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3047798688@qq.com記者丨曉敏 見習生丨 陳力
出品丨鰲頭財經（theSankei）
有哪個企業愿意花整整20年時間，去研究一個問題——DHA如何配比才能真的對嬰幼兒成長有益？美贊臣做到了。作為全球奶粉巨頭，美贊臣對于產品的品質要求極為嚴格，曾經花了整整20年的時間和精力去致力于配方的研發和創新。在全球率先推出DHA、ARA、乳鐵蛋白等配方，贏得市場好評如潮。在中國市場，美贊臣也是眾多家庭的選擇。8月8日，在本地化獨立運營近一年后，美贊臣中國業務集團在廣州隆重舉辦“百年新美贊·聚勢新賽道”美贊臣中國合作伙伴大會上表示，集團已成功構建健康的業務增長模型，營業收入、獲客能力、利潤及現金流均實現穩步提升，其中上半年利潤增速遠超預期，“中國頂尖投資機構控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的新模式實證有效。同日，新美贊首款配方羊奶粉產品——美贊臣純冠羊奶粉也正式面世，進軍新的細分賽道。據悉，此次推出的美贊臣純冠羊奶粉延續了美贊臣對于營養的高標準，以“頂配吸收 低敏感 ”為產品定位，美贊臣純冠全系列產品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。在行業人士看來，羊奶粉市場空間巨大，美贊臣入局羊奶粉不僅拓寬自身產品品類，也能夠在新一輪奶粉配方注冊中搶占先機，在細分賽道上贏得更多市場份額。截至今日，純冠羊奶粉意向訂單總額突破1億元，據了解，純冠羊奶粉已在湖南懷化賣出第一罐。
純冠羊奶粉正式面世
事實上，中國是營養健康產品創新的前沿市場之一，嬰幼兒配方羊奶粉便是近年在中國崛起的細分領域代表。市場數據顯示，目前中國羊奶粉的市場體量高達180億元，年復合增長率超過9%，而中國也正是羊奶粉營養健康研究的前沿陣地。
江南大學食品學院教授周鵬在大會上分享了他們團隊在羊乳脂肪上的研究成果，結果顯示，山羊乳的脂肪球直徑比牛乳相對小一些，同時山羊乳的中鏈脂肪酸含量更豐富，有助于嬰兒對脂類的消化吸收。此次大會上，新美贊首款配方羊奶粉產品——美贊臣純冠羊奶粉便是以“頂配吸收 低敏感 ”為產品定位，美贊臣純冠全系列產品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經科學實證、擁有5項國內外專利的OPO結構脂，幫助稚嫩肚肚更好吸收。同日，新美贊兒童營養系列新品學優力兒童成長奶粉也在大會上首次亮相。據悉，學優力兒童成長奶粉針對中國兒童營養狀況，提供專為中國兒童定制的精準營養解決方案。美贊臣中國業務集團首席科學家與創新官許颯博士表示，美贊臣的配方研發，不僅僅注重配方的成分，更進一步深入研究不同成分的黃金配比，并堅持為消費者提供經臨床驗證有效的配方產品。她認為，配方“黃金配比+臨床實證”是美贊臣科研能力的精髓，是新美贊的寶貴財富，更是決定嬰配企業科研實力的“最后一公里”。當前，我國嬰幼兒配方奶粉市場已經跨過了大量小品牌并存競爭第一階段、以及少量大品牌形成規模效應高速增長的第二階段，進入到了注重服務創新、差異化和細分市場的第三階段。在這一階段，產品細分和創新是未來發展的重要引擎，黃金配比的成分和臨床有效驗證的配方正是美贊臣科研專長所在，將助力美贊臣充分釋放潛力，進一步贏得中國市場。
“新美贊”模式實證有效
作為中國首個本地化獨立運營嬰幼兒配方奶粉國際品牌，美贊臣一直將中國市場視作重要陣地。去年9月，美贊臣中國業務集團正式啟動“中國頂尖投資機構控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式，以本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業務集團模式步入全新的發展時代。這一新模式被廣泛認為是為國際品牌更好實現在中國市場的本地化發展提供了樣本和路徑。經過近一年的運營實踐，新美贊踐行集團本地化獨立運營的三大戰略，即完善以本地化需求為導向優化產品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、全面進攻下沉市場。數據顯示，新美贊不負眾望交出了漂亮的答卷：今年二季度營業收入環比增長逾20%，上半年利潤超過預期近3成。朱定平表示，過去一年，集團全力打造持續盈利增長模型，營業收入、現金流、獲客能力三大核心業務指標重回正向增長通道，成功構建了健康的業務增長模型，“新美贊”模式已被實踐證實能夠迅速適應中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效。 眼下，母嬰行業正在迎來嬰幼兒配方奶粉“新國標”實施、“三孩政策”、母嬰消費結構升級等新機遇與新挑戰，各種因素正推動行業格局發生快速轉變。新美贊也將繼續以三大戰略為導向，發布打造超高端心智占位，成就百億單品；布局新賽道，實現雙位數復合增長；創造持續穩定的合作伙伴收益，實現共生共贏的五年目標，并形成由科研、產品、品牌、供應及組織為支撐的五大發展引擎。同時，結合中國消費者需求，傳承美贊臣百年科研積淀，推動營養健康前沿研究，打造引領全營養周期研究和創新營養解決方案的新美贊科研體系；在產品方面，進一步優化產品矩陣路線圖，加快開拓細分品類，滿足免疫、消化吸收、腦部發育多方面需求，為中國消費者提供更豐富的高質量營養產品。美贊臣中國業務集團總裁朱定平發布新美贊未來五年目標，確立新美贊打造超高端心智占位，成就百億單品；布局新賽道，實現雙位數復合增長；創造持續穩定的合作伙伴收益，實現共生共贏三大目標，并披露升級產品、科研、品牌、供應及組織五大引擎，為集團持續發展注入強勁動力，拉開新美贊本地化獨立運營換擋提速的序幕。當日，包括孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂友、小飛象等來自全國各地的戰略合作伙伴及行業專家共四百余人，共同見證美贊臣中國業務集團本地化獨立運營首年的成果及未來目標。
打造可持續發展品牌策略
值得一提的是，本次大會中，新美贊披露集團對可持續發展的思考與規劃，并將其視為打造持續盈利增長模型的引擎之一。在美贊臣看來，培育綠色理念，促進綠色消費，是推動經濟高質量發展的內在要求，對實現碳達峰、碳中和目標具有重要意義。全新上市的美贊臣純冠羊奶粉便是新美贊可持續發展的一次探索。據悉，美贊臣純冠羊奶粉包裝在材料輕量化、用量精準化、結構合理化、工藝綠色化進行了系統創新升級，鐵罐的鐵用量減少1/4，奶粉勺及翻蓋的塑料使用比例降低15%，全新啟用的紙箱技術模型讓羊奶粉紙箱立體空間降低23%，以上通過減重量、減空間、減用量、增模型等措施以助力雙碳減排目標。此外，新美贊已成立了企業可持續發展委員會，將企業可持續發展提高到戰略層面。可持續發展委員會正在根據減量化、再利用、循環再生、回收、可降解的“4R1D”原則，積極設立計劃與制定未來的包材升級及低碳化改造目標。
在本次合作伙伴大會上，新美贊宣布聯合中華環境保護基金會，攜手孩子王、愛嬰島、天虹商場，推出“罐蓋新生”奶粉罐環保回收計劃，通過線下合作伙伴門店在廣州、深圳、佛山、中山、珠海五個城市進行奶粉罐回收，并作循環再生處理。據了解，該計劃將覆蓋美贊臣全線罐裝產品，為了鼓勵更多公眾參與包裝循環處理，本次活動設計了豐富的公益活動，參與者將有機會獲得環保公益包。在助力行業可持續發展的同時，美贊臣中國也不遺余力投身公益事業。今年，新美贊已經圍繞母嬰健康，迅速開啟更多元化、本地化的公益探索，分別啟動了“用愛傳遞·更好開始”關愛留守兒童公益項目、國際罕見病日關愛倡導活動、“守護花開”嬰幼兒喂養及特殊營養管理項目等多個公益項目。據悉，美贊臣中國本地化獨立運營以來，美贊臣公益基金會已捐贈市場價值超過5200萬元的營養品，用于母嬰健康支持、兒童早期發展、抗擊新冠疫情、災難及緊急救援等。未來，新美贊將一如既往地用科學與愛，凝聚更廣泛的社會力量，守護中國母嬰健康，助力健康中國2030，踐行“給寶寶一生更好的開始”的企業使命。
