河北邯鄲：“借船出海”拓市場

　　經濟日報記者陳發明

　　今年1月至7月，河北邯鄲市實現進出口總值117.9億元，同比增長6.8%。其中，出口總值94.8億元，同比增長36.2%。作為一座不沿邊、不靠海的內陸城市，邯鄲對外貿易靠什么實現逆勢增長？

　　記者從邯鄲企業家的經歷中找到了答案。“我們生產的中高端標準件大量出口中東、歐美市場，過去長期通過外貿公司走向海外，造成了企業利潤的流失。”邯鄲永年區冀標緊固件制造有限公司總經理趙敏說，近幾年，她一直在尋求給國外采購商直接供貨的機會。

　　2019年4月，邯鄲市商務局與浙江子芮供應鏈有限公司在義烏市共同設立邯鄲產品展示中心，把“邯鄲制造”推到了外貿發展“前沿”地區，冀標緊固件制造有限公司是最早入駐邯鄲產品展示中心的企業之一。

　　“今年8月，一位墨西哥客商在邯鄲產品展示中心了解了我們的產品后，簽下重量總計100噸標準件訂單。還有一位菲律賓客戶專程來到工廠進行實地考察，并達成合作意向。”趙敏說，通過這種“借船出海”的模式，不僅讓企業產品出口減少了中間環節，也有了越來越多的客戶，特別是在疫情期間，幫助企業對接了不少海外訂單。

　　今年8月21日，邯鄲市商務局在義烏市組織了首屆“義烏·邯鄲外貿出口商品交易洽談會”，來自邯鄲的幾十家外貿企業與來自17個國家和地區的采購商進行了面對面交流洽談，當天即簽訂成交合同42單，交易額達2600萬美元。

　　記者了解到，面積達1300余平方米的邯鄲產品展示中心位于義烏市主城區稠州北路，集商品展覽、跨境電商、外貿交易、國際物流、融資金融和人才培育于一體，目前已有103家邯鄲本土企業入駐，展示“邯鄲造”產品2300余種。今年以來，這個展示中心成為邯鄲產品對接外貿訂單的重要平臺。

　　“借助邯鄲產品展示中心，可以直接聯系到海外客商。”河北鳴仁橡膠制品有限公司總經理李光華說，一位菲律賓客商在看過他們展出的橡膠地板后，從當天下午4點一直等到晚上10點，只為與他見面溝通。李光華到達義烏后，這位客商與他談到凌晨1點多，初步達成了合作協議。

　　在為企業與采購商搭建“線下”對接平臺的同時，邯鄲市今年還著力推動“線上”外貿提質增效。在河北省進出口商會支持下，邯鄲市商務局結合外貿有關政策，免費為86家外貿企業建立了產品英文網頁，幫助外貿企業向國外客戶推介產品。

　　“為支持企業開發新市場，我們采取多項措施引導企業開展跨境線上推介。”邯鄲市商務局副局長馬少軍告訴記者，他們建立了“邯鄲市跨境電商線上交易微信群”，指導企業開展網上展示和交易；邀請跨境電商專業人士，到邯鄲開展外貿企業線上交易培訓，助力外貿企業“線上突圍”。（轉自2020年9月13日《經濟日報》）