，其中北京上漲0.5%，上海上漲0.3%，廣州和深圳均上漲0.2%;同比上漲4.2%，漲幅比上月回落0.1個百分點。
二手房銷售銷售方面，呈現出剛性需求為主、理性購買的特征。數據顯示，二手住宅銷售價格環比持平，上月上漲0.3%，其中北京下降0.4%，上海和廣州均持平，深圳上漲0.2%;同比下降0.2%，記者發現，這是去年6月以來的首次轉降。31個二線城市新建商品住宅和二手住宅銷售價格環比分別上漲0.5%和0.2%，漲幅比上月均回落0.2個百分點;同比分別上漲9.9%和5.5%，漲幅比上月分別回落0.8和1.2個百分點。
但從整體來看與往年相比，2019年秋季房地產成交狀況總體呈平穩、溫和態勢。有業內人士表示，在堅持房住不炒、保持樓市平穩的主旋律下，政府建立多主體共計、多渠道保障以及租住并舉的住房保障措施，房價不會出現斷崖式下跌或爆發式增長情況。
