潞安化工余吾煤業運銷科：打造余吾品牌活力 推進2024年“煤好”愿景

　　潞安化工余吾煤業公司運銷科根據2024年銷售計劃，提前動手合理分解銷售目標，加強余吾品牌建設，深挖煤質特點，找準“賣點”，精準對接客戶需求，以適銷對路的產品穩住客戶、贏得市場，全力以赴打好該公司2024年運銷攻堅戰。

　　2024年，該公司運銷科將以長協客戶為基本盤，以重點客戶為提速盤，以新進客戶為沖刺盤，深入市場一線進行調研分析，加大噴吹煤、冶金混煤的市場開發力度，在穩住現有客戶的基礎上，推動煤炭銷售渠道向高收益、高價值方向傾斜，搶抓市場時機，打好創效增利“提前量”，爭取效益最大化，圓滿完成全年銷售目標。

　　同時，該公司運銷科對外加強同營銷總公司、長北聯辦、鐵路運營公司的溝通聯系，從銷售計劃調整、重車流向、裝車數據等各環節入手，實現保供煤車皮均衡到礦，減少保供煤對效益煤的影響，做到管理精益化、支撐精準化、服務精細化，有效協調各方因素，持續優化銷售結構，實現商品煤效益最大化。對內采取多部門聯動，與選煤廠充分聯動，實現倉儲動態、煤種變化實時報告，及時交流裝車煤種和倉儲變化，動態保持倉儲充足，確保各煤種裝車供應量，為實現保供煤快進快出提供倉儲支持能力；與煤質科充分聯動，實現煤質實時監測，保證保供煤質量，維護好余吾品牌形象。

　　在新的一年里，該公司運銷科將把精益化、市場化、精準化、專業化作為銷售有力抓手，開展一對一、訂單式、保姆化等VIP服務，通過售前合力安排發運，售中嚴控煤質、暢通銷售“綠色通道”，推動銷售從“賣產品”向“賣服務”轉變，不斷提升“技術營銷”、“感情營銷”軟實力，培育極具粘度的戰略客戶群體，助推煤炭銷售增量創效，實現銷售新突破、銷路新提速。

　　董志明