1.38億元！京泰控股再刷單月戰績

　　持續刷新記錄，京泰控股集團有限公司（以下簡稱京泰控股）8月銷售業績再突破，中標總金額達1.38億元！其中，武漢市紀檢監察綜合服務中心多功能家具及活動家具采購項目，中標865.7275萬元；昆明市官渡區人民醫院搬遷醫用家具及基礎配套設施采購項目，中標1670.2125萬元；灣谷科技園14-19#樓提升項目，京泰控股中標1940.45萬元……京泰控股為何能頻頻拿下大單？中標項目重點集中在哪些省份？斬獲了哪些千萬級大項目？

“平臺優勢+人員全力配合”讓企業戰斗力滿滿

　　京泰控股總經理張純稱，8月，公司中標、成交項目可謂是遍地開花。之所以能拿下這么多大項目，離不開公司的平臺優勢以及八大區域服務人員與銷售精英的全力配合。公司重點斬獲千萬級大項目主要有北京亦莊新城國際人才創新基地2號地家具采購項目、小米集團系統類家具項目、萬達集團辦公家具集中采購項目及安徽灣谷科技園家具采購項目等。忙碌的時光帶來了初秋的豐碩果實，短短一個月，京泰控股中標、成交的項目遍布全國，中標、成交省份遍及北京市、湖北省、安徽省、山西省、江蘇省、浙江省、湖南省、云南省、貴州省及海南省等。

　　“這么多家具采購項目，讓自己印象更為深刻的項目是武漢市紀檢監察綜合服務中心多功能家具及活動家具采購項目。該政府采購項目屬于全國矚目的重點家具采購項目之一，也是武漢市推動紀檢監察工作高質量發展的重要抓手。該中心領導在項目中標公示后高度重視，特地組織相關考察團隊入駐工廠車間及展廳進行全面深入地了解，同時對公司供貨問題提出重要指示。基于公司長久沉淀的實力，持續做好自己，最終在產品工藝品質和項目團隊管理水平兩方面，均獲得中心領導的認可，這也使我們公司在后期的履約過程中信心倍增。”京泰控股總經理張純向政府采購信息報記者介紹道。

　　在激烈的市場競爭中要找到“標新立異”之路

　　當前家具市場競爭越來越激烈，但任何時候機遇與挑戰總是并行。針對當下復雜多變的市場大環境，京泰控股是怎樣看待的？又是如何調整戰略布局，讓公司持續向前的？對此，張純表示，當前家具市場競爭確實激烈，任何企業在發展過程中都會遇到各種各樣的競爭壓力。在自己看來，企業之間的競爭更多的是創新能力的競爭，只有在不斷變化的市場環境中標新立異，不斷適應市場變化，有所突破，持續滿足市場需求，才能實現企業的穩步、高質量發展。公司一直以來始終秉承“一切以客戶的滿意為根本”的服務宗旨，在全國家具品牌競爭激烈的環境下布局全國本地化服務網點——“八大戰區”，讓有實力、有經驗的銷售精英沖在“無煙的戰場”，沖在市場一線，借助集團總部統一指揮作戰，這種模式讓公司在全國家具采購市場無往不勝，不斷取得新成果。

　　有針對性地做好方案是中標、成交關鍵

　　在參與政府采購活動中，京城控股為何能屢屢中標、成交？其又是如何做到的？張純分享道，政府采購遵循公開透明原則、公平競爭原則、公正原則和誠實信用原則，促使供應商按市場經濟的規律進行經營，不斷提高產品競爭力和服務質量，增強了市場經濟的活躍度。公司參與全國各地的政府采購項目數量較多，在做好自身產品和服務的基礎上，重點提高對采購文件的響應度。此外，對項目需求的深刻理解也尤為重要，企業要有針對性地做好項目設計方案和售前、售中及售后服務方案，不長篇大論其他與該項目產品無關的內容，這樣才能獲得采購人和評審專家的滿意，從眾多優秀供應商中脫穎而出。（李志偉）