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平遙:姐弟返鄉逐夢電商

來源:山西日報編輯:郭晨霞發布時間:2019-12-12 18:08:11

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吳淼話(左二)、吳淼吉(左三)姐弟倆在種植戶地頭了解情況。(11月3日攝)

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胡蘿卜打包裝箱。(10月27日攝)

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小米分裝入袋。(10月27日攝)

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吳淼話向員工講解產品特色。(11月3日攝)

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庫房里做起了線上直播。(11月3日攝)

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核對信息準備發貨。(10月27日攝)

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平均每天的快遞量達3000多件。(10月27日攝)

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縣城實體店生意紅紅火火。(11月3日攝)

  11月7日上午,吳淼話、吳淼吉姐弟倆一大早就趕往平遙縣岳壁鄉西源祠村,幫著農戶挖蘿卜。上午田間作業,下午分揀、包裝、裝車,晚上連夜發運。幾天時間,幾千斤胡蘿卜就在網店預售一空了。受益的農戶喬德天樂呵呵地對記者說:“聽姐弟倆的建議,把玉米改種了胡蘿卜,還沒出地就全賣了,收入比去年翻了好幾倍,這倆姐弟真不簡單啊。”

  吳淼話與吳淼吉,是平遙縣返鄉創業的90后大學生。2016年,大學畢業的吳淼話放棄天津的就業機會,毅然回鄉創辦了山西特產貿易電商平臺。創業初期,由于缺乏資金,吳淼話一人身兼采購、銷售、配貨等工作。白天進貨、發貨,晚上寫推文、設計店鋪網頁,一切從零開始學著做。

  線上銷售,更多是在考驗誠信和服務。吳淼話說:“晉商自古講的就是誠信,在銷售中我們把晉商誠信的優良傳統與家鄉特產結合起來,不斷獲得信任和口碑,很多買家都成了我們的朋友。”

  2017年,淘寶網店日銷量由三四單增長到80單。到2018年春節,訂單數增長到每日300單,一年半時間,公司搬了三次家,從幾平方米的小平房搬進了幾百平方米的物流園。2018年,弟弟吳淼吉大學畢業返鄉進入公司后,將銷售擴充到小米、胡蘿卜、長山藥、陳醋、梨等,新店鋪相繼在天貓、拼多多平臺運營。

  2018年底,姐弟倆又在平遙古城南門開了一家線下實體店,實現線上線下銷售聯動。顧客每天在線上瀏覽了哪款產品,哪些產品被放到購物車,哪些受到關注等,后臺數據一目了然。吳淼吉實時觀察大數據變化,通過大數據與售后跟蹤,及時調整實體店的貨架陳列,避免產品滯銷。

  吳淼吉說:“線上的買家到了平遙,多數會來我們店里坐坐。線下進店的客人選購產品后也會到我們的網店再次回購。”2019年,姐弟倆的網店實現日銷量3200單。其中,牛肉和小米的線上銷售躍居全縣第一。

  三年多的創業打拼,姐弟倆對創業有了更多思考。今年,他們指導農戶特色種植,通過網絡成功實現包銷。明年,他們計劃擴大胡蘿卜種植面積,并與種植山藥的農戶建立產銷合作,通過互聯網輸出更多當地的優質農產品。

  策劃:李聯軍 責編:黃 靖 攝影報道:劉 通

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