朋友圈還是商友圈 “全民微商”時(shí)代來(lái)了？

　　微信朋友圈中微商發(fā)布的廣告刷屏

　　中原新聞網(wǎng)邯鄲訊（記者邢建偉）微信的強(qiáng)大衍生出一個(gè)新興的經(jīng)濟(jì)體——微商。微商在英文中又名Webusiness，意思是全民創(chuàng)業(yè)，定義是借助于網(wǎng)絡(luò)空間的社交軟件為工具，以人為中心，以社交為紐帶的新商業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，如今，微商從業(yè)者的隊(duì)伍如滾雪球般不斷壯大，微商也從最初的試水期走向了豐滿期，各式各樣的微商新形態(tài)相繼涌現(xiàn)，人們成為微商的成本越來(lái)越低，加速催生著“全民微商”時(shí)代的來(lái)臨。

　　近來(lái)，常有朋友向記者“吐槽”自己微信朋友圈逐漸淪為“商友圈”，同時(shí)，也有一些朋友對(duì)微商帶來(lái)的便利表示歡迎，并表達(dá)想加盟其中的愿望。

　　微商的入門門檻越來(lái)越低，微商從業(yè)者持續(xù)快速增長(zhǎng)。為了更多地了解這個(gè)新興業(yè)態(tài)，記者進(jìn)行了采訪調(diào)查。

　　微商發(fā)布廣告讓人愛(ài)恨交加

　　微商這一群體的崛起壯大，逐漸占領(lǐng)了人們的朋友圈或微博，這使得人們對(duì)此現(xiàn)象百感交集、愛(ài)恨交加。采訪中，對(duì)微商持有反感態(tài)度的李先生對(duì)記者說(shuō)，由于自己?jiǎn)挝坏墓ぷ髅Γ瑳](méi)有時(shí)間瀏覽太多于己無(wú)關(guān)的八卦信息及廣告資訊，因此，凡是在其朋友圈中刷屏的微商，他一律予以屏蔽，“我并非對(duì)微商都反感，只是過(guò)于頻繁地發(fā)布廣告，一直占據(jù)著朋友圈前列信息，讓人頭疼。”李先生說(shuō)。

　　“我對(duì)微商比較歡迎，因?yàn)槔锩娴拇_有些信息很不錯(cuò)，我時(shí)常會(huì)買一些自己用，比如化妝品、食品、生活用品，許多微商的服務(wù)比淘寶等大平臺(tái)客服還好，而且溝通起來(lái)很方便。”舒女士如此對(duì)記者說(shuō)。

　　“的確，現(xiàn)在的朋友圈中微商越來(lái)越多了，個(gè)別微商不斷刷屏，我便屏蔽了一些。但還保留了一些有眼緣、有需要的，還有兩個(gè)閨蜜也在做微商，關(guān)系‘鐵’的當(dāng)然不會(huì)屏蔽啦！”邱女士笑著說(shuō)，“其實(shí)，微商還是需要留一些的，畢竟里面有可能需要的實(shí)用信息。”邱女士表示。

　　走訪中記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于微商，女士要比男士更感興趣，絕對(duì)反感微商的人只占很小比例。總體而言，大多數(shù)市民對(duì)微商的存在還是抱有一定的肯定和默許態(tài)度的。

　　微商業(yè)態(tài)天然優(yōu)勢(shì)多

　　一位營(yíng)銷學(xué)家說(shuō)“哪里有眼球，哪里就有交易。”而這恰恰是微商的優(yōu)勢(shì)所在。

　　首先，在各種信息源中，微信朋友圈是人們較為青睞的一個(gè)獲取相關(guān)信息的渠道，而微商利用此機(jī)會(huì)，不失時(shí)機(jī)地把產(chǎn)品圖文并茂地推到離用戶眼球最近的地方。除此之外，微商幾乎可以24小時(shí)和用戶互動(dòng)，從而全面占領(lǐng)用戶的早晨賴床時(shí)間、中午等餐時(shí)間、晚上睡前時(shí)間……因此，靈活、機(jī)動(dòng)的微商可以最大程度地在用戶面前曝光其產(chǎn)品。

　　其次，從事微商的門檻很低。有人把微商比喻為“小草”，雖然渺小，卻漫山遍野、生生不息。微商誕生前，做銷售的門檻很高，例如做一個(gè)零售商，開個(gè)店，裝修，進(jìn)貨，這些都要錢，少則幾萬(wàn)元，多則上百萬(wàn)元，做批發(fā)或者做經(jīng)銷商，需要的資金更多（需要批量壓貨等）。反觀微商，不僅可以把創(chuàng)業(yè)前門檻降到最低，甚至有些代銷的微商可以做到零成本。

　　第三，可以兼職操作，不需占用大塊時(shí)間和太多精力。調(diào)查中記者獲悉，微商從業(yè)者隊(duì)伍的人群成份龐雜，專職微商只占其中的不足三分之一，除了專職商人，很多私企打工者、企事業(yè)單位職工乃至公職人員都在做著兼職微

　　商，一來(lái)不用耽誤工作專門去做，二來(lái)不用浪費(fèi)很多時(shí)間精力還可以補(bǔ)貼生活，因此從業(yè)者便越來(lái)越多。

　　此外，微商的優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在社交關(guān)系切入效果好、潛在客戶資源龐大、客戶群體穩(wěn)定、重復(fù)購(gòu)買多等因素，眾多天然優(yōu)勢(shì)共同促使微商如野草一般鋪天蓋地向“全民化”發(fā)展。

　　營(yíng)銷平臺(tái)涌現(xiàn)衍生準(zhǔn)微商

　　微商中，一部分人是手中有貨（或代理貨源）的真微商，隨著微商新型態(tài)不斷涌現(xiàn)，如今還涌現(xiàn)出準(zhǔn)微商。邯鄲市叢臺(tái)區(qū)的安女士便是這樣一位準(zhǔn)微商。她介紹，自己注冊(cè)了一些微信分眾營(yíng)銷平臺(tái)的會(huì)員，諸如聯(lián)聯(lián)、佳途、悠樂(lè)購(gòu)、鄲團(tuán)、粉象生活……這些微信營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)定期地分類推出邯鄲市眾商家的優(yōu)惠促銷活動(dòng)信息，作為會(huì)員，她會(huì)建立自己的商友群，還會(huì)在朋友圈中擇優(yōu)推介一些優(yōu)惠促銷信息。“現(xiàn)在的各種優(yōu)惠促銷平臺(tái)提供了豐富的生活消費(fèi)資訊，幾乎囊括了吃、喝、玩、樂(lè)、游等各個(gè)方面，我會(huì)在其中選擇朋友們可能青睞的優(yōu)惠活動(dòng)，生成自己的微信二維碼海報(bào)，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和微信群，如此不僅朋友們能購(gòu)買到最劃算的商品，推廣者個(gè)人也會(huì)得到幾元到十幾元不等的推廣金回饋。”安女士透露。

　　“這種微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)是基于分享經(jīng)濟(jì)的思維建立的大眾營(yíng)銷模式，這種模式中，準(zhǔn)微商不需要投入一分錢成本，只要符合基本要求（譬如有一個(gè)不少于百人的微信群等）便可注冊(cè)為推廣會(huì)員，因而這點(diǎn)成為打造‘全民微商’態(tài)勢(shì)的主要推手。”一位從事推廣工作的資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。同時(shí)，很多營(yíng)銷平臺(tái)中，成為微商會(huì)員還會(huì)享受一定的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買。

　　“最初只有我在推廣，隨后，我所在科室的幾位同事也感覺(jué)這種賺錢方式比較輕松，自己消費(fèi)還享受優(yōu)惠，便陸續(xù)和我一起做起了這種‘準(zhǔn)微商’。這種微商形式只要用心去做，每個(gè)月也能賺幾百元錢。”一位張姓女士向記者介紹，不想透露姓名的她是一位事業(yè)單位的職工。

　　推廣手段不斷翻新升級(jí)

　　作為微商，把各類產(chǎn)品推廣到朋友圈也有一定的風(fēng)險(xiǎn)和阻力。如何避開“暗礁”，如何不被眾人所反感、屏蔽，如何針對(duì)性強(qiáng)地有效推廣，是微商們絞盡腦汁要做的功課。

　　“通常情況，我會(huì)把單位領(lǐng)導(dǎo)和同事屏蔽，因?yàn)椴幌胱屗麄冎牢壹媛氉鑫⑸獭?rdquo;那位在事業(yè)單位上班的張女士告訴記者，避嫌心理使她與很多同事都選擇了“半公開”地發(fā)布微商廣告信息。

　　分類不僅是提高推廣有效度一個(gè)常見手段，也是減少朋友圈“擾民”的舉措。微商安女士告訴記者，如果是涉及純女性類產(chǎn)品，她會(huì)在發(fā)朋友圈宣傳時(shí)設(shè)置為僅女性朋友可見，提高推送人群的精準(zhǔn)度。她還會(huì)把有購(gòu)買習(xí)慣的客戶邀請(qǐng)到自己的特價(jià)發(fā)布群或者做上標(biāo)記，記住重復(fù)購(gòu)買客戶的使用偏好，以更有目標(biāo)性地推送產(chǎn)品宣傳信息。安女士說(shuō)，自建客戶群很重要，相當(dāng)于第二個(gè)朋友圈，她會(huì)及時(shí)發(fā)布推廣信息，和群友互動(dòng)，有時(shí)還會(huì)發(fā)一兩個(gè)紅包，以調(diào)動(dòng)大家的好感和關(guān)注度。

　　如今，一些微商為了提高自身的親和力、吸引力，越來(lái)越重視與“微友”間的情感培養(yǎng)，時(shí)常發(fā)布自己和親朋好友一起聚餐、出游或者自拍等一些生活類信息，許多人還會(huì)用“美顏”相機(jī)悄悄地升級(jí)自己的美貌。此外，偶爾還會(huì)發(fā)一些溫情、哲理和關(guān)懷的微信貼子，從而充分展現(xiàn)出一個(gè)朋友的溫度、關(guān)懷、性格和真實(shí)感。微商林林總總的這些手段，無(wú)非為了更好地向“微友”們展現(xiàn)自我，培植信任。

　　心理專家談微商推廣

　　面對(duì)眼下朋友圈日漸成為商友圈的現(xiàn)象，邯鄲市北斗心理咨詢機(jī)構(gòu)的心理咨詢師牛武兵談了幾點(diǎn)看法。牛武兵說(shuō)，作為一種全新的營(yíng)銷模式，微商值得社會(huì)大眾尊重，也在一定程度上為我們的生活帶來(lái)了便利。同時(shí)，過(guò)度地植入廣告信息會(huì)給大眾帶來(lái)視覺(jué)和心理抵觸，如此不但起不到有效的銷售宣傳效果，還會(huì)影響人與人關(guān)系的良性互動(dòng)。“由于廣告尚存的部分實(shí)用性，大眾對(duì)廣告有一定包容度，然而面對(duì)同樣數(shù)量的廣告，通常人們對(duì)親密朋友的包容度要比陌生朋友更高。”牛武兵指出。

　　對(duì)此，牛武兵建議，身為微商，多發(fā)一些真實(shí)性強(qiáng)、趣味性強(qiáng)、人性化高的貼子，精選廣告或減少?gòu)V告強(qiáng)性植入的數(shù)量，會(huì)有效降低大眾對(duì)廣告刷屏產(chǎn)生的抵觸情緒，此外，把握好投放對(duì)象和時(shí)間也是優(yōu)秀微商所必備的基本素質(zhì)。總之，尊重公共朋友圈環(huán)境，減少刷屏，是一個(gè)好微商所應(yīng)具備的品格。