“王笑臉”賣豆掙錢

　　新華社哈爾濱10月17日電（鄒大鵬、楊喆、唐鐵富）“王笑臉”愛笑，網名由此而來；“王笑臉”不漂亮，賣大豆這活兒卻干得很“漂亮”。

　　黑龍江省是中國大糧倉，海倫市有“大豆之鄉”美譽，也是國家扶貧工作重點縣。“王笑臉”本名王彥輝，祖祖輩輩生活在海倫市海北鎮，這里是黑龍江大豆貿易的重要集散地。

　　種豆、賣豆、再種豆，黑土地上千百年來的農耕軌跡沒變過。上世紀80年代，“王笑臉”的父親開始走村串戶，用鹽、豆腐、豆油換大豆，嘗到甜頭后干脆把地轉租，干起了大豆收購點專門向南方賣豆。

　　“土里刨食太累，壓根兒就沒想過子承父業。”王彥輝的眼睛又細又小，笑起來瞇成了一道線，“在當地師范學校畢業后，去了廣州一個鎮的學校當音樂老師，收入不高、錢不夠花，干了8個月就又回來了。”

　　2006年，“王笑臉”開始跟父親學收糧，那時判斷豆子好壞全憑一雙眼。“又黃又圓就是好豆子，但也經常走眼，不像現在靠機器‘火眼金睛’立馬測出蛋白、油脂含量。”王彥輝說。

　　“王笑臉”愛折騰，收了幾年黃豆掙了些錢，又“跨界”到房地產裝修行業，結果賠了個精光，還欠了200多萬元外債。“還是踏踏實實干農業吧，這才是咱新農人的正道！”又回到了收糧點，但他的心卻不“安分”了。

　　“我倆掰扯（爭論）過幾次，我爸說網上賣豆純屬扯淡，咱非得把這黃豆‘扯’成金豆給他看看。”說干就干。2015年，“王笑臉”的網店開張了。

　　出師不利。前六個月平均每天只賣三五塊錢，掐指一琢磨，病根兒在“不漂亮”。“最開始制作的頁面和圖片太磕磣了。”豆子好、“模樣”卻不好，王彥輝自學各種互聯網知識拼命補課。

　　“我們與父輩最大的不同是直接賣全國，把大豆銷到了餐桌上。”如今，“王笑臉”的公司已經有了10多人的創業團隊，會員客戶發展到了37萬人次，今年前10個月賣了1300多萬元的大豆和各類雜糧，“我爸搞傳統銷售面向貿易商，價格波動大、資金量大、穩定性差，一斤只有3分錢利潤，我最高能到1角錢。”

　　最近，他的網店正在“賠錢賺吆喝”沖銷量，銷售的大豆已成為國內知名電商網站排名第一的“爆款”。“看著賠錢，但用其他品類的商品利潤均攤，還是賺錢！”這邊接受采訪，那邊他的手也沒閑著，噼里啪啦地敲著鍵盤回復客戶咨詢。

　　“電商賣出了‘金豆子’，關鍵還是搭上了農業供給側結構性改革的快車。”在海倫市電子商務服務中心副主任金海兵看來，這些1公斤到5公斤的小包裝大豆，更加注重品質，尤其是把當地黑土“富硒”的品牌深度挖掘，瞄準了高端供給。

　　在海倫市的電商一條街上，各類特色農產品正從這“飛”向全國各地。金海兵說，今年5月，海倫市與阿里巴巴集團簽訂了農家小菜園合作協議，將鮮食玉米通過電商扶貧精準銷售，今年可帶動建檔立卡貧困戶2000余戶，戶均增收超千元。同時，有機大豆、綠色蔬菜等，也通過各類電商平臺掙起“漂亮”錢。

　　在“王笑臉”的網店里，來自海倫市東興村的員工劉苗苗正在直播介紹產品，這個網名“小菜苗”的“90后”熱情地拉著記者一起直播“漲粉兒”：“在這解決了就業，還有收益，比在家帶娃強多了。”

　　“我的娃將來肯定也會干這個！”“王笑臉”說，在脫貧攻堅決戰中，鄉村振興國家戰略下的農業正成為有奔頭的產業，農村也正成為安居樂業的美麗家園。