“肉沒減掉，荷包倒是瘦了！”中國健身房的末日最大騙局

　　“賠光170萬后，我終于可以睡個安穩覺了。”

　　從不到20歲開始在健身行業摸爬滾打近20年，本以為可以拿著攢下的所有積蓄回老家大展拳腳，但張凱沒想到一開業就遭遇困境，活動推了不少，會員卡卻賣不出去，房租水電就像無底洞，每月就超40000元。

　　終于，在1周年慶的夜晚，在與員工狂歡一晚后，張凱決定把健身房轉讓出去，然而即便開價40萬，也無人問津。無奈之下，只推銷出去了部分器械，可以說“全賠光了”。

　　像張凱這樣的案例，幾乎全國每個月都有發生。好一點的健身房可能就像張凱一樣，轉讓或者賣掉器械散伙，差一點的欠薪、跑路的情況不在少數。

　　騙錢跑路幾乎是健身圈心照不宣的秘密，甚至有人調侃“肉沒減掉，荷包倒是瘦了”。

　　那么到底該如何識別一家健身房靠不靠譜？辦健身卡時該如何避開一些不必要掉入的坑？今天我們就來聊聊健身行業的那些秘密。

　　01．

　　行業魚龍混雜，健身房大規模倒閉

　　開健身房門檻低，來錢快，幾乎是健身圈里心照不宣的秘密。剛辦卡，健身房老板就跑路的案例不在少數。

　　案例一：

　　2019年12月13日，在繳納了10000元私教課費一天后，劉女士辦卡的健身會所“突然” 宣布關店，理由是與物業方存在租金糾紛，物業則表示健身會所資金鏈斷裂，無力承擔房租。

　　“錢包是空的，身上的肉1g都沒減去，健身房還跑路了”，劉女士說。

　　案例二：

　　突然關門！大門緊鎖，人去樓空，無法繼續健身。

　　廈門的陳先生在一家健身房辦了健身卡，前前后后消費了10000多元，可是2019年7月份的時候，健身房突然關門，工作人員也聯系不上。

　　雖然事情發生的很突然，但仔細想來早有征兆，陳先生回憶半年前健身房就有些不對勁了，教練一直更換，后來干脆就沒有教練了，設備也沒人維修了。

　　案例三：

　　“當時健身房舉行活動，說是辦卡后全額退款，分十次十個月返還，我就辦了卡，現在才返了6700元，還有12000元沒有返，健身房就關門了。”長沙的何女士說道。

　　面對健身房大幅度優惠，何女士不是沒有懷疑過，“當時問了很多次，教練說老板后臺硬，辦私教課時，私教為了業績一直推銷，并強調不會出事，說著說著就心動了。“

　　此類健身房跑路的事情不在少數，相同的運營模式，相同的撈金套路，相同的倒閉方式，幾乎每個月都在發生。

　　不僅小健身跑路消息連連，就連有著20年歷史，門店數量冠絕全國的連鎖品牌浩沙健身也在2019年5月全線倒閉。

　　前瞻研究院報告稱，目前60%以上傳統健身房經營困難，面臨虧損甚至倒閉?！?018-2019健身行業白皮書》也顯示，2018年共有3099家健身房關閉，而成立一年內關閉的健身房就有528家。

　　種種跡象都證明，健身行業正處在水深火熱之中。

　　其實，健身行業也曾經歷過高光時刻，2000年左右，商業健身剛進入北京，做得很高端，賺得是有錢人的錢，經營者大多實力雄厚，場館面積2000平方米起，器械多為進口，種類齊全，會員收入比較高，大多喜歡健身，需求單純，會員卡、私教課是為了服務會員，而不是圈錢。

　　但是，現在的健身行業競爭激烈，水準也急劇下降，健身教練成了“優秀推銷員“，有些”騙子“健身房開了店，圈完錢換個地方繼續圈錢，導致行業魚龍混雜，消費者信任漸失，隨時擔心健身房老板跑路，不敢辦卡，辦了沒效果，于是惡性循環，很多健身房在圈錢的同時，其實也是把自己逼進了死胡同，大批健身房倒閉是必然的事情。

　　02．

　　健身房騙局曾出不窮，消費者需擦亮眼睛

　　人性有一個通性，就是看見一個套路，就想知道套路后面是什么，其實套路的那邊是另一個套路。

　　套路一：

　　“你有貂，你有包，胖得男朋友都找不到你的腰；你有錢，你有卡，胖得服務員都量不上你的碼”

　　“人生如此艱難，再不瘦下來，只會更加艱難”

　　“餓了就照鏡子，看看里面的五花肉，人可以老，但不可以胖”

　　……

　　這些話應該覺得挺耳熟吧，都是健身房推銷員慣用的伎倆，總之就是營造出一種你很胖必須要減肥，瘦下來的人生有多健康多美好的氛圍。

　　套路二：

　　“一帶一兩年卡、個人年卡、親子卡、家庭卡、便宜出售……”

　　健身房辦卡從來不用著急，因為你會發現什么開業大酬賓、開店周年慶活動最后兩天，結束就調整價格……實際上每到月末，為了沖業績，必然會有低價健身卡出售，還有活動最后兩天總是在喊“最后兩天”。

　　說白了，就是為了讓顧客感覺自己碰到好時候，撿到大便宜了，狂攬顧客之后，至于健身房是否人滿為患，排隊排到放棄去健身房，都不重要，錢到手目的也就達到了。

　　套路三：

　　待消費者購買了健身卡后，先是提供貼心服務，免費體測，拿著數據說問題有多嚴重，再不校正會影響之后的生活，總之會把問題吹的要多大有多大，從而忽悠購買私教課，買50節贈20節，買100節贈100節，實在不愿意買一節也行，他們并不在意課程單價是多少，只在意一次性能收上來多少錢。

　　套路四：

　　有的人借健身房名義，招幾個銷售在地鐵站招攬顧客，誘惑用戶辦預售卡，金額也不大，從50-500不等，實際上壓根沒開健身房，什么時候錢圈夠了，什么時候群就解散了，換個地方繼續作戰。

　　此類套路還有種種，在購買健身卡是一定要擦亮眼睛，避免落入騙子的圈套，成為待宰羔羊。

　　03．

　　健身房若有這些征兆，該當心了！

　　真正聰明的商人，追求的都是雙贏，因為與消費者和平相處，才能長長久久地賺錢，不可否認還是有大批正經的、誠信經營的健身房存在，但是健身行業存在亂象也是事實。

　　以下是總結出來的幾種常見的，健身房跑路前的一些征兆，但凡有這種征兆就要謹慎辦卡或者堤防老板跑路了。

　　1． 合同缺少關鍵信息

　　準備跑路的健身房在辦理會員資料時，會故意缺失一些關鍵信息，比如合同協議沒有蓋章，負責人員簽字也是假名等等。

　　這種情況下，即便老板跑路了，消費者也難以維權。

　　2． 拖欠員工工資

　　有的健身房在跑路前，可能會拖欠員工工資，所以報名前私下打聽大廳員工工資發放情況，也可從側面了解健身房的經營狀況。

　　3． 低價攬客

　　“免費”是世界上最深的套路，“貪婪”是人類最致命的弱點。

　　很多錢身房都會以店慶、節假日、年末酬賓回饋顧客等幌子，大肆低價招攬會員。100塊1年，1000塊終身等等，這些過分低的價格吸引了不少人的眼球，但多數是不可靠的。

　　4． 頻繁換店名或者更換老板

　　跑路的健身房大多開業時間不長，所以會頻繁更換名字或更換老板，還有不少健身房前期會以經營不善為由進行轉讓，但轉讓沒多久就會關門跑路。

　　簡而言之，辦卡不要單純圖便宜，貪小便宜終歸要吃大虧。最好還是選擇大品牌、口碑好的商家，注重合同細節，不要一次性購買高額服務，能辦月卡最好別辦季卡，能辦季卡最好別辦年卡，超過一年的卡就要謹慎選擇了。

　　04．

　　結語

　　在一項“你從什么時候開始放棄去健身房了？”的調查里，有一個這樣的回答：

　　瘋狂的逼單，讓我覺得自己只是印鈔機，健身房從沒有從會員的角度出發考慮問題。

　　當所有的健身課都是為了賺錢而存在，當健身教練不是為了服務會員，而是為了賣課圈錢，健身房一切都是從自身利益出發，忽略了消費者感受，健身就失去了最初的意義。

　　此外，頻頻發生的健身房騙錢跑路消息，逐漸耗盡消費者好感，成為壓倒消費者善意和信任的最后一根稻草，健身行業的路必定會越來越難走。

　　“每逢佳節胖三斤”，年后將會是辦健身卡高峰期，但愿大家都能夠小心謹慎辦卡。

　　參考資料：

　　《健身房不跑路有多難》 AI財經社

　　《健身房跑路的四大預兆，辦卡要謹慎》 bookface

　　《“跑路前夜，這群人還在瘋狂斂錢！”中國健身房的末日最大騙局》