擁抱互聯(lián)網(wǎng) 賣好玉露香

　　手持一顆大個頭的玉露香梨，將大拇指摳入，掰開一塊，單手用力捏碎，繼而雙手將整個梨揉個粉碎，隨著一滴滴粘手的梨汁如玉珠般晶瑩落地，一句網(wǎng)絡(luò)語“掛在樹上的果汁”恰如其分脫口而出，畫面背后則是碩果累累的玉露香梨園……

　　“梨”人馬小宇這樣一個既瀟灑又“撩人”的視頻，透射出一種“在現(xiàn)場”和“被看見的力量”。

　　在以玉露香梨聞名全國的山西省隰縣，馬小宇只是一個默默無聞的小小微商。家里不種一棵梨樹，沒有一畝梨園，但他卻用了不到一年的時間，通過朋友圈將6000多箱梨銷往了上海、深圳、南京、成都等大城市，用不凡業(yè)績彰顯出自己“會賣”的本事。

　　長相清秀、略顯消瘦的馬小宇，是隰縣科協(xié)一名在職員工。2019年8月底加入了“隰縣千名電商志愿者團隊”，經(jīng)過簡單培訓(xùn)后，入列把隰縣玉露香“推出去”的隊伍。

　　讓馬小宇沒想到的是，沒過多久，通過在上海一家電臺擔任美食主播的朋友，利用微信稍加推廣，他這個初出茅廬的“賣梨人”，手機上的訂單居然直線上升。這一意外收獲，讓他腦洞大開，同時堅定“擁抱互聯(lián)網(wǎng)、賣好玉露香”的信心。

　　馬小宇沒有自己的公司也沒有合作社，他賣梨的載體就是一部手機，平臺就是微信群、朋友圈以及“一錘子搞定”的粉絲的口口相傳，出貨地就是朋友經(jīng)營的一座倉儲冷庫。

　　沒有實體，作為個體，如何贏得客戶信任？

　　他的成功秘訣簡而言之：就是真誠做事和人品保障。他講了一個故事：鄭州市金水區(qū)一個微友慕名訂了一箱玉露香，收到貨后，發(fā)現(xiàn)梨有大有小要求退貨。馬小宇說：“貨不要退了，馬上給您免費補寄一箱更好的。”如此這般，收到第二箱梨的這位客戶隨后給他介紹來了更多的客戶。

　　精心維護每一位客戶，確保每一單可追溯，讓客戶覺得物有所值、物超所值，馬小宇通過手機賣梨像裝上了“馬達”。今年9月15日，是隰縣玉露香梨開園售賣的第一天，4500公斤、1000箱梨被預(yù)訂，實現(xiàn)“開門紅”。

　　一顆梨引路，一部手機牽線，馬小宇培育了2000多名“鐵粉”，同時也讓他有了自己的新目標：“今年我的計劃是賣梨達到1萬箱以上。隰縣玉露香還有很大的推廣空間，未來我一定要建立自己的團隊和實體，把別人不知道的家鄉(xiāng)好梨分享出去，把‘賣梨’這個事情越做越好、越做越大！”

　　金建強