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3047798688@qq.com上午10點多，濟南市長清區(qū)西菜園村勝利陽工廠內(nèi)熱火朝天，成堆的汽車輪轂在這里等待打包，銷往全國各地。“90后”張東一邊忙著打印來自全國各地的幾百張訂單，一邊打電話聯(lián)系下一個招標(biāo)方案。3年前，張東從湖北武漢返鄉(xiāng)，回到長清創(chuàng)業(yè)做汽車輪轂。他召集了30余人的團隊，從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)均由這個團隊完成，汽車輪轂不僅在國內(nèi)銷售，還大批量銷往日、美、韓等地，輪轂?zāi)戤a(chǎn)值達1200萬元，利潤達百余萬元。從醫(yī)藥行業(yè)跨行“90后”小伙返鄉(xiāng)做起輪轂生意
2016年，從山東科技大學(xué)畢業(yè)后，張東應(yīng)聘魯南制藥業(yè)務(wù)員崗位，在武漢工作3年，積累了許多業(yè)務(wù)經(jīng)驗。工作之余，他觀察到不少同事給自己的車更換了鍛造輪轂（一種輪轂生產(chǎn)工藝，多為高端車型采用），越來越熱的“改車”潮流讓他發(fā)現(xiàn)了商機。
“2019年年底，我想做點實業(yè)，再加上有點想家，就帶著回鄉(xiāng)服務(wù)的熱忱辭去了武漢的工作，選擇在實業(yè)道路進行摸爬滾打、鍛煉自己。”張東說，為了解汽車輪轂行情，他先去一家輪轂公司應(yīng)聘了業(yè)務(wù)員崗位，在上海負責(zé)銷售，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打、積極主動地跑了一年半業(yè)務(wù)，逐步掌握了規(guī)律、摸清了門路。
“這個過程是很辛苦，但心里總有一股期待。”提起做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，張東笑著說，“機遇與挑戰(zhàn)并存，正是這四年的堅持，去學(xué)、去跑、去干，讓我見識到大城市的豐富和精彩，但人都有理想，我終于看清自己的內(nèi)心割舍不下返鄉(xiāng)的執(zhí)念，我的理想就是在實現(xiàn)自我價值的同時為家鄉(xiāng)作一些貢獻。”
帶著輪轂研究的相關(guān)經(jīng)驗以及對市場的分析，2021年，26歲的張東回到家鄉(xiāng)，招聘編程、輪轂技術(shù)等人員，租賃了一間廠房，同時組建了一個30人的技術(shù)團隊，開始了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
鍛造輪轂密度高輕量化每個輪胎能減輕5公斤
雖然改裝輪轂的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，但同樣要面對激烈的市場競爭。對于回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的張東來說，這次他們要研發(fā)的，是此前從未接觸過的鍛造輪轂。
“創(chuàng)業(yè)是辛苦漫長的，我的創(chuàng)業(yè)也有個艱難的開頭，一開始團隊只有幾個人，自己身兼數(shù)職，既要設(shè)計圖紙又要對接客戶，做拋光、拉絲等工藝的技術(shù)人才也不固定，大家都吃了不少苦。”張東回憶說，創(chuàng)業(yè)的開頭總是艱辛，他憑著一股韌勁克服了一個個困難。
為了留住人才，他給出了優(yōu)厚的待遇，“在我們村子附近招了10余個老鄉(xiāng)參與到輪轂涂裝、包裝、訂單跟進等崗位，實現(xiàn)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。”張東說，他沿襲著自己跑業(yè)務(wù)時穩(wěn)中求進的老路子，不斷改進工藝技術(shù)，提升定制品質(zhì)，注重品牌信譽，創(chuàng)業(yè)開始就實現(xiàn)了經(jīng)濟效益。
“我們研發(fā)的鍛造輪轂，有開裂少、密度高、輕量化的特點，每個輪轂比一般的鑄造輪轂輕便大約5公斤，4個輪子就是40斤，這樣汽車跑起來更加省油節(jié)能。”張東指著自己制造的輪轂信心滿滿。
現(xiàn)如今，他又上了一臺新的生產(chǎn)機器，主要用來給輪轂進行真空鍍膜，經(jīng)過鍍膜，輪轂外觀更加光亮，“這個真空pvd技術(shù)在全國也是領(lǐng)先的，我們屬于制作的前沿企業(yè)了。”張東介紹。改裝輪轂一年賣出1200萬元帶動周圍農(nóng)戶致富
相比于白手起家的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者來說，張東的第一桶金來自上海。
“我之前在上海做銷售，認識幾個做輪轂的朋友。他看我自己創(chuàng)業(yè)，就訂了我的輪轂，一下子訂了300個，那也是我賺的第一筆錢，我很感謝他。”張東說，他的第一位顧客一直到現(xiàn)在都是合作伙伴，在他創(chuàng)業(yè)路上也給了他不少鼓勵。
回想起創(chuàng)業(yè)之初的一幕幕，張東不禁感慨萬分。“加班是常有的事兒，有時候為了制作出客戶需要的輪轂，我們要反復(fù)修改方案，不停討論，一直到客戶滿意為止，這中間也吃過不少苦頭，還好一步步熬過來了。”
“我回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也希望帶動父老鄉(xiāng)親致富，推動家鄉(xiāng)發(fā)展。”談起創(chuàng)業(yè)的初衷，張東說他不僅招聘了不少當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)，回鄉(xiāng)后，還主動加入成為長清區(qū)新的社會階層人士聯(lián)誼會五峰山街道分會成員，立志在今后的發(fā)展中，將更多地承擔(dān)社會責(zé)任，繼續(xù)參與家鄉(xiāng)建設(shè)。
去年，公司年度銷售額突破1200萬元，利潤百余萬元。年產(chǎn)1萬多只鍛造輪轂，這對于創(chuàng)業(yè)初期的團隊來說，無疑是很大的回報和鼓勵，更加堅定了張東發(fā)展壯大公司的信心和決心。
“我們的產(chǎn)品都是從客戶角度出發(fā)，而且以科技為本，應(yīng)用為先，復(fù)購率100%。”張東說，接下來他會繼續(xù)把產(chǎn)業(yè)做大，做出更多更好的輪轂，帶動鄉(xiāng)村振興和老鄉(xiāng)致富。
（濟南時報·新黃河客戶端記者李焜染）
