產品賣得貴 石頭科技的底氣在哪兒？

　　作為創始人，昌敬曾經對石頭科技許下過這樣的愿景，“我們希望能夠成為一家持續創造全球口碑最好產品的企業。”但愿景好許，實現不易。

　　記者丨曉敏 見習生丨高原出品丨鰲頭財經（theSankei）

　　作為創始人，昌敬曾經對石頭科技（688169.SH）許下過這樣的愿景，“我們希望能夠成為一家持續創造全球口碑最好產品的企業。”

　　愿景好許，實現不易。

　　“持續創造”“全球”“口碑最好”，對于一家企業而言，三者做到其一便可稱為成功。

　　而在石頭科技的愿景中三者全部包含。

　　簡單地將石頭科技愿景中關鍵詞進行“翻譯”，“持續創造”意味著要不斷地創新、迭代產品；“全球”意味著產品不僅要滿足國內市場，更要精細化、針對性地滿足海外市場；“口碑最好”則意味著在同類產品的比較中要獲得更多消費者的認可。

　　歸根結底，愿景的實現需要有過硬的產品，這一點石頭科技依然做到。

　　因地制宜 中國產品走向海外

　　前不久，石頭科技公布了2021年業績快報。

　　快報顯示，2021年石頭科技營收58.4億元，同比增長28.8%；實現歸母凈利潤14億元，同比增長2.4%。

　　取得這份還不錯的成績單的背景是去年二季度石頭科技因深圳鹽田港停擺單季收入增長觸底，之后逐季回升并在四季度實現接近30%的收入增長。

　　換言之，在全球運力緊張，原材料價格上漲的復雜環境下，石頭科技不但沒有失速，反而保持了不錯的增長，原因何在？

　　答案是產品的推陳出新。

　　去年8月份，石頭科技推出了自清潔新品掃地機G10，實現了震動擦地、水箱自動補水基站自清潔等功能；新品洗地機產品U10還采用雙刷清潔更高效解決水痕，這些技術運用均開創了行業先河。

　　鰲頭財經了解到，G10在2021年12月至2022年2月，連續三個月蟬聯掃地機品類月度銷量第一，目前該產品累計銷售量近20萬臺。

　　除此之外，在海外市場，石頭科技多款產品也憑借高于海外本土產品的技術優勢，在全球熱銷。

　　不僅如此，在今年的 CES 展上，石頭科技面向海外市場推出的旗艦新品S7 MaxV系列，除了具有海外用戶更看重的大吸力、地毯識別、自集塵功能等，也疊加了行業領先的導航避障、AI 識別交互、全能基站等能力，產品功能全面、參數領先。

　　不斷推出具有行業引領性的新產品，靠的是在研發上投入的真金白銀。

　　財報顯示，去年前三季度，石頭科技研發累計投入達3.11億元人民幣，占營業收入比例達到8.13%，同比大幅增長了超過80%。

　　能滿足不同市場需求的產品實力，背后體現的是石頭科技在技術方面的領先能力，長久以來石頭科技在技術上的不斷創新、迭代，讓“中國創造”的產品走向海外。

　　不賣低價 中國品質走向海外

　　中國是全球最大的掃地機器人生產基地，相關數據顯示，2021年中國掃地機器人預計總產量超過1090萬臺，其中內銷約550萬臺，出口約540萬臺。

　　這便意味著相關企業不能只盯著國內市場，應將目光放至全球市場。

　　石頭科技算是行業中全球市場布局比較早的企業，作為回饋，海外市場也貢獻了石頭科技營收的“半壁江山”。

　　財報顯示，2021年上半年石頭科技營收23.48 億元，其中境外收入達12.55億元，同比增長124.14%。

　　在疫情的影響下，石頭科技海外業務依然持續向好。

　　在出海策略上，石頭科技選擇了一條與行業中其他品牌相反的路。

　　鰲頭財經注意到，在亞馬遜購物平臺上不少中國掃地機品牌仍延續著低價競爭的出海策略，其價格區間在200至300美金，而石頭科技的主流價格區間為500至700美金，從定價上便直接切入了中高端市場。

　　以前文提到的旗艦新品S7 MaxV系列為例，新款掃地機預計在主機和基站升級下價格超1000美金 ， 有望在美國LDS換機潮中成為標桿產品。

　　品牌咨詢行業人士向鰲頭財經分析到，“一款產品的形象，以及其背后公司的品牌形象，不僅取決于產品好不好用，耐不耐用，也取決于定價策略、營銷策略，就如同有的手機品牌執著于性價比，蘋果手機則只生產行業標桿性質的高端產品一樣，產品的定價影響了消費者的心智。”

　　石頭科技顯然屬于后者，不走低價路線，石頭科技要在海外打出中國品牌的真正實力和形象。

　　“當然，過硬的產品是基礎，與產品實力相匹配的中高端定價則是品質的體現。石頭科技的做法也讓海外市場對于中國制造產品的印象得以改觀。中國產品不僅僅依靠低價、性價比，中國產品也能靠品質占領市場。”前述分析人士表示。

　　份額提升 中國口碑走向海外

　　憑借著行業標桿性質的產品和高端、有品質的用戶心智，石頭科技在海外的市場份額不斷提升。

　　亞馬遜美國站的數據顯示，2020 年掃地機品類中石頭科技GMV占比排名第二；到了2021年，石頭掃地機器人在西班牙、德國、以色列等國家的份額與市場知名度基本排名前三，在法國、意大利的份額同樣相對靠前。

　　與此同時石頭科技在2021年加大了對日韓市場的拓展。

　　在海外業務的拓展上，石頭科技也做到了因地制宜。

　　比如日本市場線下渠道影響力較強，石頭科技便與日本知名電器經銷商山田電機合作，而在美國市場，石頭科技則通過自建亞馬遜線上渠道和拓展大型線下商超的模式；再比如在產品的設計上，歐美市場相較于國內市場家庭面積大、地毯使用較多，石頭科技在此部分市場產品更強調吸塵與清掃能力。

　　海外市場仍然具有潛力，德邦研究數據顯示，目前美國市場智能掃地機產品滲透率為 19%、日本為 12%、歐洲地區則為 10%，未來市場滲透率望進一步提升。

　　由此可以看出石頭科技在海外市場的發展潛力仍然巨大。

　　石頭科技的表現也讓市場對其重拾信心。

　　“公司2022年CES展推出的全能機型S7 MaxV系列產品力強勁、定位高端，配合海外性價比款掃地機Q7 Max+以及洗地機Dyad豐富產品序列，我們看好公司把握風口機遇、進一步提升份額。”

　　市場份額的提升帶去的是口碑的提升，隨著石頭科技在各個海外市場份額的提升，其口碑也將傳播到更廣闊的領域。