0310-3111082
3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨君平
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
在游戲的商業(yè)世界中，玩家最值錢，玩家也最不值錢。
2008年，暴雪旗下游戲《魔獸世界》發(fā)布了《巫妖王之怒》資料片，盡管該游戲至今已發(fā)布了十個(gè)版本，但《巫妖王之怒》依然被玩家評(píng)為《魔獸世界》史上最好的資料片。
遺憾的是，國(guó)服玩家直到兩年后的2010年8月份才玩到這個(gè)版本，在體驗(yàn)了一年后，又匆匆趕向了下一個(gè)版本。
背后的原因眾所周知，2008年，《魔獸世界》原代理商第九城市與暴雪的合約到期，接盤的是網(wǎng)易（09999.HK）。彼時(shí)的暴雪在國(guó)內(nèi)擁有大量擁躉，“游戲停服近一年”在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下基本可以宣告一款游戲的死刑，而當(dāng)時(shí)廣大的玩家選擇了等候。
時(shí)間來(lái)到2022年的9月，《巫妖王之怒》在懷舊服上線，但老玩家們失去的時(shí)間并不能得到充分的補(bǔ)償。
歷史再次重演，11月17日，網(wǎng)易宣布與暴雪的國(guó)服代理授權(quán)將于2023年1月到期且將不會(huì)續(xù)期。屆時(shí)包括《魔獸世界》《守望先鋒》《爐石傳說(shuō)》《暗黑破壞神3》等在內(nèi)的暴雪游戲?qū)⑼Ｖ怪袊?guó)大陸地區(qū)的運(yùn)營(yíng)。
這一次國(guó)內(nèi)玩家們不再向著暴雪了，紛紛聲援網(wǎng)易。態(tài)度的轉(zhuǎn)變或許源于暴雪近幾年的操作徹底透支了玩家的期待，盡管網(wǎng)易與暴雪的“分手”不一定是博弈的結(jié)果，而是博弈的過(guò)程，但心灰意冷的玩家們?cè)缫褜?duì)暴雪失去了信任。
代理海外游戲成了首富
代理國(guó)外游戲如今不再是一門好生意了，騰訊除外。但在世紀(jì)之初，代理國(guó)外游戲締造了不少造富神話。
彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛大規(guī)模進(jìn)入千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)游戲也成了新興產(chǎn)業(yè)，但國(guó)內(nèi)廠商在游戲制作上與國(guó)外廠商存在經(jīng)驗(yàn)和制作上的差距，代理海外游戲成為分蛋糕最快的方式。
陳天橋是最先吃到蛋糕的人，2001年，陳天橋的盛大網(wǎng)絡(luò)拿下了《傳奇》的代理權(quán)，憑借這款游戲，2002年在9億多市場(chǎng)規(guī)模的中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)中，盛大網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收占據(jù)了六成；憑借這款游戲，2004年陳天橋以88億身家成為了中國(guó)首富。
從《傳奇》中嘗到甜頭的盛大又開(kāi)始選擇更多優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，2002年盛大網(wǎng)絡(luò)引入了《泡泡堂》，2004年又引入了《冒險(xiǎn)島》，對(duì)于不少80后、90后而言，這三款網(wǎng)絡(luò)游戲稱得上啟蒙游戲，三款游戲全部引進(jìn)自韓國(guó)廠商。實(shí)際上，彼時(shí)大多數(shù)國(guó)內(nèi)游戲公司代理的游戲都來(lái)自韓國(guó)，直到朱駿和第九城市出現(xiàn)。
2004年4月，九城以“1300萬(wàn)美元+22%利潤(rùn)分成+7000萬(wàn)美元獨(dú)立機(jī)房建設(shè)費(fèi)”的條件拿下了《魔獸世界》4年中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，次年6月，《魔獸世界》在中國(guó)正式運(yùn)營(yíng)，3D的游戲建模、史詩(shī)級(jí)的故事背景，讓《魔獸世界》迅速風(fēng)靡，也讓“暴雪出品，必屬精品”這句話成為無(wú)數(shù)玩家的信仰。
朱駿也憑此賺得盆滿缽滿。
2007年，朱駿以1.5億元的價(jià)格買下了上海申花，這筆錢與《魔獸世界》帶來(lái)的巨大收益相比，只是零頭。歷史財(cái)報(bào)顯示，2008年九城的總營(yíng)收為18億元，其中《魔獸世界》貢獻(xiàn)的收入占比高達(dá)91%。
“當(dāng)時(shí)的游戲市場(chǎng)正在經(jīng)歷從盜版單機(jī)游戲到網(wǎng)絡(luò)游戲的過(guò)渡，《魔獸世界》的制作水平相較于當(dāng)時(shí)各類2D游戲確實(shí)突出不少，同時(shí)此前《暗黑破壞神》《星際爭(zhēng)霸》和《魔獸爭(zhēng)霸》等游戲也為暴雪積累了不少美譽(yù)度，《魔獸世界》在中國(guó)市場(chǎng)商業(yè)上的成功可以預(yù)見(jiàn)。”游戲行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。
網(wǎng)易收服“魔獸” 騰訊難以“凱旋”
當(dāng)然，并不是所有廠商都選擇了代理，也并不是所有的代理游戲都有好運(yùn)氣。那個(gè)時(shí)候的網(wǎng)易以自研游戲打開(kāi)了市場(chǎng)，而騰訊（00700.HK）則剛經(jīng)歷了一次代理失敗。
在陳天橋拿下《傳奇》代理權(quán)的那一年，一家名為天夏科技的公司被網(wǎng)易收購(gòu)，之后其被改組為網(wǎng)易的游戲事業(yè)部并于次年推出了《大話西游2》，《大話西游2》獲得了商業(yè)上的成功，2004年網(wǎng)易又趁熱打鐵推出了《夢(mèng)幻西游》這一延續(xù)至今的經(jīng)典網(wǎng)游，當(dāng)時(shí)的《夢(mèng)幻西游》最高同時(shí)在線人數(shù)突破了35.6萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)當(dāng)時(shí)十分可觀。
到了2008年，《夢(mèng)幻西游》年度最高在線人數(shù)達(dá)到了232萬(wàn)，當(dāng)年網(wǎng)易30億元的總營(yíng)收中，在線游戲業(yè)務(wù)收入為25億元，其中很大一部分收入來(lái)自《夢(mèng)幻西游》。憑借《夢(mèng)幻西游》等自研游戲，網(wǎng)易在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
拉回到騰訊，2003年騰訊推出了QQ游戲大廳，這一產(chǎn)品幾經(jīng)升級(jí)后迅速打敗了當(dāng)時(shí)市占率第一的聯(lián)眾游戲平臺(tái)。借助QQ游戲大廳，騰訊也開(kāi)始鋪設(shè)自己的游戲版圖。
騰訊的最初選擇也是代理，其代理的第一款游戲名為《凱旋》，但這款游戲并沒(méi)有像《傳奇》和《魔獸》那樣風(fēng)靡，而是在運(yùn)營(yíng)半年后在線人數(shù)減少了90%。
騰訊在代理失敗后轉(zhuǎn)向了自研，2004到2007年，騰訊以一年一部游戲的速度推出了《QQ糖》、《QQ幻想》、《QQ音速》、和《QQ三國(guó)》，并于2005年合并無(wú)線增值業(yè)務(wù)部和QQ游戲組成了騰訊互娛事業(yè)部。
實(shí)際上，這幾款自研的游戲僅僅幫助騰訊拿到了進(jìn)入游戲行業(yè)的入場(chǎng)券，想要分更多蛋糕，騰訊仍需要尋找一些優(yōu)質(zhì)游戲道理，只不過(guò)機(jī)會(huì)還未到。
而網(wǎng)易則在自研業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定后開(kāi)始尋找更加有競(jìng)爭(zhēng)力的IP進(jìn)行代理，暴雪進(jìn)入了網(wǎng)易的視野。
網(wǎng)易與暴雪的蜜月期
2008年8月8日，網(wǎng)易與暴雪聯(lián)合宣布，將《星際爭(zhēng)霸II》《魔獸爭(zhēng)霸III: 混亂之治》《魔獸爭(zhēng)霸III: 冰封王座》以及戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)在中國(guó)大陸的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)授予網(wǎng)易關(guān)聯(lián)子公司。
實(shí)際上，這兩款即時(shí)戰(zhàn)略類游戲在當(dāng)時(shí)盡管也很風(fēng)靡，但在營(yíng)收能力上卻不如《魔獸世界》這款多人在線角色扮演游戲，對(duì)于這兩款游戲和戰(zhàn)網(wǎng)的代理更像是和暴雪坐上談判桌的門票，《魔獸世界》才是網(wǎng)易的最終目標(biāo)。
坊間更是傳聞，在九城與暴雪的代理合同即將到期時(shí)，時(shí)任網(wǎng)易游戲市場(chǎng)總監(jiān)李日強(qiáng)在《魔獸世界》中花費(fèi)了大量時(shí)間練級(jí)，并進(jìn)入到暴雪中國(guó)員工所在的公會(huì)，在公會(huì)里聯(lián)系上了暴雪中國(guó)時(shí)任CEO葉偉倫。高管是《魔獸世界》忠實(shí)玩家這一點(diǎn)也打動(dòng)了暴雪，并最終選擇與網(wǎng)易合作。
網(wǎng)易至此和暴雪進(jìn)入了蜜月期，《魔獸世界》帶動(dòng)了網(wǎng)易的營(yíng)收上漲，2009年四季度和2010年一季度，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)收入分別同比增長(zhǎng)了60%和50%。
在外部代理了《魔獸世界》這樣的精品游戲，自身又擁有《大話西游2》《夢(mèng)幻西游》等網(wǎng)游，在平行宇宙中，網(wǎng)易或許可以從此一躍成為行業(yè)第一，但在現(xiàn)實(shí)宇宙中，騰訊也找到了自己的“金飯碗”，還不止一個(gè)。
當(dāng)年《凱旋》的失敗并沒(méi)有讓騰訊徹底放棄代理道路，而是在選擇標(biāo)的時(shí)更加審慎。
在網(wǎng)易拿下《魔獸世界》代理權(quán)的同一年，騰訊代理了兩款游戲，一款是韓國(guó)smile gate公司的《穿越火線》，一款是韓國(guó)Neople公司的《地下城與勇士》，同時(shí)其還投資了一家名為Riots的美國(guó)公司，這家公司后來(lái)推出的一款moba游戲名為《英雄聯(lián)盟》。
憑借著《地下城與勇士》《穿越火線》兩款代理游戲和《QQ炫舞》、《QQ飛車》兩款自研游戲，騰訊在2009年第二季度以20.2%的市占率首次超越盛大網(wǎng)絡(luò)，成為中國(guó)第一游戲廠商，這一名號(hào)也延續(xù)至今。
“從結(jié)果的角度看，騰訊在游戲產(chǎn)業(yè)的布局比網(wǎng)易更具有戰(zhàn)略眼光，在代理游戲之外，騰訊還尋求優(yōu)質(zhì)廠商股權(quán)上的合作，一旦該廠商的游戲成為爆款，享有股權(quán)的騰訊則具有更多的話語(yǔ)權(quán)。而網(wǎng)易則單純尋求游戲的代理合作，為了代理《魔獸世界》網(wǎng)易不得不接受代理暴雪全系列游戲，但從商業(yè)的角度看代理《風(fēng)暴英雄》等暴雪旗下游戲并不劃算，甚至就連騰訊都擁有暴雪5%的股份。”前述分析人士說(shuō)道。
還需要暴雪嗎？
2011年中國(guó)游戲行業(yè)發(fā)生了三件事，一是moba游戲《英雄聯(lián)盟》國(guó)服上線；二是網(wǎng)易開(kāi)始布局手游領(lǐng)域；三是上海交大的三個(gè)研究生憑借上海市科技創(chuàng)業(yè)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)“雛鷹計(jì)劃”的十萬(wàn)塊資助創(chuàng)立了一個(gè)工作室，這便是后來(lái)的米哈游。
三件不相關(guān)的小事發(fā)生在同一年，卻順應(yīng)了中國(guó)游戲未來(lái)10年發(fā)展的三個(gè)趨勢(shì)。一是手游化，智能手機(jī)和3G、4G的普及使得手機(jī)成為新的互聯(lián)網(wǎng)終端，手游成為游戲行業(yè)搶占的新高地，與此同時(shí)，電腦、主機(jī)等其他終端游戲的份額也被進(jìn)一步搶走。
數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2011年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)收入17億元，當(dāng)年的中國(guó)游戲市場(chǎng)銷售收入約446億元，手游的占比僅為3.8%，2021年，中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模為2639億元，網(wǎng)絡(luò)游戲的總體規(guī)模為3151億，手游占比達(dá)到了83.75%。
2011年，米哈游推出的第一款游戲《fly 2 the moon》便是手游，2013年，網(wǎng)易推出了《夢(mèng)2口袋版》，開(kāi)始了端游改手游和自主研發(fā)并行的戰(zhàn)略。
2016年《陰陽(yáng)師》橫空出世，不僅成為年度爆款還風(fēng)靡海外，在日本等地區(qū)收獲好評(píng)，騰訊的moba類手游《王者榮耀》也在前一年年底開(kāi)始公測(cè)。
第二個(gè)趨勢(shì)是電競(jìng)化，在《英雄聯(lián)盟》進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期，遭到了不少DOTA玩家的“鄙視”，同為moba類游戲，《英雄聯(lián)盟》相比于DOTA機(jī)制更為簡(jiǎn)單，操作難度更低。然而正是憑借更低的上手難度，《英雄聯(lián)盟》迅速收割玩家，拳頭也順勢(shì)搭建起全球的賽事體系，騰訊也在中國(guó)不斷完善LPL聯(lián)賽的賽事體系，通過(guò)電競(jìng)賽事吸引玩家反哺游戲本體。
這一套做法也被騰訊搬到了手游上，依托于《王者榮耀》的KPL聯(lián)賽得以搭建，電競(jìng)賽事也被越來(lái)越多的觀眾所接受，甚至登上了亞運(yùn)會(huì)。
第三個(gè)趨勢(shì)則是精品化，2017年，《原神》正式立項(xiàng)，三年之后的2020年《原神》正式公測(cè)，精品的原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)游戲不僅在國(guó)內(nèi)取得了巨大成功，甚至吸引了全球玩家。
數(shù)據(jù)顯示，目前《原神》在全球的用戶數(shù)已過(guò)億，在44個(gè)國(guó)家和地區(qū)位列暢銷榜排行第一，2021年《原神》還入選商務(wù)部國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目。
《原神》的成功證明了中國(guó)游戲廠商有能力開(kāi)發(fā)出吸引全球玩家的精品游戲，身處于全球最大的游戲市場(chǎng)，中國(guó)廠商也必須擔(dān)起這份責(zé)任。
此時(shí)再回看暴雪，中國(guó)廠商奮起直追的十年卻是暴雪掉隊(duì)的十年，自《魔獸世界》后，暴雪推出的《爐石傳說(shuō)》《守望先鋒》《風(fēng)暴英雄》等游戲都不具有較長(zhǎng)的生命周期，其游戲項(xiàng)目在電競(jìng)化上也做得一塌糊涂。
結(jié)語(yǔ)
暴雪網(wǎng)易分手后，九城、B站（09626.HK）都成了潛在的接盤者，但即便有人接盤，服務(wù)器信息的遷移和新版號(hào)的申請(qǐng)仍遙遙無(wú)期，在當(dāng)前的環(huán)境下，各家廠商都在艱難度日，誰(shuí)還會(huì)崇拜一個(gè)從舊日王座上跌下來(lái)的暴雪？
11月24日，米哈游發(fā)布內(nèi)部公告，宣布正式解散在研發(fā)游戲產(chǎn)品《PJSH》，據(jù)了解，該產(chǎn)品是由米哈游創(chuàng)始人、《原神》制作人蔡浩宇帶隊(duì)，已研發(fā)超過(guò)兩年。
暴雪走了，但寒冬仍未結(jié)束。
