潞安化工余吾煤業(yè)：合理分配 開發(fā)用戶 地銷實現(xiàn)“三突破”

　　結(jié)合集團(tuán)營銷總公司產(chǎn)銷總體安排，潞安化工余吾煤業(yè)公司地銷科及時調(diào)整銷售工作策略、統(tǒng)籌謀劃、精準(zhǔn)施策，1-8月份實現(xiàn)了單月銷售最高、公路銷售翻番、效益煤銷售翻番的好成績。

　　在公司地銷科，記者看到，來往的車輛有序排隊，在工作人員的通力配合下，驗票、裝車、過磅，整個環(huán)節(jié)井然有序。現(xiàn)場的工作人員告訴記者，進(jìn)入8月份以來，他們的工作量明顯大了起來。

　　工作量的增加并不是偶然，這也意味著該公司地銷科在銷售方面做了一系列工作。記者了解到，地銷科提前分解全年銷售任務(wù)，結(jié)合煤價變動合理調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)。“我們通過走訪，開發(fā)了天津中誠、滄州華創(chuàng)、河鋼股份三家新用戶。”地銷科科長馮繼亮介紹。同時，從提升服務(wù)品質(zhì)方面著手，合理優(yōu)化裝車班交接班時間，提前做好煤炭存儲工作，優(yōu)化裝運(yùn)進(jìn)出路線，組織地銷車輛沿環(huán)線有序進(jìn)出，提高裝運(yùn)速度。今年，該公司地銷科還啟動了地銷司機(jī)驛站、增加地外銷混煤招投標(biāo)交易頻次、縮短招標(biāo)用戶拉運(yùn)周期等舉措，實現(xiàn)商品煤銷量和銷售效益雙提升。

　　通過系列舉措，8月份單月銷售再創(chuàng)新高，達(dá)到了35.36萬噸，日均銷售折混超出萬噸，效益煤銷售創(chuàng)2023年最高記錄，達(dá)21.37萬噸；1-8月份公路銷售商品煤同比增加97%，公路銷售實現(xiàn)翻番；1-8月份地銷外運(yùn)效益煤銷售同比增加77.58萬噸，效益煤銷售實現(xiàn)翻番，交出了一份創(chuàng)收的滿意答卷，為打造公司大營銷品牌新格局奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　郭煥青 武越