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潞安化工余吾煤業運銷科:打造余吾品牌活力 推進2024年“煤好”愿景

來源:中原新聞網發布時間:2024-01-10 15:18:18

  潞安化工余吾煤業公司運銷科根據2024年銷售計劃,提前動手合理分解銷售目標,加強余吾品牌建設,深挖煤質特點,找準“賣點”,精準對接客戶需求,以適銷對路的產品穩住客戶、贏得市場,全力以赴打好該公司2024年運銷攻堅戰。

  2024年,該公司運銷科將以長協客戶為基本盤,以重點客戶為提速盤,以新進客戶為沖刺盤,深入市場一線進行調研分析,加大噴吹煤、冶金混煤的市場開發力度,在穩住現有客戶的基礎上,推動煤炭銷售渠道向高收益、高價值方向傾斜,搶抓市場時機,打好創效增利“提前量”,爭取效益最大化,圓滿完成全年銷售目標。

  同時,該公司運銷科對外加強同營銷總公司、長北聯辦、鐵路運營公司的溝通聯系,從銷售計劃調整、重車流向、裝車數據等各環節入手,實現保供煤車皮均衡到礦,減少保供煤對效益煤的影響,做到管理精益化、支撐精準化、服務精細化,有效協調各方因素,持續優化銷售結構,實現商品煤效益最大化。對內采取多部門聯動,與選煤廠充分聯動,實現倉儲動態、煤種變化實時報告,及時交流裝車煤種和倉儲變化,動態保持倉儲充足,確保各煤種裝車供應量,為實現保供煤快進快出提供倉儲支持能力;與煤質科充分聯動,實現煤質實時監測,保證保供煤質量,維護好余吾品牌形象。

  在新的一年里,該公司運銷科將把精益化、市場化、精準化、專業化作為銷售有力抓手,開展一對一、訂單式、保姆化等VIP服務,通過售前合力安排發運,售中嚴控煤質、暢通銷售“綠色通道”,推動銷售從“賣產品”向“賣服務”轉變,不斷提升“技術營銷”、“感情營銷”軟實力,培育極具粘度的戰略客戶群體,助推煤炭銷售增量創效,實現銷售新突破、銷路新提速。

  董志明

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