乘風破浪！古城煤礦多措并舉拓市場

　　當前，煤炭行業經濟形勢持續下行，為積極應對嚴峻的市場形勢，古城煤礦迎難而上、主動作為，積極識變應變求變，制定出臺了《古城煤礦應對市場變化保障措施》，采取大數據分析、合理配采、強化煤質、科學發運等一系列舉措，不斷調整優化銷售模式，全力突破銷售環節瓶頸，確保圓滿完成全年產量及利潤目標。

　　動態管理提效率

　　該礦堅持“以生產為基礎、以市場為導向、以效益為中心”理念，全面梳理銷售管理制度，成立精益銷售專班，制定《精益銷售內部管理辦法》，專班全員在崗銷售，合理組織主、副產品銷售時間，完善用戶準入、發煤通知單審批、開票結算、貨款回收等銷售流程；及時分析研判市場變化，實時掌握并反饋掛網競拍情況、產銷存情況及煤質變化對生產銷售的影響，由分管領導牽頭調度室、銷售部、煤質科、選煤辦、企管部等部室，每天組織專項協調研判會議，協調解決影響生產銷售的各類問題，保障正常生產銷售；積極動態調整產品結構，平衡好各品種煤比例、市場與價格的關系，并采用少量多次、小標段多標段的方式進行掛網，最大限度保障銷售；實施全面預算管理，按月編制銷售計劃，根據月度產銷任務完成情況，制定專項激勵政策，對專班成員的工作成效實行“周獎罰、月考核”兌現管理，提高全體員工的工作積極性。

　　做 優服務強品牌

　　該礦牢固樹立客戶至上理念，加大溝通走訪力度，靠服務促銷售。運銷部門積極走訪客戶，及時了解市場情況，了解用煤需求、客戶訴求及質量要求，積極以優質、超前的服務贏得用戶信賴。為發揮品牌效應，該礦踏上大數據物聯網的“列車”，在原有地銷筒倉快裝系統和鐵路外運線開通的加持外，創建公鐵融合的銷售IMS體系，極大程度得將產品、人力、物力融合在一起，集中調配銷售資源，將公路、鐵路銷售運力發揮到極致，實現公路銷售單班銷量1.5萬噸，單車裝載時間最快僅需30余秒的速度，讓古城煤遍布十省230余家企業，涉足冶金、化工、電力、煤炭洗選加工、水泥制造等多個行業，打響古城品牌。

　　嚴把質量增效益

　　為及時解決客戶反應的有關煤質問題，指導生產適銷對路的高質量產品，煤質科加大煤質抽檢力度，安排專人對長協、重點客戶貨品采樣、檢測，跟蹤、落實化驗煤質情況，及時掌握煤質變化，為調度室宏觀調控混煤熱量及產品結構提供依據，以此提升煤質和用戶滿意度，助推銷量增加，盡可能實現銷售效益最大化。鑒于目前噴吹煤市場與混煤市場情況，該礦選煤廠實行動靜態精準檢修模式，將噴吹煤日產量提升至8000噸。同時，調度室嚴格管控綜采工作面刀煤產量和洗煤廠洗選環節，保證混煤熱量，爭取長期鎖定客戶；裝車隊加強與長北聯辦溝通申請增加火車列數，增派人員駐鐵運公司關注火車來車情況，增加鐵路運量，保證2日5列噴吹煤的裝車能力。

　　創新形式促銷售

　　該礦運銷部門不僅通過積極研判市場、搜集反饋信息、開發用戶等形式，全力加大銷售力度，還定期召開專班會議，根據銷售情況、措施執行情況，及時整改，制定銷售計劃；同時拓寬“互聯網+煤炭”新型銷售體系，不斷開發市場用戶，發揮市場調節作用。在此基礎上，該礦還制定專項宣傳制度，發動全體職工通過微信公眾號、朋友圈、新聞報道、抖音等各種宣傳方式，對古城煤礦產品優勢進行宣傳報道，提升古城煤的知名度，拓寬銷售渠道。

　　丁丁 王濤