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3047798688@qq.com“我們門店的客戶和業績比較穩定，市場雖然有波動，還是沒有想象中那么困難的！”汪毅的態度很明朗，市場總是變幻起伏，唯一能做的就是修煉內功，然后靈活應對變化。汪毅于19年加入德佑品牌，目前是重慶德佑-凡爾賽花園店的店東。凡爾賽花園店在8月的業績總收入超過70萬，7月份更是達到了80萬的峰值，同時，平時的業績也保持在每月40萬左右。
汪毅是一個長期主義者。2009年剛出校園，他便投入到房產經紀行業中，中途雖然輾轉多個品牌，但是從未動搖過他堅定的信心。2019年，在行業摸爬滾打10年的汪毅想要開始新的嘗試，時值德佑品牌進入重慶初期，作為老兵的他，有著鷹眼一樣敏銳的目光，迅速將其鎖定。隨后，便開啟了他在這個行業的新的挑戰與收獲。
不論行情如何，一個行業最核心的就是從業人員，經紀人是整個行業和門店的核心資產這點是毋庸置疑的。
長期浸泡在行業的汪毅，對此深表認同，因此，也將這樣的理念延續到他對門店伙伴的管理上。“我們門店整體的氛圍非常好，每一個人都在努力，這是門店持續發力的關鍵。”汪毅將門店很大一部分的成績歸功于整體氛圍的營造。
人文關懷是以人為品質的管理核心切入點。“在公司的熏陶之下，我會更注重對伙伴們的人文關懷。午間組織小游戲，生日、重要節日都會注重儀式感，同時定期舉辦團建活動。”
良好的團隊氛圍帶來的不僅上高昂的士氣，更是一種無形的管理氛圍營造。汪毅表示到：“這其實是一件兩全其美的事情，員工感受到快樂，也更利于管理。”這話不無道理，員工的身心健康，這是門店實現長期主義的基石。
市場是極不穩定的，而應對不穩定最有效的方法就是保持變化。在市場預期的改變，汪毅以明銳的眼光觀察著動態與方向，及時將業務重心從二手調整到新房。這個舉動帶來的直接效果便是7月份的業績之前由之前的月均40萬左右，一躍到達80萬峰值。
“對于做出一個有效的戰略決策，我的靈感主要來自兩方面。一方面，公司平時都會進行培訓賦能，對業務知識和整體態勢的相關的論述，是做決策的基本信息儲備來源。與此同時，在花橋學堂當中，跨區的合作交流機會較多，我時常會向優秀的店東學習經驗，在我看來這也是至關重要的。”在非常時期，汪毅認為對整體態勢的把控尤為重要。
除了戰略的調整，汪毅還梳理了門店日常作業重心。線上引流與客源、房源兩個關鍵點是主抓。“做好房源維護，同時跟進客戶，及時解決問題，與伙伴們同步相關的規則，每天都進行行程量化。我們基本上都是按照公司的流程和方向在走，尤其是做好線上，這一板塊對我們門店的成交起到了很大的作用。”
通過規范的流程操作，凡爾賽花園店的外網展示房源有300多套，每月人均商機30個左右，庫存客戶達1700多個，這讓凡爾賽花園店擁有了較為穩定的客源和良好的風評。
凡爾賽花園店的逆勢增長并非偶然，在他的背后，我們能夠看到其背后一整套完備的運營體系和強勁的后臺支持系統。行業正進入調整的窗口期，只有具備強大的抗風險能力和靈活應變能力的經紀品牌，才能在當下瞬息萬變的市場環境中站穩腳跟，持續發展。
