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3047798688@qq.com記者丨王杰仁 見習生丨汗青
出品丨鰲頭財經（theSankei）
智能清潔市場風起云涌，迎來了新一輪的競爭，這一輪“卷”的是“性價比”。
2023年，掃地機器人產品主銷價格段下沉明顯。數據顯示，3500元-4000元成為主流價格帶，全能型產品價格全面下探，線上零售均價由上年的4520元下降至4073元；洗地機產品主銷價格段和均價也下降顯著，線上零售均價較上年下降528元。
“卷價格”是產業鏈的逐步完善和賽道內“玩家”增多后的必然結果，先“卷”起來的廠家吃到了紅利，后“卷”的則面臨業績承壓等問題。
市場占有率位居行業第一的科沃斯便是后者。2023年，科沃斯營收微增，凈利下降，引發外界對其增長能力不再的質疑。
轉變來得如此之快，在經歷了2023年的增長失速后，科沃斯痛定思痛，及時調整了經營策略。今年一季度，科沃斯業績實現了高增長，一舉打消了質疑。
價格“卷”到最后考驗的是供應鏈能力和研發能力，這兩項能力科沃斯并不缺少。事實上，行業越“卷”，科沃斯的增長潛力將越得到釋放，慢下來的科沃斯正在蓄能跨越周期。
直面問題 業績打了翻身仗
奧維云網數據顯示，2023年國內清潔電器零售額為344億元，同比增長6.8%，零售量2534萬臺，同比下滑0.5%。同期掃地機器人銷售額為137億元，同比增長10%，銷量為458萬臺，同比增長4%；洗地機的銷售額為122億元，同比增長22%，銷量為505萬臺，同比增長45%。
2023年，科沃斯實現營收155.02億元，同比微增1.16%，實現凈利潤6.12億元，同比下降63.96%。
對于凈利潤的下滑，成熟的企業則會在洞察市場后審視自身，直面問題，調整戰略。
“行業競爭加劇，疊加公司掃地機器人國內市場中低價格段降本款產品布局有所缺失，且對新業務領域投入顯著增加，共同壓低公司整體利潤表現。”科沃斯在財報中表示。
2023年，科沃斯研發投入8.77億元，同比增加17.87%。“研發投入的增加和新產品推廣費用的增加攤薄了利潤，但這類投入具有邊際效應，其所產生的效果將會在未來得以釋放。”行業觀察人士向鰲頭財經分析到，“這種投入也可看做科沃斯正在蓄能，投入的增加會讓財報在短期內沒那么好看，但當積蓄的能量釋放，其業績將會迎來新一輪爆發。”
針對2023年產品在功能組合和價格段布局的缺失，科沃斯去年迅速調整戰略重心，內部明確了2024年產品核心功能和技術升級開發方向。今年以來，科沃斯陸續發布多款產品，其中地寶T30系列憑借靈隙、靈纏等多項創新技術在3000元-4000元的主流價格區間“大殺四方”。數據顯示，科沃斯T30家族上市15天電商渠道銷售超過5萬臺，2024年3月國內市場3000元-4000元價格區間，科沃斯掃地機器人占比高達48.5%。
最新的財報證明了科沃斯調整舉措迅速收獲成效。今年一季度，科沃斯經營業績在去年四季度觸底后顯著改善，實現營業收入34.74億元，同比增長7.35%；歸母凈利潤2.98億元，環比增長3449.73%；扣非凈利潤2.87億元，環比增長847.72%。
以“慢”蓄能
不懼競爭的底氣是完善的生態鏈
業績的觸底反彈是蓄能的結果，蓄能是科沃斯發展過程中可以看到的企業底色，成立十余年，科沃斯鉆研專注于服務機器人賽道，在供應鏈上進行了大量布局，在研發能力上也處于領先地位，隨著行業競爭加劇，這些優勢將逐步釋放。
“價格競爭到最后考驗的是供應鏈能力，供應鏈薄弱的企業短期內可以采取以價換量的方式獲取市場，但‘卷’到最后一定是供應鏈更加完善的企業在競爭中取得優勢。”行業分析人士向鰲頭財經表示。
生態鏈的構建不僅能為主營業務提供競爭優勢，也能在其他領域產生更多可能性，雅馬哈的發展歷程便說明了這一點。
起初，雅馬哈只是鋼琴生產商，在鋼琴做到業內一流后，擁有完善工藝和木材供應鏈的雅馬哈迅速將產品線擴展到其他樂器上，成為了樂器行業的領導品牌，為樂器而生的木工技術和供應鏈也沒有閑置，而是成為了一條高端木質家具的生產線。
此后，在已有業務供應鏈布局的基礎上，雅馬哈不斷拓展新業務，通過摩托車發動機供應鏈進入到汽車、游艇領域，又通過游艇玻璃的供應鏈進入到了衛浴領域，不斷進行跨界拓展業務。
科沃斯也是如此，其在服務機器人賽道上下游布局投入已經十余年。鰲頭財經了解到，在產品硬件、軟件供應鏈的布局上，科沃斯不遺余力，構建出圍繞服務機器人的生態鏈。
硬件端上，科沃斯在塑膠、電機、激光雷達等領域完成了布局，2023年，科沃斯初步完成了泰鼎新能源鋰電池項目的建設，并以此為契機進一步探索供應鏈公司的協同運作機制，致力于充分發揮其在技術提升、產能布局、產品研發及成本競爭力方面的優勢，從而提升核心零部件供應鏈的安全和效率。
在軟件端，科沃斯則在大語言模型AI、新型機器人結構等方面持續豐富技術儲備。財報顯示，科沃斯在機器人三維空間理解、交互及AI算力等方面，已提交專利申請123項，其中有81項為發明專利。
完善的生態鏈對科沃斯和添可兩大品牌形成強大的支撐和護衛效應，與此同時，由成熟生態鏈孵化出的割草機器人等新型服務機器人也將為科沃斯的發展提供新的增長。
以“快”出擊
跳躍式發展進入新階段
蓄能是為了面對競爭，在相關產業鏈逐步完善，越來越多的玩家進入后，行業競爭必然出現加劇，企業在保持長期戰略定力，積極應對競爭的同時，也應當在機遇面前快速出擊，方能實現長遠發展。
以戴森為例，其依托氣旋技術、數碼馬達等核心技術革新了吸塵器品類，并在這一賽道長期領跑，而面對爭相涌入的競爭對手，戴森一方面繼續加大研發投入提升產品功能體驗，鞏固市場優勢地位，另一方面將核心技術應用范圍逐步拓展到吹風機、無葉風扇、空氣凈化扇等品類，拓展發展空間；此外，戴森在全球化方面果斷出擊拓展北美和亞太市場，2012年時其敏銳洞察到中國互聯網大潮的趨勢，在進軍中國市場過程中采用線上銷售和數字營銷，銷售額實現連年暴漲，中國也成為戴森最大的市場之一。
科沃斯也是如此，其在研發上“慢蓄能”，不斷突破機器人核心底層技術，提升掃地機器人技術功能，鞏固自身在核心市場的競爭力，并不斷拓展服務機器人品類矩陣。而在海外市場，科沃斯也是選擇“快出擊”，積極推動全球新品上市節奏的統一，努力將代表最新技術水平和研發成果的新產品推向全球用戶，為自身帶來新的增長機遇，同時也有助于抵御行業競爭風險。
2023年，科沃斯全球化進程加快，海外收入增長25.76%，占比達到40%，國內外收入占比愈發均衡。海外細分市場上，科沃斯去年在歐洲市場同比銷售收入提升40.5%；添可品牌在海外市場的線上業務增速更為突出，去年銷售收入同比增長達到49.4%。
海外業務還具有更高的毛利率，財報顯示，科沃斯海外業務毛利率為51.81%，高于境內業務的44.37%的毛利率。海外市場的高速增長將為科沃斯2024年凈利潤快速回升帶來更大支撐，高盈利能力的海外市場將是科沃斯未來快速增長的主線之一。
在海外市場的“快出擊”，讓外界看到了科沃斯巨大的發展潛力。業績爆發的開端已經顯現，科沃斯跳躍式發展或許就在不遠的未來。
