鶴壁市民朱文彪——“逼”出來的女性內衣老板

　　記者 王玉姣 文/圖

　　從一名貨車司機到擁有個人品牌的內衣加工廠，從商場“小白”到受邀參加豫商大會……這是鶴壁市淇濱區宏宇小區居民朱文彪的奮斗經歷。8月10日，47歲的朱文彪向記者講述了他的逐夢歷程。

　　下崗后借錢賣男裝，賺到第一桶金

　　8月10日，記者在淇濱區興鶴大街與黃山路交叉口附近的一家女士內衣店見到朱文彪時，他正在將新到貨的文胸上架。值得一提的是，店里的內衣大多由朱文彪設計，也是他自己的內衣加工廠生產出來的。

　　朱文彪從小喪母，家中有兄弟姐妹5人，看著父親整日為生活發愁，他從小就立志要靠自己改變命運，讓家人過上好日子。

　　上世紀90年代，朱文彪在運輸公司當貨車司機。讓他沒想到的是，上班僅僅5年，他就和眾多同事成為了下崗工人。下崗后，朱文彪沒有自暴自棄，很快就調整好心態開始找工作。其間，朱文彪發現了服裝生意這一商機。“那時候山城區紅旗電影院周圍特別熱鬧，服裝生意尤其火爆。”朱文彪回憶，1999年，他決定從經營男裝干起。

　　“當時我沒有這方面的經驗，不僅不敢叫賣，而且一說話就臉紅，還結結巴巴的，再加上進的貨也不暢銷，半個月我也沒賣出去一件衣服。”朱文彪感慨，他當時真是被“逼”著學會了叫賣、和顧客溝通、根據顧客需要推薦衣服、關注市場行情。“近一個月的時間我才賣出去一件男士夾克，我很感激那位顧客。當時我賠錢把那件衣服賣給了她，讓我沒想到的是，那位顧客很快給我介紹了好幾位顧客，我的生意一下子就有了起色。”有了一個好的開端，朱文彪很快積累下經驗，最高時月收入可近萬元。

　　初涉女性內衣行業時被騙得差點兒自殺

　　2000年，朱文彪認識了一位女顧客，對方稱售賣女性內衣比較有前景，想和朱文彪合伙開一家女性內衣店。朱文彪在進行了一番市場調研后發現，女性內衣店的生意的確火爆，但當時的女性內衣市場兩極化嚴重，要么是價格昂貴的高端市場，要么是便宜的低端市場，幾乎沒有中端市場。

　　發現這一商機后，朱文彪決定進軍女性內衣中端市場，他很快關閉了男裝店，并決定和那位女顧客合開女性內衣店。他拿著積攢的20萬元，以及從朋友那里借了十幾萬元正準備大干一場時，沒想到錢全被騙走了。“辛辛苦苦攢下的錢打了水漂兒，還欠下那么多外債，我當時一下子就泄氣了，愁得整天睡不著覺、吃不下飯，甚至還有過自殺的念頭。”朱文彪回憶，被騙后，他有近半年時間沒出過門，頭發大把大把地掉，是妻子一句“錢沒了可以再去掙，你就不能從哪里跌倒再從哪里爬起來”讓他恢復了信心。

　　恢復信心后，朱文彪決定到北京的建筑工地打工賺錢還債。因有之前的經商經驗，朱文彪后來當起了小包工頭，沒過幾年就還清了外債。

　　從哪里跌倒就從哪里爬起來

　　再次進軍女性內衣行業

　　那次受騙經歷是朱文彪心中的一根刺，還清債務后，他決定再次進軍女性內衣市場，并立下當“內衣大王”的夢想。“第一是這個市場絕對有前景，第二是我相信自己能在這行干出名堂。”靠著這樣的心態，朱文彪來到鄭州做起了女性內衣批發生意。

　　“女性內衣本該是女性最了解的，但我發現，很多女性對此并不重視，很多女性在選擇內衣時因選擇了不合適自己的內衣，給自己的身體帶來了危害。”朱文彪說，為了能更好地了解這方面知識，他購買了相關書籍，并從女性內衣的布料、罩杯、樣式，以及女性身材的特點等學起，同時在有顧客進店試穿內衣時，認真記錄顧客的感受。久而久之，朱文彪成了名副其實的“婦女之友”，顧客一進店，他就能準確拿出適合顧客身材和胸型的內衣。

　　“我是以男人的眼光去為女性挑選內衣，顧客的滿意度比較高，店里的生意很不錯。”朱文彪回憶，2006年，靠著銷售女性內衣，他在鶴壁購買了新房和汽車。

　　為學習制作內衣，從內衣廠門衛干起

　　“想當‘內衣大王’，光會賣內衣不行，還得會做內衣。”朱文彪說，為了實現夢想，他和妻子商議后，只身來到廣東佛山的一家服裝加工廠學習內衣制作技術。

　　朱文彪到那家服裝加工廠時，廠里不需要制衣工人，只需要門衛和清潔工。為了學習技術，他便先在廠里干起了門衛。一年后，朱文彪抓住廠里需要服裝加工工人的機會，終于來到了加工車間工作。所謂加工車間，就是工人按照內衣成品樣式，將布料縫制在一起，而使用縫紉機對朱文彪來說是個不小的挑戰。“工作的第一天，我沒吃飯、沒喝水，拿著廢舊布料在縫紉機前蹬了一天。”朱文彪回憶，第二天，他才正式開始縫制內衣。由于技術不熟練，他做的內衣被領導幾次打回，忙活了一整天才做成一件合格文胸。

　　當時加工車間分為白班和晚班，朱文彪為了能盡快學到技術，堅持兩班連上。工作期間累了，他就趴在縫紉機上休息一會兒。幾個月后，他的技術突飛猛進，并成了班組里的“快手”，而他的工作態度也感動了服裝廠的負責人，并在半年后把他調到了打版車間工作。“內衣設計師和排版者都是在打版車間工作，在那里我學會了文胸布料選擇、排版、裁剪等技術。”朱文彪說，“從一開始的參與定樣式討論會，到自己設計作品，我花了半年時間。”

　　不僅有了自己的內衣加工廠

　　還受邀參加豫商大會

　　掌握了女性內衣的整套制作流程后，朱文彪在佛山開設了自己的內衣加工廠，主要經營業務是代加工和自產自銷。

　　“一開始我只招了十幾名工人，我負責設計、打版和銷售，我妻子負責和工人一起加工成衣。”朱文彪說，隨著業務范圍的逐步擴大，廠里的工人也越來越多，最多時有100多人，“當時日產300多件文胸、1000多條內褲，幾乎每天都要往全國各地發貨”。

　　“緊跟時代步伐是成功的重要條件。”朱文彪說，他有一次去法國參加內衣交流會，發現那邊的美體塑身衣不僅得到了普及，且舒適度高?；貒?，他很快根據亞洲女性的身材進行了設計。半年后，他設計的連體塑身衣和后脫式連體塑身衣一經上市就受到了顧客的歡迎，這也讓他在業內有了名氣，訂單量隨之大增。

　　2018年，抱著“哪兒都沒有家鄉美”的想法，朱文彪把服裝廠交給專人打理后，決定回到鶴壁開一家女性內衣店，主要售賣自己廠里制作的內衣。事業上的成功不僅讓朱文彪收獲了財富和經驗，2019年，他還因此受邀參加了第十四屆豫商大會。

　　“成功需要誠實守信的踏實、一往無前的拼勁兒、無問西東的堅持、樂觀向上的心態。”第十四屆豫商大會結束后，朱文彪寫下這樣的感慨。