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交易洽談會上，與會代表在簽到現場留下美好祝愿。
工作人員正在查看參會展品。
邯鄲企業家與國外采購商互留聯系方式。
國外采購商向邯鄲企業詢問產品規格。
在“邯鄲產品展示中心”，一外地采購商參觀標準件展品。
邯鄲企業負責人向國外采購商介紹“邯鄲制造”產品。
8月21日，邯鄲參會代表參觀“邯鄲產品展示中心”。
這是位于永年工業園區的一家標準件企業生產車間。永年區是全國最大的標準件生產銷售集散地，市場份額占全國55%。其標準件出口十幾個國家和地區。 胡高雷攝
邱縣圣雪海服裝公司生產車間一角。 記者李磊攝
魏縣華盛服裝有限公司生產車間內，工人正在制作服裝。記者李磊攝
技術人員在曲周工業設計創新中心三維打印室對產品進 行三維數據掃描。記者李磊攝
簽約現場。
8月21日，義烏·邯鄲外貿出口商品交易洽談會在義烏舉行。
中原新聞網邯鄲訊（記者楊溪）出口是拉動經濟增長的三駕馬車之一。在經濟下行壓力加大的今天，邯鄲市外貿出口蹄疾步穩：1—7月份，邯鄲外貿出口增速36.2%，完成率占年度目標的75.8%，增速和完成率均位居全省第一。
8月21日，浙江省義烏市香格里拉大酒店會議廳，300多個座位座無虛席，時長9分45秒的邯鄲宣傳片循環播放，來自阿富汗、英國、美國、墨西哥、秘魯等17個國家和地區的國外采購商，與邯鄲企業家熱烈交談、詢價。
這是在線下展會因受疫情影響在被按下“暫停鍵”后，邯鄲市借力義烏市“世界小商品之都”平臺舉辦的首次外貿出口商品交易洽談會。
數據顯示，1—7月份，邯鄲外貿出口增速36.2%，完成率占年度目標的75.8%，增速和完成率都位居全省第一。
為何“邯鄲造”“邯鄲產”出口量能夠持續增長？民營經濟是怎樣在國際貿易中把握機遇的？疫情防控常態化背景下，邯鄲企業又該如何迎接挑戰？或許，這場“危中尋機”的外貿出口商品交易洽談會能給出答案。
一次大膽的嘗試
出口，最能代表一個區域的開放程度及產業優勢。今年上半年，邯鄲標準件、機電產品、紡織紗線、織物及其制品等“名品”，出口到上百個國家和地區。上半年的3月、4月、5月、6月、7月，全市出口量更是連續5個月出口增幅居全省第一。而之所以有這樣“亮眼”的數據，與市商務局的創新舉措無不相關。
義烏市主城區稠州北路，外商聚集，邯鄲產品展示中心便設立在此。
為積極謀局定勢外貿新動能，2019年4月，市商務局與浙江子芮供應鏈有限公司在義烏市共同設立“邯鄲產品展示中心”。這是在研究邯鄲外貿機遇與困境之后審慎作出的抉擇——
邯鄲位于晉冀魯豫四省要沖和中原經濟區腹心，是四省交界區的國家歷史文化名城，擁有自身獨特的工業與貿易優勢。作為國家老工業基地，邯鄲工業門類齊全，國民經濟41個工業大類中有36個，產業配套能力強，精品鋼材、裝備制造、食品工業等呈積極向好態勢。
然而，受制于全市出口平臺不夠、商貿外向型企業缺乏、實體企業開拓國際市場積極性不高等因素，全市外貿一直在徘徊中發展，增長動能不足。據統計，每年有數十億的邯鄲特色的鋼鐵、管材、裝備制造、標準件等優勢商品通過口岸外貿公司采購模式出口海外，全市外貿企業國際貿易人才缺失，制約了企業外貿業務拓展，外貿出口面臨的困境亟待突破。
在市委、市政府的支持下，市商務局多次考察后，決定在義烏市設立“邯鄲產品展示中心”，為邯鄲企業量身打造外商看得見、方便談的“門店”的構想逐漸明朗。
數據顯示，義烏市年均接待境外客商55萬人次，年均外貿出口外銷300多億美金，日吞吐集裝箱1500多個轉關去異地，商品出口世界260多個國家和地區。現有常住外商2.5萬人以上，每天流動外商2萬人以上。義烏市年郵政快遞包裹業務量超29億件，享譽全球最大的小商品集散中心，被稱為“世界小商品之都”。
義烏市的外貿地位、外商資源等優勢，正是邯鄲所需要的。
這是一次大膽的嘗試。
2019年9月份，義烏“邯鄲產品展示中心”正式開門迎客，中心充分借力義烏市外貿的國際聲譽，通過全力推介和宣傳邯鄲制造和邯鄲產品、展示邯鄲更多產業資源，助力邯鄲更多企業和產品走向國際市場、吸引和招引更多外商來邯考察和洽談投資。
事實證明，這是一次成功的嘗試。
以此平臺為基礎，8月21日，義烏·邯鄲外貿出口商品交易洽談會在義烏舉行，來自17個國家和地區的國外采購商走進“邯鄲產品展示中心”，了解到多樣的“邯鄲制造”。洽談會上，國外采購商與邯鄲企業簽下共2600萬美金的訂單。
在義烏市賣邯鄲貨
河北迅成有限公司是一家集纖維、紡紗、織造、染色工藝于一體的生產企業，總經理薛飛在此次洽談會三天前，首次帶著自己公司的產品入駐到義烏“邯鄲產品展示中心”。令他沒有想到的是，盡管比別的企業入駐晚了將近一年的時間，但這個平臺帶來的效益還是超出了他的預期。
“有好幾位國外采購商都對自己的產品感興趣，其中俄羅斯、巴基斯坦的客商在咨詢后，直接讓我給他們寄小樣，這是合作的良好開端。”薛飛說，在這里他不僅開拓了國外客源，也認識了更多本地可以合作的下游企業。
永年冀標緊固件制造有限公司則是最早入駐展示中心的企業。其公司生產的中高端標準件廣受中東、歐美市場的歡迎，然而由于產品長期通過外貿公司出口，造成利潤大量流失，直接對接國外采購商成為該公司在近兩年發展中一直努力的方向。
“在這次洽談會上，有一位墨西哥的客商在展示中心了解過我們的產品后，直接下單100噸的標準件。”總經理趙敏說，還有另外一位菲律賓客戶，與她約定在洽談會結束后，將跟隨她到永年的工廠考察。
除了能擴寬對外貿易渠道，在義烏市賣邯鄲貨，還能讓邯鄲企業直奔市場前沿、直接面向國際市場。
磁縣對外經濟貿易進出口總公司辦公室主任胡鑫強帶隊磁縣5家企業來參會，他介紹，磁縣具有生產勞保用品和童裝的傳統產業優勢，產品質量好、價格低，其中勞保用品產量可占到全國70%—80%的份額，但大多數企業卻仍固守舊觀念，不知曉國際市場需求、不主動走向國外市場，因此常處于市場狹窄、競爭力弱的困境中。
義烏“邯鄲產品展示中心”平臺給了這些企業一個突破自身、直面國際市場的機會。
河北康佳制衣廠做了26年的童裝，子承父業的經理李康，在參展當天就收到了來自印度尼西亞采購商的訂單。“之前都沒想過自己的產品出口，現在思想觀念轉變了，邁出了進入國際市場的第一步，這樣就能倒逼我們企業創新發展、培養核心競爭力。”李康說。
據悉，義烏“邯鄲產品展示中心”面積1300余平方米，目前共有103家邯鄲企業入駐，展示“邯鄲造”產品2300多種。中心集商品展覽、跨境電商、外貿交易、國際物流、融資金融和人才培育于一體，通過展示出口商品，讓采購商充分了解邯鄲外貿企業生產情況和出口商品規格、質量、性能、型號、價格等，精準對接產品需求。
打造永不落幕的貿易平臺
標準件、自行車（童車）、醫療防護、保健、化工、日用百貨、農副產品、勞保用品等9大類邯鄲出口優勢產品，在此次外貿出口商品交易洽談會集中展示展銷，眾多的“邯鄲造”“邯鄲產”正通過義烏“邯鄲產品展示中心”，將與超過150個國家和地區建立貿易往來。
“以前做外貿都是托人層層介紹，非常耗時間，如今有平臺有信息，有意向就可以直接聯系海外客商，打開了我的客戶關系網。”河北鳴仁橡膠制品有限公司總經理李光華說，一位菲律賓的客商在看過他的橡膠地板后，從下午4時一直等到晚上10時，就為了與李光華見面直接溝通。李光華到達義烏后，兩人談到凌晨1點多，從生產工藝到原材料供應，再到成本預算、設備評估，二人已初步達成合作協議。
“此次外貿出口商品交易洽談會的舉行，能讓邯鄲企業與國外采購商客商‘一對一’對接，更便捷地拓展海外朋友圈，實現有效互動。”李光華說。
此次交易洽談會匯聚了優秀的企業和產品、前沿的政策和行業信息，給與會的本地企業和國外采購商都提供了一次難得的機遇。
供需雙方面對面洽談，不僅解決了邯鄲外貿企業訂單少的問題，同時也解決了國外采購商受疫情影響出行受限、接洽供貨商難的問題，國內國外企業實現了雙贏，充分展現了邯鄲在外貿出口方面的“邯鄲范兒”。
洽談會上，推介邯鄲產品與貿易洽談同步進行，現場共簽訂成交合同42單，交易額達2600萬美元。其中，標準件產品成交額達到1200萬美元。
曾到訪過邯鄲的黎巴嫩國家外商代表亞辛說：“邯鄲高質量的產品是我們的剛需產品，我感到驚嘆，邯鄲的產品尤其在中東有廣大的市場，未來需要我們一起努力。”
市商務局黨組書記、局長肖陽明表示，市商務局與浙江子芮供應鏈管理有限公司通過“政企聯合搭臺、中外外貿企業聯袂唱戲”的模式，盛邀邯鄲外貿企業和國外采購商直接對接和洽談，推介了全市的優勢產業和投資環境，宣傳了邯鄲形象，提升了邯鄲出口產品知名度，贏得了國內外參會客商的廣泛參與和好評。下一步，市商務局將組織更多外貿企業參會展示洽談，助力企業爭訂單、擴市場，不斷提升全市外貿規模和質量。同時創新展示模式，持續推廣邯鄲出口商品，打響邯鄲品牌，打造一個永不落幕的貿易平臺。
