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3047798688@qq.com文 丨 譚然
出品丨鰲頭財經
在當前全球經濟復蘇的大背景下，健康與營養行業正經歷著前所未有的變化。隨著消費者對健康日益增長的需求，以及行業內部的競爭加劇和技術進步，如何在這樣的環境下保持增長成為了各大企業面臨的挑戰。健合集團作為一家全球領先的高端營養及健康產業公司，在2024年的中期業績報告中展現出了強大的韌性和增長潛力。盡管面臨著中國嬰幼兒配方奶粉行業的系統性挑戰，健合集團仍然實現了營養補充品業務的穩健增長，并在全球市場上取得了顯著的成績。
01
營養補充品成為增長引擎
目前來看，我國大健康產業呈現蓬勃發展之勢。據統計，2023年，我國大健康市場規模增長至77127億元。健合集團緊貼大健康趨勢，多年來穩扎穩打，持續布局“全家營養健康”版圖。業績報告顯示，盡管集團整體營收66.9億元，同比下降4.1%，但營養補充品業務卻實現了穩健的同比增長5.6%，占集團總收入的66.1%。明顯營養補充品已成為健合集團增長的關鍵驅動力。在成人營養及護理用品領域（ANC），健合集團旗下的Swisse斯維詩品牌表現尤為突出。ANC業務營收達到了32.8億元，同比增長11.2%，占集團ANC銷售額的64.9%。在中國市場，Swisse斯維詩實現了8.8%的同比增長，繼續穩占中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場的第一，并在整體VHMS市場排名躍升至第二。Swisse斯維詩的成功，得益于其對消費者健康需求的深刻洞察以及強大的品牌建設能力。
為了更好地滿足消費者對美容、復合維生素及護肝排毒產品的強烈需求，Swisse斯維詩進一步瞄準營養健康消費的新需求和新場景，打造了一系列強大的產品矩陣。通過旗下科技奢養超高端營養品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營養品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰略矩陣，Swisse斯維詩精準把握了不同消費者群體的營養健康需求。2024年，Swisse斯維詩在中國市場啟動了第三輪品牌升級行動，確立了“維穩品牌認知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略。這一策略強調從品牌教育轉向品類教育，旨在進一步提高品牌力。在6·18購物節期間，Swisse斯維詩繼續實現了平臺大滿貫，斬獲多個NO.1排名。在中國市場，Swisse斯維詩在跨境電子商務渠道的銷售額上升了12.2%；Swisse PLUS+實現了強勁的雙位數增長48.7%，在整體抗衰老品類中保持領先地位；其中，Swisse PLUS+凈肝片保持了中國內地電子商務市場高端品牌領先地位。
在澳大利亞和新西蘭市場，Swisse斯維詩實現了雙位數增長達16.9%。通過擴大分銷、產品創新和高端化策略，Swisse斯維詩在澳洲的多種維生素、排毒、口服美容、肌肉支持與康復保健市場排名No.1，市場份額進一步提升至12.2%。這一成就得益于公司代購渠道的強勁增長、持續的高端化和創新的產品組合。此外，Swisse軟糖系列仍是增長的主要動力，市場份額達到了15.6%，排名No.2。ANC業務穩步擴大全球影響力，在中國香港及意大利市場貢獻可觀，泰國、印度及中東等新興市場也保持了強勢成長。在多個市場保持市場份額排名前列，包括于新加坡的美容及礦物補充劑、肝臟保健及男性健康市場排名No.1，以及于意大利的美容類市場排名No.2。
02
嬰幼兒營養與護理業務穩定增長
2023年2月22日嬰幼兒配方奶粉“新國標”正式實施，被認為是史上最嚴奶粉“新國標”。新國標對奶粉的生產指標要求更加嚴格，意味著企業必須在生產過程中進行嚴格控制。同時，在消費需求方面，消費者對于嬰幼兒配方奶粉的要求越來越高，從最初的營養成分到現在的口感、包裝設計甚至是品牌故事，每一個細節都可能影響消費者的購買決策。因此，品牌需要不斷創新以滿足消費者日益增長的需求。政策的嚴苛，以及消費需求的變化，都倒逼市場競爭轉向品質競爭，推動行業向高質量發展。在此背景下，健合集團的嬰幼兒營養與護理用品（BNC）業務依然表現穩健。BNC業務營收達24.3億元，其中超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額由11.7%上升至13.0%，排名升至第三。健合集團持續增強“新國標”系列奶粉的市場競爭力，通過推出符合最新國家標準的產品，滿足消費者對高品質嬰幼兒配方奶粉的需求。
在產品方面，集團旗下品牌合生元不斷推出創新產品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等，以滿足消費者更精細、更多元化的需求。同時，通過打造第二增長曲線，專注于嬰幼兒營養補充品細分市場，以差異化的產品和服務吸引消費者。
而在品牌營銷上，合生元精準捕捉市場趨勢，與消費者深度連接。合生元通過“高端嬰配粉+營養品”雙輪驅動戰略，進一步滿足精細化需求，提升母嬰群體的營養素養。此外，通過舉辦“兒童營養素養提升行動”等科研創新合作項目，加強與知名高校的合作，發布《兒童乳鐵蛋白科普手冊》《嬰童益生菌應用循證指南》等資料，持續發揮科研力引領作用。
03
寵物營養與護理業務持續擴張
健合集團的寵物營養與護理用品（PNC）業務同樣表現出色，PNC業務營收總額達到9.9億元，同比增長4.1%。從進入行業時間看，健合集團較早意識到寵物市場的增長紅利，快速布局了寵物營養與護理領域，隨著“它經濟”崛起，寵物行業競爭逐漸激烈，專業化、精細化發展成為行業破局的關鍵。為此，健合集團通過Solid Gold素力高持續推進細分市場的精準布局，以及產品組合高端化，推動品牌長遠增長。
今年3月推出了Solid Gold素力高魚油，進入快速增長的寵物補充劑類別，并于5月重磅推出生鮮美毛雞貓糧新品。根據SmartPath研究統計，Solid Gold素力高在中國內地線上高端貓干糧品類穩居第二位。而在美國市場，Zesty Paws快樂一爪則持續擴大分銷渠道，同樣獲得強勁的銷售增長。渠道方面，隨著PNC渠道拓展，截至2024年6月30日，PNC于中國線下市場覆蓋超過10000家寵物店及寵物醫院。
04
結語
相比于單一營養健康品品牌，健合集團的“全家營養健康”戰略更能在多變、多需求的消費市場穩健前行。在這股轉型浪潮中，率先進軍并已跑出的健合集團，仍然發揮穩定。健合集團的成功經驗不僅為行業提供了寶貴借鑒，也為全球健康營養產業的發展注入了新的活力。健合集團首席執行官Akash Bedi先生表示：“集團將持續聚焦全家庭營養健康戰略，深耕中國市場，放眼全球市場，加速營養補充品在核心與新興市場的增長步伐。同時，維持穩健現金流，優化資本結構，驅動可持續發展，讓世界各地的人們更健康、更快樂，實現集團愿景，向成為全球高端營養與健康產業領導者目標不斷邁進。”在新質生產力時代，健合集團將積極擁抱變革，持續加大科技創新投入，深化全家庭營養健康戰略，敏銳應對市場新需求，以靈活的消費者溝通和高效的運營管理，構建獨特競爭優勢，驅動營養補充品品類增長，推動集團在復雜多變的市場環境中穩健發展。
