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3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見習生丨 姜丹
出品丨鰲頭財經（theSankei）
討薪，在臨近春節時，成了揭開企業遮羞布的最直接方式。
今年，烘焙網紅“虎頭局”也中招了。在自曝資金緊張后，虎頭局渣打餅行又被傳出拖欠員工工資、供應商貨款，被上門“討債”。
一系列融資不順、資金壓力下，放開加盟模式被虎頭局看作“自救”良藥。但是放眼烘焙行業，以鮑師傅為代表的網紅品牌，早已開放加盟模式，但是也造成了品牌形象雜亂、假店叢生等市場亂象，品牌管理存在較多問題。
目前，烘焙行業尚未出現絕對巨頭，開放加盟模式，對于虎頭局而言，真的是一場“救贖”嗎？
烘焙行業資本遇冷
虎頭局渣打餅行創立于2019年，起源于長沙，因為融入當代年輕人生活方式與口味，在長沙迅速走紅，成為一代“網紅”品牌。
2021年虎頭局獲得3輪融資。分別為2021年2月，天使投資人宋歡平給予了他們數百萬元天使輪投資；2021年4月，紅杉中國、IDG資本和挑戰者資本投資了他們的Pre A輪；2021年7月，紀源資本、老虎基金領投了他們的A輪，此輪融資金額5000萬美元。
這是虎頭局的高光時刻，在資本加持下，虎頭局加快擴張步伐，2022年，虎頭局入駐南京，門店拓展至全國10座城市，開出80多家自營門店。
不過，在各種因素影響下，烘焙行業正在被資本冷卻。據IT桔子統計，2021年烘焙行業17起投融資事件中，蛋糕和西式甜點領域融資事件共有9起；進入到2022年，截至10月25日，兩者融資事件數量共10 起。
虎頭局進入2022年以來，融資也一直處于停滯階段。沒有了資本當靠山，近期虎頭局渣打餅長沙多家門店停業、品牌欠款不還的消息在網絡流傳。據網上爆料，虎頭局早在年中就開啟了裁員，客服團隊、會員中心、信息化中心相繼解散，職能線巔峰期最多達到三四百人，目前只剩一百余人，相當于裁掉了四分之三。
同時，虎頭局工資開始出現延遲發放的情況。上述爆料還指出，9月15日的工資拖到9月30日，到10月又拖到10月28日，等到11月28日，該發10月份工資的時候，仍然未領到工資。
此外，虎頭局成都、重慶、北京門店陸續關停，社交平臺上熱度下降，線下也少見了排隊的情況。根據媒體報道，截至12月13日，虎頭局北京門店已“全部永久閉店”，重慶、成都門店也已關停，虎頭局全國仍有44家門店在營。
同質化競爭激烈
這次市場傳言，并非空穴來風。
今年11月22日，虎頭局的官微曾發布一篇題為《想和你聊聊虎頭局的一些變化》的文章，文中稱“因受到極其不確定的營商環境影響，加之過多的城市牽扯了不少精力，讓虎頭局面臨了巨大的資金壓力。” 經過思考，（公司）認為效益遠比規模更加重要，將暫時退出部分區域市場，未來將以華東、華南區域為基點，并輻射周邊城市。
虎頭局的情況，似乎僅是烘焙行業遇冷的一個縮影。今年以來，曾經坐擁千店的上海克莉絲汀、85度C、東海堂、宜芝多食之秘、蒂麗雪斯等許多紅極一時的老牌烘焙企業都遇到了關店、倒閉的困境和絕路。
一方面，受到外部因素影響，疫情沖擊下，以及烘焙食品的主要原料奶油、奶酪、黃油等多種原料的成本都在不斷上漲，都對烘焙品牌擴張帶來一定挑戰。
另一方面，在前幾年新式烘焙行業受到資本追捧時，出現了不少雨后春筍般的新競網紅品牌。這些品牌在資本加持下，瘋狂擴張跑馬圈地，導致行業競爭慘烈，同質化情況極為嚴重，行業洗牌期快速到來。
為了生存，虎頭局表示將開啟加盟。12月12日，虎頭局通過官方微信宣布開放加盟，稱將借這一輪確定性的復蘇快速落定新戰略，轉向直營+事業合伙人并行的規模化，并啟動海外業務孵化。
虎頭局創始人胡亭對此曾回應表示，虎頭局調整部分門店是為了準備開放加盟業務。“會在同樣的點位和同樣的管理情況下，整體利潤提升8%左右。”近期虎頭局將在部分城市啟動招募“事業合伙人”，開啟合伙制門店業務。第一批合伙制門店將在明年春節后正式開業。
業內分析認為，加盟模式將緩解虎頭局的壓力，幫助其搶占市場份額。但是開放加盟模式，也并非萬能“良藥”，烘焙品牌開放加盟模式的不在少數，但是發展也存在眾多問題，比如轟動圈子里的真假鮑師傅事件，其實有很大一個原因是品牌管理混亂，導致市場魚目混雜，品牌信任被大打折扣，這也為行業里的每一家企業敲響了警鐘。
產品亟需創新力
招募“事業合伙人”，能成為虎頭局的“救贖”嗎？
從市場發展格局來看，加盟模式有利有弊，但很難成為企業做大做強的“利器”。畢竟，無論是否開放加盟模式，行業里都未曾出現一家絕對的巨頭。
根據外賣平臺餐飲數據顯示，中國烘焙市場仍處于早期發展階段，市場高度分散，頭部烘焙企業年收入尚不足百億元，市場占有率最高的達利食品，份額也只有3.7%左右。
這一點，正是整個烘焙行業需要正視的難題。由于門檻低，市場上新入局企業不斷增多，行業同質化程度高，市場優勝劣汰是必然。要想穩住市場，做大做強，就需要在消費者心中建立起深刻的印象，有具備品牌特色的招牌產品或爆品，比如“初代網紅”鮑師傅就是靠“肉松小貝”一炮成名。
同時，還要有推陳出新的研發實力，不斷推出新品，迎逢年輕人“嘗鮮”的消費心理。最重要的是，還要有較高的產品安全和質量，對原料進行嚴格管控，真正得到消費者信任。
從消費層面上看，烘焙零售市場增長迅速。公開資料顯示，2021年中國烘焙食品市場規模超過2600億元，如疫情未有進一步加劇的影響，烘焙食品市場將有望保持10%以上的增長率，2023年中國烘焙食品市場規模將超過3000億元，烘焙食品行業進入高速發展時期。
未來，如何調整戰略、如何去適應目前的市場環境，值得每一個烘焙品牌去思考和改變。
