潞安化工余吾煤業：精打細算讓銷售效益最大化

　　在潞安化工余吾煤業公司的煤泥棚里，除了日常銷售的煤泥，還有各種雜煤，包括煤質科的廢棄煤樣、筒倉貼幫煤、選煤廠的皮帶散落煤、供水隊的污水煤泥等。如何讓這些煤發揮最大的效益，該公司地銷科打起了“斤兩必較”的算盤。

　　“我們主要負責公司公路煤炭商品煤、副產品裝車銷售工作，在精益思想指導下的‘算賬’文化指導下，我們根據煤價的調整及時測算效益煤的銷售方式，瞄準多銷售效益煤的目標，為公司創造更大的效益。”該公司地銷科科長馮繼亮介紹。

　　按照以往的做法，煤泥棚接收的雜煤會簡單地經過清撿、摻勻、晾干以一定比例摻配到煤泥中進行銷售，這樣既及時騰出了一部分煤泥棚場地，也給該公司創造了效益。為了讓它們發揮最大的效益，地銷科在經過現場調研和研究后，結合煤質科化驗的煤質報告，經過精心核算和比對，針對近期煤泥中標單價和化工煤2#單價的市場動態，將雜煤進行效益置換銷售，即將煤泥棚雜煤摻配到混煤中按化工煤2#銷售。大家說干就干，立即行動，通過和用戶積極溝通，進行銷售。經過三天時間，雜煤摻配裝車584.7噸，將增加公司銷售收入約12.74萬元。

　　摻配雜煤的裝車銷售不僅騰出煤泥棚存儲空間，將經營效益最大化，更是為該公司完成全年銷售任務打好基礎。

　　郭煥青 武越