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3047798688@qq.com2007年冬天，一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在濟(jì)南一間小小的教室里開始了第一堂機(jī)器人培訓(xùn)課。誰也沒有想到的是，17年后的今天，這家小企業(yè)不斷壯大，通過科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成長為全球知名的教育機(jī)器人行業(yè)“隱形冠軍”，獲得山東省“專精特新”中小企業(yè)榮譽(yù)稱號。如今，這家名為“艾克瑞特”的教育機(jī)器人產(chǎn)品，已經(jīng)在包括美國、新西蘭、俄羅斯等國際市場上擁有一席之地，并通過全國大型展會營銷的模式，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場，成為各地正謀求轉(zhuǎn)型升級的培訓(xùn)企業(yè)最佳合作伙伴。
教育機(jī)器人這種科技含量高、對研發(fā)力量和城市區(qū)位要求高的產(chǎn)品，一般都出現(xiàn)在南方沿海城市，艾克瑞特能在濟(jì)南這片熱土上茁壯成長，憑借的是什么？記者近日走進(jìn)艾克瑞特，探尋其獨特的成長密碼。
濟(jì)南教育機(jī)器人成為“展會靚仔”
2023年10月20日至22日，由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦的第82屆中國教育裝備展示會在天津舉行，艾克瑞特自主研發(fā)的智能教學(xué)產(chǎn)品引來現(xiàn)場嘉賓和觀眾爭相體驗。圍繞機(jī)器人科技創(chuàng)新教育，艾克瑞特設(shè)置的幼兒無屏幕編程智能積木、小學(xué)人工智能編程機(jī)器人、中學(xué)開源硬件創(chuàng)客教育以及綜合服務(wù)四大展區(qū)，重點呈現(xiàn)了各年齡階段適應(yīng)于機(jī)器人教學(xué)的自主研發(fā)智能產(chǎn)品，并以實景課堂的形式呈現(xiàn)，全力打造沉浸式場館體驗。來自全國各地尋找合作產(chǎn)品的代理商們圍著艾克瑞特招商人員咨詢各種加盟問題，對其自主研發(fā)的教育機(jī)器人產(chǎn)品贊不絕口，不少人現(xiàn)場表達(dá)了加盟意愿。
在展會結(jié)束后的1個月里，來自吉林、河南、湖北等地加盟商紛紛來到濟(jì)南，和艾克瑞特達(dá)成加盟合作意向。
“艾克瑞特研發(fā)生產(chǎn)的系列‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人產(chǎn)品，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。我前期和艾克瑞特招商人員有過多次網(wǎng)上溝通。正好趁著天津展會，到現(xiàn)場看看產(chǎn)品具體情況。嗬，一進(jìn)展區(qū)，我就被吸引住了，艾克瑞特的展位穩(wěn)居C位，面積看上去有兩三百平方米，企業(yè)實力一覽無余。現(xiàn)場二三十名工作人員忙得不可開交，與周邊展區(qū)的人流量天差地別。”吉林范先生表示，他正是通過展會看到艾克瑞特的實力，并通過濟(jì)南之行深入了解了這家企業(yè)，最終作出加盟決定。
來自廣東的陳先生通過艾克瑞特參加上海展會時的接觸產(chǎn)生加盟意向，在現(xiàn)場洽談后，他親自來濟(jì)南考察了3天，從教學(xué)、技術(shù)研發(fā)和招商營銷等方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，最終確定雙方合作。他告訴記者：“這些大型展會非常考驗企業(yè)的實力。一般小企業(yè)，連參展的資格都不具備，敢來參展的都有一兩手‘絕活’。艾克瑞特作為展會上‘最靚的仔’，自然非常吸引人們的目光。”
“8月底在杭州，10月去廣州、昆明和成都，11月去北京……下半年，我們還有很多全國級展會需要參加。”艾克瑞特董事長張祖平告訴記者，從去年以來，艾克瑞特教育機(jī)器人產(chǎn)品突然在國內(nèi)市場走紅，來自全國各地代理商主動找他們洽談代理和銷售業(yè)務(wù)，其中大部分代理商原來用的都是某國際玩具巨頭的產(chǎn)品。大家在考察了艾克瑞特相關(guān)產(chǎn)品和教學(xué)模式后，開始大量采購“濟(jì)南造”教育機(jī)器人。
獨特的“教研融合”迸發(fā)活力
記者采訪中，不少加盟商問了一個典型的問題：一般來說，此類技術(shù)領(lǐng)先的科技產(chǎn)品，都來自深圳等南方城市，為什么艾克瑞特教育機(jī)器人產(chǎn)品卻出現(xiàn)在濟(jì)南呢？
對于這個問題，張祖平思考了很久，最終認(rèn)真地說：“說實話，這里面多多少少有些企業(yè)機(jī)密的意思。不過，這也是艾克瑞特獨有的優(yōu)勢，同類企業(yè)因為沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，想學(xué)可能也學(xué)不會。”
據(jù)張祖平介紹，艾克瑞特從2007年開始做培訓(xùn)行業(yè)，一開始主要用外國品牌玩具，2018年才真正向自主研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。在這6年多的時間里，艾克瑞特技術(shù)研發(fā)部門和培訓(xùn)學(xué)校研究中心一直保持著緊密配合。無論是產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計思路，還是產(chǎn)品測試、市場反饋等，都有在教學(xué)一線擁有多年經(jīng)驗的培訓(xùn)老師參與。新設(shè)計產(chǎn)品好不好，能不能受到學(xué)員歡迎，老師都有基本的判斷。產(chǎn)品面市后，先在培訓(xùn)學(xué)校里測試驗證，培訓(xùn)老師通過家長和孩子親身體驗，對產(chǎn)品作出評價并提出改進(jìn)意見。這些意見反饋回技術(shù)研發(fā)部門，給產(chǎn)品改進(jìn)和升級提供數(shù)據(jù)支撐。
“一個產(chǎn)品要想做好，來自市場的意見是很重要的。艾克瑞特正是通過教學(xué)一線和研發(fā)部門緊密融合創(chuàng)新，迸發(fā)出了與其他企業(yè)不一樣的活力。所以，就市場表現(xiàn)來看，我們的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品要高出兩三代的水平。也正是擁有這樣的先發(fā)優(yōu)勢，艾克瑞特教育機(jī)器人產(chǎn)品才會風(fēng)靡國內(nèi)外市場，受到加盟商的歡迎。”
完善的政策賦能發(fā)展
當(dāng)然，濟(jì)南這幾年良好的營商環(huán)境以及“人才貸”等精準(zhǔn)扶持政策，是艾克瑞特能頂住新冠肺炎疫情以及消費降級等沖擊的關(guān)鍵。
“我們企業(yè)總部在濟(jì)南市中區(qū)，受到當(dāng)?shù)亟值酪约皡^(qū)里相關(guān)部門大力扶持。平時有什么困難，他們都會主動伸出援手。尤其是我被評為泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才以后，受到了更多優(yōu)待。2020年，在疫情防控最緊張的時候，艾克瑞特因為培訓(xùn)學(xué)校全部關(guān)門，現(xiàn)金流一下子全斷了，研發(fā)資金出現(xiàn)了缺口。市中區(qū)相關(guān)部門及時協(xié)調(diào)銀行，幫助企業(yè)低息辦理1000萬元人才貸，又提供專項扶持資金，幫助艾克瑞特渡過難關(guān)。”張祖平說，正是有了這至關(guān)重要的“一桶活水”，才有了艾克瑞特優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)成果。
這幾年，濟(jì)南的營商環(huán)境越來越好，對科技創(chuàng)新型企業(yè)的扶持力度越來越大。有了充足的資金支持，艾克瑞特在研發(fā)上大量投入，很快掌握多項核心技術(shù)專利，研發(fā)出6個大類近百款控制部件，教育機(jī)器人核心部件基本實現(xiàn)“濟(jì)南造”。目前，艾克瑞特是全國唯一一家擁有自主品牌和研發(fā)團(tuán)隊的教育機(jī)器人企業(yè)，也是國家高新技術(shù)企業(yè)，在科技創(chuàng)新大賽中頻頻獲獎。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，濟(jì)南深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，城市綜合科技創(chuàng)新水平指數(shù)連續(xù)5年居全省第一，在《自然》雜志發(fā)布的《2023自然指數(shù)—科研城市》中居第32位，創(chuàng)新實力比上年上升4個位次。出臺完善以《關(guān)于加快建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市的實施意見》為統(tǒng)領(lǐng)，配套實施《關(guān)于加快建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市的若干政策措施》等“1+N”共90多項系列政策文件。免申即享惠企政策達(dá)到23項，2023年對瞪羚、專精特新等創(chuàng)新企業(yè)落實獎勵資金4.86億元。
“正是因為有完善的政策扶持，艾克瑞特這幾年才會快速發(fā)展，這也是教育機(jī)器人行業(yè)‘隱形冠軍’出現(xiàn)在濟(jì)南的原因。”張祖平表示，盡管今年以來市場壓力變大，加盟商資金緊張，但他對艾克瑞特后市的發(fā)展充滿信心。
