0310-3111082
3047798688@qq.com研學(xué)活動(dòng)正逐漸成為提升機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力、豐富學(xué)生課余生活的重要一環(huán)。
然而,有些托管機(jī)構(gòu)在嘗試開(kāi)展研學(xué)活動(dòng)時(shí)卻遇到了重重困難,甚至一些機(jī)構(gòu)選擇放棄。
晉級(jí)的研學(xué)也是從無(wú)到有,從小到大一步步發(fā)展起來(lái)的,今天我想分享一些晉級(jí)教育成功做大研學(xué)的經(jīng)驗(yàn),希望大家有所啟發(fā)。
01研學(xué)成功關(guān)鍵在于組織領(lǐng)導(dǎo),而非智力
首先,我們必須明確一點(diǎn):托管機(jī)構(gòu)研學(xué)成功的關(guān)鍵不在于智力,而在于組織與領(lǐng)導(dǎo)。
換句話說(shuō),一個(gè)研學(xué)活動(dòng)的成功與否,并不完全取決于你或你的團(tuán)隊(duì)有多么聰明,而更多地取決于你們是否有良好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、明確研學(xué)活動(dòng)的目標(biāo)和意義
在組織研學(xué)活動(dòng)之前,我們必須明確活動(dòng)的目標(biāo)和意義。
研學(xué)活動(dòng)不僅僅是讓孩子們出去玩一玩、看一看,更重要的是通過(guò)活動(dòng)讓孩子們學(xué)到知識(shí)、提升能力、開(kāi)闊眼界。
因此,在策劃活動(dòng)時(shí),我們要充分考慮孩子們的成長(zhǎng)需求和興趣點(diǎn),確保活動(dòng)內(nèi)容既有教育性又有趣味性。
2、制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃
有了明確的目標(biāo)和意義后,接下來(lái)就是要制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。
這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括活動(dòng)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、交通方式、飲食安排、安全保障等各個(gè)方面。只有計(jì)劃周全,才能確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
02四大關(guān)鍵要素助力研學(xué)成功
在明確了研學(xué)成功的關(guān)鍵在于組織與領(lǐng)導(dǎo)后,接下來(lái)我將分享四個(gè)關(guān)鍵要素,這些要素對(duì)于托管機(jī)構(gòu)研學(xué)活動(dòng)的成功至關(guān)重要。
1、生源基數(shù):打造流量池,為研學(xué)項(xiàng)目打基礎(chǔ)
首先,托管機(jī)構(gòu)要想研學(xué)成功,必須擁有足夠的生源基數(shù)。
生源基數(shù)越大,研學(xué)項(xiàng)目的招生宣傳對(duì)象就越多,招生效果也就越穩(wěn)定。
因此,我們要把托管當(dāng)成流量池,當(dāng)成與客戶建立信任的平臺(tái),多付出多服務(wù),而不要把托管當(dāng)成盈利重點(diǎn)。
為了增加生源基數(shù),我們可以采取多種策略。比如,提供免費(fèi)的托管體驗(yàn)、開(kāi)展素質(zhì)托管課程、打造快樂(lè)托管氛圍等。
同時(shí),我們還可以與社區(qū)、學(xué)校等機(jī)構(gòu)合作,共同推廣托管服務(wù),吸引更多家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注。
2、營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì):提升教師營(yíng)銷能力,打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)
有了足夠的生源基數(shù)后,接下來(lái)就是要打造一支專業(yè)的營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)。
這支團(tuán)隊(duì)不僅要具備托管教學(xué)的能力,還要具備銷售研學(xué)產(chǎn)品的能力。
因?yàn)檠袑W(xué)活動(dòng)的招生和宣傳往往需要借助團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)完成。
為了提升教師的營(yíng)銷能力,我們可以定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)。
比如,邀請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷人員來(lái)機(jī)構(gòu)進(jìn)行講座和培訓(xùn);組織教師外出參加相關(guān)的學(xué)習(xí)和交流活動(dòng);鼓勵(lì)教師自主學(xué)習(xí)和提升自己的營(yíng)銷技能等。
同時(shí),我們還可以建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,對(duì)在營(yíng)銷方面表現(xiàn)優(yōu)秀的教師給予獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可。
3、豐富研學(xué)方案:提供更多更好的研學(xué)產(chǎn)品,滿足家長(zhǎng)需求
除了生源基數(shù)和營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)外,豐富的研學(xué)方案也是研學(xué)成功的重要要素之一。
家長(zhǎng)和孩子們對(duì)于研學(xué)活動(dòng)的需求是多樣化的,他們希望能夠參加到既有教育意義又有趣味性的活動(dòng)中去。
因此,我們要不斷研發(fā)和創(chuàng)新研學(xué)方案,提供更多更好的研學(xué)產(chǎn)品來(lái)滿足他們的需求。
在研發(fā)研學(xué)方案時(shí),我們要充分考慮孩子們的興趣點(diǎn)和成長(zhǎng)需求。
比如,可以設(shè)計(jì)一些與自然科學(xué)、歷史文化、社會(huì)實(shí)踐等相關(guān)的研學(xué)活動(dòng);
可以邀請(qǐng)專業(yè)的講師和導(dǎo)師來(lái)帶領(lǐng)孩子們進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和探索;
可以與一些知名的企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作,為孩子們提供更多實(shí)踐機(jī)會(huì)等。
4、安全保障措施:確保孩子們的安全,讓家長(zhǎng)放心
最后,安全保障措施也是研學(xué)成功不可或缺的一環(huán)。
家長(zhǎng)把孩子送到托管機(jī)構(gòu)參加研學(xué)活動(dòng),最關(guān)心的就是孩子的安全問(wèn)題。
因此,我們要制定詳細(xì)的安全保障措施,確保孩子們?cè)诨顒?dòng)中的安全。
安全保障措施應(yīng)該包括交通安全、飲食安全、活動(dòng)安全等各個(gè)方面。
比如,在交通方面,我們要選擇正規(guī)、安全的交通工具和駕駛員;
在飲食方面,我們要選擇干凈衛(wèi)生的餐飲場(chǎng)所和食材;
在活動(dòng)方面,我們要制定詳細(xì)的安全應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)對(duì)措施等。
同時(shí),我們還要對(duì)孩子們進(jìn)行全面的安全教育,提高他們的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
03破除研學(xué)抗拒點(diǎn),提升研學(xué)成功率
在分享了研學(xué)成功的關(guān)鍵要素后,我還想針對(duì)一些托管機(jī)構(gòu)在研學(xué)方面存在的抗拒點(diǎn)進(jìn)行剖析和解答。
這些抗拒點(diǎn)往往成為托管機(jī)構(gòu)研學(xué)成功的絆腳石,只有破除它們,才能提升研學(xué)成功率。
1、不會(huì)做研學(xué)活動(dòng)
一些托管機(jī)構(gòu)之所以不敢開(kāi)展研學(xué)活動(dòng),是因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己不會(huì)做。
然而,我想說(shuō)的是,沒(méi)有人天生就會(huì)做研學(xué)活動(dòng)。
只要我們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)和嘗試,就一定能夠掌握這門(mén)技能。
為了提升自己的研學(xué)能力,我們可以向一些成功的托管機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和做法;可以參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng);
可以與專業(yè)的研學(xué)機(jī)構(gòu)合作共同開(kāi)展活動(dòng)等。只要我們用心去做,就一定能夠做出精彩的研學(xué)活動(dòng)。
2、擔(dān)心招不到學(xué)生
一些托管機(jī)構(gòu)在嘗試開(kāi)展研學(xué)活動(dòng)時(shí)擔(dān)心招不到學(xué)生。
然而,我想說(shuō)的是,招生問(wèn)題并不是不可克服的難題。
只要我們做好宣傳和推廣工作,就一定能夠吸引到足夠的學(xué)生參與。
在招生方面,我們可以利用社交媒體、宣傳單頁(yè)、海報(bào)等多種渠道進(jìn)行宣傳;
可以與學(xué)校、社區(qū)等機(jī)構(gòu)合作共同推廣;可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們來(lái)機(jī)構(gòu)參觀和體驗(yàn)等。
只要我們用心去做宣傳和推廣工作,就一定能夠吸引到足夠的學(xué)生參與研學(xué)活動(dòng)。
3、認(rèn)為托管還沒(méi)做好不適合做研學(xué)
一些托管機(jī)構(gòu)認(rèn)為自己的托管服務(wù)還沒(méi)做好,不適合開(kāi)展研學(xué)活動(dòng)。
然而,我想說(shuō)的是,托管和研學(xué)并不是相互排斥的關(guān)系而是相輔相成的。
通過(guò)開(kāi)展研學(xué)活動(dòng)可以豐富托管服務(wù)的內(nèi)容,提升托管服務(wù)的品質(zhì)進(jìn)而吸引更多的家長(zhǎng)和孩子,選擇我們的托管機(jī)構(gòu)。
因此,我們不要把托管和研學(xué)割裂開(kāi)來(lái)而是要把它們有機(jī)地結(jié)合起來(lái)共同推動(dòng)托管機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
4、怕花錢學(xué)習(xí)和引進(jìn)研學(xué)項(xiàng)目
一些托管機(jī)構(gòu)擔(dān)心開(kāi)展研學(xué)活動(dòng)需要花費(fèi)大量的資金,用于學(xué)習(xí)和引進(jìn)研學(xué)項(xiàng)目。
然而,我想說(shuō)的是,投入和產(chǎn)出是成正比的。
只有我們?cè)敢馔度胭Y金去學(xué)習(xí)和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的研學(xué)項(xiàng)目,才能夠做出精彩的研學(xué)活動(dòng),進(jìn)而獲得更多的收益和回報(bào)。
因此,我們不要吝嗇于在研學(xué)方面的投入而是要把它看作是一種長(zhǎng)期的投資和回報(bào)。
研學(xué)活動(dòng)為托管機(jī)構(gòu)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利機(jī)會(huì)。
然而,要想在研學(xué)市場(chǎng)中取得成功,托管機(jī)構(gòu)必須明確研學(xué)活動(dòng)的價(jià)值與意義、克服研學(xué)活動(dòng)的抗拒點(diǎn)、打造研學(xué)活動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
只有這樣,才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和家長(zhǎng)的信任,實(shí)現(xiàn)托管機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。
廣告
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
