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3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨 李杰
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
2022年雙11落下帷幕，根據(jù)阿里的消息，今年交易規(guī)模與去年持平。雖然格外低調(diào)，但也清晰地表明，今年交易額依舊達(dá)到了5400億左右的規(guī)模。
疫情影響下，今年天貓雙11依然能保持著巨大的成交規(guī)模實(shí)屬不易。
最近兩年，外界對(duì)于雙11交易額的預(yù)期普遍不高，今年天貓雙11的成交規(guī)模頂住了巨大壓力，也顯示了當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)的活力。
鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，10月31日晚8點(diǎn)，天貓雙11第一波售賣正式開(kāi)啟，銷售1小時(shí)，102個(gè)品牌成交額過(guò)億元。在這些品牌中，國(guó)貨品牌占比過(guò)半，牧高笛、森寶等國(guó)貨品牌首小時(shí)成交額均超過(guò)去年11月1日全天。
天貓雙11走到今天，不僅是一年一度的購(gòu)物狂歡，其價(jià)值也早已經(jīng)超越交易額數(shù)字，顯現(xiàn)出多重內(nèi)涵，其A面反映的是國(guó)內(nèi)穩(wěn)健增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，市場(chǎng)空間仍在，廣大居民對(duì)于美好生活的向往仍未停止，其B面反映的則是數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的賦能與改造，激發(fā)了生產(chǎn)要素的結(jié)合。
在剛剛過(guò)去的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，阿里巴巴董事會(huì)主席張勇表態(tài)“阿里巴巴會(huì)始終扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。作為與實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)系最緊密的互聯(lián)網(wǎng)公司，數(shù)字技術(shù)該如何助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展？天貓雙11給出了答案。
A面是消費(fèi)活力與商業(yè)機(jī)會(huì)
雙11已經(jīng)走過(guò)了14個(gè)年頭，外界對(duì)于雙11觀察的角度也發(fā)生了變化。在雙11起初的幾年，GMV是核心要素，年年攀升的GMV是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。最近兩年，不“唯GMV論”成為新的視角。
“這是時(shí)代使然，在雙11早期電子商務(wù)剛剛興起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利仍在，銷量的增長(zhǎng)也是水到渠成。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，“但近兩年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡，加之疫情的影響，GMV規(guī)模的巨大增長(zhǎng)很難出現(xiàn)，這時(shí)觀察GMV背后的質(zhì)量更有意義，這也是時(shí)代使然。”
事實(shí)如此，在相差不大的規(guī)模下，增長(zhǎng)質(zhì)量的差異影響長(zhǎng)遠(yuǎn)，高質(zhì)量的增長(zhǎng)更具有可持續(xù)性，其帶來(lái)的價(jià)值也是長(zhǎng)期價(jià)值。這正是雙11的本質(zhì)——追求持續(xù)增長(zhǎng)。
“今年雙十一可以預(yù)見(jiàn)到的一種趨勢(shì)是，商家開(kāi)始關(guān)注長(zhǎng)期主義視野的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，而非以往的唯GMV論。這將帶來(lái)從高增量到高質(zhì)量增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。”新物種研究院院長(zhǎng)吳伯凡表示。“這種變化是從盡可能觸達(dá)更多的一次性買家，到留住盡可能多的復(fù)購(gòu)型復(fù)合型買家，這樣消費(fèi)者才能跟商家進(jìn)行更深度的互動(dòng)，從而創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。”
從觸達(dá)買家到留住買家，這是從高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到高質(zhì)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。對(duì)于商家而言，平臺(tái)提供更多長(zhǎng)期價(jià)值，是生意確定性的根本來(lái)源，天貓正是這么做的。
以丸美為例，鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，今年雙11丸美多款產(chǎn)品成為爆款，例如小紫彈眼霜位列‘天貓榜單眼霜榜’好評(píng)第二 ；小金針雙膠原次拋精華位列‘天貓榜單抗老液體精華榜’好評(píng)第三，小紅筆電動(dòng)眼霜獲得‘天貓榜單眼霜熱銷榜’第五 。
爆款會(huì)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，提升復(fù)購(gòu)，而爆款的產(chǎn)生依靠的是天貓的行業(yè)趨勢(shì)洞察，讓丸美精準(zhǔn)把握爆款方向。
阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁吹雪日前對(duì)媒體介紹說(shuō)，天貓上現(xiàn)在有42個(gè)品牌擁有超過(guò)1000萬(wàn)會(huì)員，600個(gè)品牌擁有超過(guò)100萬(wàn)會(huì)員，其中，大部分品牌會(huì)員帶來(lái)的成交額超過(guò)其總成交額的40%。
從“一錘子買賣”到“回頭客”，消費(fèi)忠誠(chéng)度比萬(wàn)億的GMV更能為商家?guī)?lái)長(zhǎng)期價(jià)值。雙11不僅見(jiàn)證著中國(guó)的消費(fèi)韌性，也為商家持續(xù)創(chuàng)造確定性的生意機(jī)會(huì)。
B面是助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)
廣東哥登網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的自主品牌七彩叮當(dāng)今年是第二次參加天貓雙11，其除了爆款的備貨量，力推的保溫菜板、破壁機(jī)、分體火鍋三款新品備貨量也都達(dá)到了兩三萬(wàn)臺(tái)。
鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，其備貨工作從今年8月就開(kāi)始了，其核心爆款電煮鍋、電火鍋的備貨量將達(dá)到十幾萬(wàn)臺(tái)，其中電煮鍋的備貨量近十萬(wàn)臺(tái)。天貓雙11從需求端刺激了廣州哥登提升產(chǎn)能，更帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)帶正是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的典型代表。阿里巴巴作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的代表企業(yè)，其天貓雙11活動(dòng)力挺中國(guó)工廠，從需求側(cè)出發(fā)帶動(dòng)了供給側(cè)發(fā)展，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了范例。
前文提到的廣東哥登來(lái)自佛山家居產(chǎn)業(yè)帶，包括其在內(nèi)的30多家相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶也搭上了天貓雙11的快車。
鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，10月31日晚8點(diǎn)，天貓雙11第一波售賣正式啟動(dòng)。開(kāi)場(chǎng)前4個(gè)小時(shí)，全國(guó)多條產(chǎn)業(yè)帶的整體成交額實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)的增長(zhǎng)。
例如陽(yáng)江、無(wú)錫、撫州臥室家具產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)賣4小時(shí)整體成交同比增速超1000%，合肥、濰坊定制家具產(chǎn)業(yè)帶增速近800%，山東、湖南兒童家具產(chǎn)業(yè)帶增速超500%，濟(jì)南、珠海全屋智能產(chǎn)業(yè)帶增速超400%，珠海、淮安燈具光源產(chǎn)業(yè)帶增速超300%。
“從需求端刺激供給端的產(chǎn)業(yè)發(fā)展只是數(shù)字經(jīng)濟(jì)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)之一，在數(shù)字化的流通、物流、計(jì)算下，千億GMV背后帶來(lái)的還有對(duì)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。”前述分析人士表示。
結(jié)語(yǔ)
無(wú)論是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)還是通過(guò)數(shù)字力量助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都反映著天貓雙11為商家和消費(fèi)者服務(wù)的初心，經(jīng)過(guò)14年的持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)能力建設(shè)和積累，天貓的初心一直不變。
第一屆雙11參與商家只有27個(gè)，而現(xiàn)如今雙11已經(jīng)是29萬(wàn)個(gè)品牌、上百萬(wàn)中小商家的舞臺(tái)，回歸商業(yè)本質(zhì)，無(wú)論是雙11還是商家的成長(zhǎng)，都邁向更高質(zhì)量，更可持續(xù)。
