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劉甲琦在進行網上銷售。
韓高莊村舉辦電商培訓班的場景。
中原新聞網邯鄲訊（記者邢建偉）館陶縣壽山寺鄉韓高莊村曾經是一個名不見經傳的貧困村，近幾年來，隨著村子里大力發展培訓電商致富新模式，不少有文化基礎的村民紛紛加入到電商致富的時代浪潮中，金銀花、藤編童車、小米、黑豆、黃豆等當地的土特產品隨著網絡銷路的打開而得到發展，不僅帶動了村民的就業、創收和致富，還使得韓高莊村在2018年成功實現脫貧摘帽。2020年，在電商產業發展中日漸嶄露頭角的韓高莊村，又正式被阿里巴巴集團評選為邯鄲市十個淘寶村之一。
用當地特產藤車到網上淘金的90后
“從2012年最初回到家鄉，開始摸索著在網上銷售一些生活用品，到如今網絡銷售產于當地的手工兒童藤車，我真的是網絡‘淘金’的切實受益者。今年夏天旺季時的單日最高銷售額已突破兩萬元。”在韓高莊村電商劉甲琦的工作間，這位90后的大學生創業者自豪地向記者介紹。
生于1991年的劉甲琦曾在廊坊讀大學，但他并非電子商務專業出身，學的是工科專業——數控車床。畢業后，在廊坊工作3年，2012年，他回到了館陶縣老家。當時，淘寶等網絡銷售產業方興未艾，閑在家中的劉甲琦發現了網絡上的商機，便琢磨著在網上開網店。最初，他從浙江沿海等地引進了取暖“小太陽”等生活物品，放到網店中賣，“當初，淘寶里的商家較少，競爭也小，生意比較好做，不像現在，網絡競爭日趨激烈。當時，有個東西賣著，就有一筆收入，就能顧住自己的生活。”劉甲琦講述道。
“最初，做電商的我沒有經驗和資金，賣小太陽的小網店僅是我和家人一起干的‘夫妻店’，從進貨到包裝到郵寄都是自己一手干起。自從2015年轉型干手編兒童藤車開始，我們的網店銷售規模逐漸發展，現在有了6、7個人的工作團隊。
（上接一版）我們還積極準備入駐‘天貓’，從經驗和實力上進步了一些。”劉甲琦介紹，2015年時，阿里巴巴推出的農村淘寶項目進入館陶縣城，帶動農民從事電商行業。劉甲琦積極加入了這個項目，同時，由于小生活用品銷售前景有限，他開始為自家的網店物色更新更好的產品。就在同年夏天，劉甲琦偶然在村子里認識了做手工編制藤車的老人，這讓他突然靈光閃現：“手工藤車是我們當地的特產，這不正是適合批量發到網上銷售的好產品嘛！”定了就干，劉甲琦馬上著手，從銷售“小太陽”轉型銷售手工兒童藤車。
2016年初，韓高莊村成立了電商培訓基地，旨在拉動村民做電商增收。劉甲琦和不少村民報名上了培訓班，而且一學就堅持了好幾期。這期間，他對網絡電商行業的認識和相關從業技能都有了較大飛躍，兒童藤車在網上的銷售量也越來越大。2018年，劉甲琦網店的兒童藤車年銷售額超過百萬元，他個人被館陶縣商務局評為“2017至2018年度電商創業先進個人”。記者獲悉，2020年截至目前，劉甲琦網店兒童藤車的銷售額已經突破300萬元。
“隨著電商從業者數量不斷攀升，2018年后，網絡電商的競爭較以前明顯激烈了，如今，只有推銷有技巧、商品有特色、物流有（價格）優勢的電商才能在網銷競爭中活得好。”劉甲琦說，近幾年，隨著生意發展，他對電商的學習和研究在不斷加深。與此同時，他也通過收購村民們編制的兒童藤車，帶動了村里一、二十位老年婦女實現創收。
“隨著銷路、銷量的擴大和提升，我的手編兒童藤車造型改進得更好，最近，我還成功為童車申請了‘暖森’品牌，準備入駐‘天貓’開家新網店。盡管入駐費比較高，但其客流量更大，更有優勢！”劉甲琦自信地說，今后，他打算在發展中招兵買馬，開展有策劃的規模性網銷，打造一個理念更先進、運營更規范、更有效率的電商團隊。
率先種植金銀花走向致富路的60后
今年59歲的韓高莊村村民韓洪民是一名在從事電商中獲益的致富先進，他率先在村子里種植了藥材類經濟作物金銀花，又在2016年，村里舉辦電商培訓基地之初，參加了電商培訓班課程。如今，他是村里最大的金銀花種植戶，種植金銀花12畝，每畝地每年凈收入在1.6萬元左右。韓洪民說，2021年，他打算再投資擴種5畝地，專門進行金銀花種植。
“2016年以前，俺家田地里主要種麥子、谷子，也種金銀花，只有4畝多地。可那時不懂網銷，賣給采購商的價格比網上直接銷售的價格低很多。入駐淘寶了，我們才迎來了掙錢的機會。”韓洪民對記者講，以前，他賣金銀花要專門去山東臨沂的藥材批發市場找采購商洽談，不僅洽談的價格比從網上直銷低得多，還要搭上時間、精力和路費。2016年，村里開辦了電商培訓班，韓洪民第一批參加了電商培訓，就是這次培訓，為他的致富創業之路打開了一扇窗戶。
通過上培訓班，韓洪民掌握了淘寶注冊、銷售的全部技術，經過網絡初次試水，他的信心和希望同時從心中涌現。2017年初，看出致富商機的他果斷地從親戚家又租種了4畝地，并把自家的農作物大部分改種了金銀花，與此同時，他在淘寶的銷售途徑也成功建立起來。經此這番努力，韓洪民的金銀花種植面積一躍達到12畝，當年，他便實現了每畝地凈賺1.5萬余元的高收入，成為村民眼中的致富榜樣。
為讓自家的金銀花產品品質好、售價高，2016年，韓洪民又花1.5萬元在河南鄭州購進了專門的烘干機，對自家和鄰里產出的金銀花進行烘干后銷售。這一舉動，令韓高莊的金銀花產品在線上及線下頗受歡迎，贏得了更多關系穩定的忠實客戶。
“現在韓高莊村的金銀花種
植產業已初具規模了，村子里如今和我一樣在從事金銀花種植并同步進行網絡銷售的有20余戶，全村的金銀花種植面積已達60多畝。”韓洪民說。此外，他和記者講，在金銀花收獲的農忙時節，由于采摘時節短且緊迫，他需要雇傭二、三十名勞動力幫他下田搶收金銀花。這個活兒上點年紀的農村婦女也能干，她們每天可以掙到70元，從而還間接帶動了村里村民增收。
隨著金銀花種植面積的進一步擴大和銷路的拓展，韓洪民對自己的網絡銷售也做出了更長遠的設想，“今后，金銀花的產量肯定只增不會減，同時，嚴把質量關，進一步提升生產、加工環節的技術水平，保證自己銷售的產品物美價廉，具備市場競爭力。將來，打算申請創立自己的品牌，讓俺們村的金銀花在市場銷售中叫得更響，從而帶動更多的人增收致富。”韓洪民對記者說。
從電商培訓基地邁上致富路的韓高莊
就在幾年前，韓高莊村還是館陶縣一個規模不大的貧困村，正是近兩年，韓高莊村及時地搭乘上電商興起的商業浪潮，才邁向了致富路。故事要從2016年館陶縣商務局駐村工作組到韓高莊村對口幫扶說起，村支書韓廣恩告訴記者，2016年3月，在縣商務局工作組成員的幫助協調下，韓高莊村在全縣率先建成了“電商培訓基地”，旨在打造淘寶村，帶領村民從網絡上淘金、致富。培訓基地成立后，曾連續義務舉辦了18期電商培訓班，每周六、日兩天上課，一期培訓班為期一個月，有學習意愿的村民均可到基地報名聽課。最初的老師也是商務局工作人員從縣城請來的資深電商老師，講的都是電商實踐的“干貨”。
經過連續一年半的義務培訓，韓高莊村累計有百余人陸續開始了淘寶電商的網銷試水，截至目前，有24戶家庭在電商產業中堅持下來，成功地打開了韓高莊村大部分農副產品的銷路，如小米、黃豆、黑豆、金銀花等等。“尤其是金銀花種植，原來村里開展電商培訓前，只有不到30畝，目前已經擴種到60多畝，增加了一半多，另外，通過線上銷售后，金銀花每畝每年能凈收入1.5至1.6萬元，還帶動了一、二百名村民進行相關的種植、加工，給原來的一些貧困村民也帶來創收的機會。”韓廣恩介紹道。
近兩年，該村領導班子又兩赴南方考察，從浙江沿海一帶引進了兒童玩具、手套、襪子等純手工加工的生活品生產項目，投資小、收益快，旨在帶動村里年齡偏大的剩余勞動力投入力所能及的生產，從而為各自的家庭創收發揮一份能量。目前，部分引入的小商品項目投入生產，并同步從淘寶等網絡平臺找到了銷路。
2020年，在館陶縣商務局的配合協助下，韓高莊村又成功協調資金100萬元，在村里建成了扶貧微工廠，主要生產芝麻、香油、芝麻醬等農副食品，微工廠于今年7月投產，一舉解決了村里60%剩余貧困戶的創收生計問題。同時，該廠50%的產品均實現通過網絡平臺銷售，電商平臺的大幅度應用猶如為該村加快致富的步伐裝上了引擎。
如今，由電商及相關配套產業所拉動的就業人數已占了全村近1/3，韓廣恩表示，下一步，村里計劃帶領村民在加強現有電商發展基礎上，進一步發展適合村民的經濟項目，在線上、線下實施同步突圍突破，一方面帶領全村村民向更富裕的幸福小康生活奔跑，一方面緊緊拉住剛實現脫貧的部分落后家庭，多舉措、謀發展，嚴堵個別家庭再度返貧的可能因素。
