鶴壁許志紅在外打拼闖出一片天 返鄉辦廠帶領鄉親致富

　　

　　□記者 陳艷艷 岳珂 文/圖

　　“志紅回來開了廠，給我們提供了就業機會，種地、工作都不耽誤。”“生產抽紙，這活兒不累，我年齡大了也能干。”7月6日，記者來到山城區石林鎮東馬村采訪時，提到41歲的許志紅返鄉辦廠，不少村民如是說。

　　許志紅則笑著告訴記者，能為鄉親致富出份兒力他很榮幸。

　　在外拼搏闖出一片天

　　從2008年至2014年，許志紅一直在安陽市做銷售酒店用品的生意。6年間，他積累了不少客戶，這為他日后開辦抽紙廠打下了基礎。

　　“酒店用品里少不了抽紙，而抽紙消耗量又很大。我做抽紙銷售生意那么多年，百分之七十的抽紙都是從外地進貨，本地的貨很少。”許志紅認為，抽紙行業有很大的發展空間，自己為啥不試試生產抽紙呢。

　　在許志紅看來，進別人的貨自己沒有話語權，“我控制不了市場價格，只能在進價的基礎上適當加一些利潤，如果自己能生產抽紙的話就可以自主定價，也不受別人限制，同時還省了運費，這也相應地增加了利潤”。

　　有了這樣的想法后，2014年許志紅開了一家抽紙廠。“最開始只有一臺抽紙機，但一臺機器就花了20多萬元，這對我來說已經很貴了。”許志紅笑著說，就是靠著這一臺機器，他慢慢地在抽紙行業立住了腳。

　　“以前積累的客戶資源都是酒店，現在專門生產抽紙就不能僅限于酒店，飯店、KTV等都是需要抽紙的，所以必須得去爭取客戶。”許志紅告訴記者，有時候花了半個月時間一個客戶談不下來很正常，最讓人難受的是眼看著就要簽合同了，客戶卻反悔了。

　　創業艱難。有一次，許志紅在安陽跟某飯店連鎖公司的區域負責人洽談業務，談了一個多月，這個負責人終于決定把許志紅的抽紙樣品遞到公司總部，產品也得到了公司總部的認可，該公司總部決定黃河以南的門店都由許志紅來供應抽紙。“馬上就要簽合同，我正打算著加足馬力生產抽紙呢，沒想到那個區域負責人出事兒了，這個大訂單也就泡湯了。”許志紅說，他一個多月的付出都白費了。

　　遇到挫折的許志紅沒有打退堂鼓，他繼續尋找新客戶洽談業務。正因為許志紅越挫越勇的性格，他的訂單也越來越多，但隨之而來的是更多的欠款。

　　“可能是急于留住客戶吧，客戶交了定金，我就會把所有的貨都送過去。”許志紅回憶，有一家飯店要7000多元錢的貨，卻只交了300元的定金，許志紅收到定金就把貨都送到了飯店，“我想著先送貨以后再結清貨款也不晚，誰知道那家飯店一直拖著不給貨款，后來飯店倒閉了，貨款也就要不回來了”。

　　讓許志紅損失更大的一次是跟一家酒店的合作。同樣是交了300元的定金，酒店要的貨很多，許志紅這次沒有把貨全部送完，而是分批送貨。“酒店用的抽紙都是紙盒包裝，紙盒都是定制的，印有酒店的信息。”許志紅花了近八萬元把酒店需要的抽紙盒全部做了出來，可是酒店只讓許志紅送了一次貨，后來就一直沒再進貨。許志紅去找酒店的負責人才發現這家酒店倒閉了，“他們使用的紙盒都是定制的，其他客戶根本用不了，沒辦法，我只能把那些紙盒當廢品賣了”。

　　回鄉辦廠帶動鄉親致富

　　許志紅越挫越勇，經過幾年的努力與堅持，他的抽紙廠已經由原來的一臺機器發展到現在的十幾臺機器，不光有抽紙機，還有包裝機、餐巾紙機、熱塑機，產品種類也從單一的抽紙發展到了4種類型的紙張。

　　“不管是哪種機器我都得熟悉，自己都不清楚咋要求工人啊。”許志紅說，“我經常自己干，干到半夜是常事兒。”許志紅告訴記者，以前廠里沒有全自動包裝機的時候，所有的包裝全靠人工，為了趕訂單他經常熬夜干，“現在有了全自動包裝機，一臺機器頂十幾個人干”。

　　抽紙廠發展得越來越好，許志紅想要回鄉的愿望也越來越迫切。“以前一直找不到合適的機會。”許志紅說，去年東馬村黨支部書記李京隆專程到安陽找他，勸他回鄉辦廠，當時他就動了心。

　　“我正好想回鄉發展，這次有了機會當然得回去。”許志紅說，有了村里的支持，他更有信心回鄉辦廠了。

　　李京隆告訴記者，他本以為許志紅會猶豫，沒想到許志紅痛快地答應了，而且回鄉建廠的速度也很快，“不光建了抽紙廠，還建了石膏板生產線，提供了20多個工作崗位，用的工人都是我們村和附近村的村民，一些貧困戶也在廠里工作”。

　　“以前的客戶大多在安陽，今后我要慢慢地把鶴壁市場打開，現在鶴壁市區一些餐館已經在用我們廠生產的抽紙。”許志紅說，有了市場才能給村民提供更多崗位，更快地讓村民富起來，“通過我貢獻的一份力量，能讓村民的生活越來越好，我覺得很有意義”。