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李廣既是老板又是工人。
□記者 岳珂 文/圖
今年33歲的李廣大學畢業后先后到安陽、臨沂、福州、蘇州等地工作；2014年，在外闖蕩多年的李廣和妻子高美最終選擇了創業的起點——鶴壁；如今，他們的事業正穩步向前。
8月13日上午，李廣和高美在自己的工作室向記者講述了他們創業路上的喜怒哀樂。
在外打拼多年，最終來鶴創業
李廣和高美是大學同學，大學時期兩人就萌生了創業的想法，還利用課余時間創辦了美術專業補習班。2009年大學畢業后，高美選擇了繼續深造，李廣則選擇進入社會。“我們要創業，理論和實踐一個也不能少，我考研深造，李廣先到社會上試試行情。”高美告訴記者。
此后3年，李廣先后到安陽、臨沂、福州、蘇州等地工作，一直在家裝行業里兜兜轉轉，主要做家裝的工藝玻璃這一行，他當過工人、做過銷售員、當過總經理。李廣嘗遍了人生百味，社會閱歷也越來越豐富。
幾年打拼下來，李廣敏銳地察覺到家裝市場的變化。“工藝玻璃這一行在走下坡路。”李廣根據經驗分析后認為，家裝主體人群的變化是行業變化的根本原因，工藝玻璃的目標客戶以前大多為60后、70后，而80后、90后對家裝的理念發生了很大變化，他們對價格敏感，同時更注重個性表達，工藝玻璃這種老舊的家裝材料很難滿足他們的需求。
認真分析行情之后，李廣決定抓住這個機會。2013年，高美研究生畢業，兩人回到湯陰老家完婚。婚禮結束后，李廣一家人從湯陰來淇濱區游玩。在鶴壁游玩的這幾天，李廣感到這座城市的環境好人也善良，加上離老家近，他和高美決定從鶴壁出發，在這兒創業。
一個酒柜帶來第一位顧客
李廣在創業的同時，還兼任一家工藝玻璃門店的店長。從業內角度分析，定制家具是一個不錯的方向。考察過市場后，李廣定制了一個酒柜，放在店內用。“一方面我覺得這個酒柜非常好看，另一方面我希望用這個酒柜招攬客戶，順便評估家裝客戶對定制家具的看法。”
沒多久，李廣就遇到了一位特殊的客戶。“他是一名退休教師，本來想按照傳統家裝風格給孩子裝修新房，他看到酒柜后跟我聊了很多，我們聊得非常投機。最后，這位客戶委托我給他家做定制裝修。”李廣說。
雖說在家裝行業摸爬滾打了多年，但定制家具對李廣來說還是一個相對陌生的領域。李廣從設計到選料再到加工都是一步一步摸索，最終的成本遠超他和客戶簽協議時談的價格。但李廣還是按照合同收費，這一單賠了近1萬元。不過，這位客戶對李廣非常滿意，給他介紹了幾個要裝修的親友，李廣的客戶逐漸多了起來。
這件事給李廣帶來了信心，也堅定了他創業的決心。李廣發現，如果家具設計好以后找工廠代工，很難控制質量。為了維持來之不易的好信譽，李廣和高美借錢建起了自己的廠房。
既是老板也是工人
工廠建起后，一切慢慢步入正軌。有個特別有趣的現象，最初幾年，李廣的客戶幾乎都是老客戶介紹的。“大多是這一單還在給客戶做著，客戶已經給我聯系好了下一單。我的客戶都是我的朋友！”說起這一段故事，李廣非常自豪。
“不能為了賺錢就不講良心了，工作本身也是一個交朋友的平臺。”高美說，他倆在創業之初就定下了規矩，給客戶做單子，要按照樣板間的標準來做，這樣根本不用擔心口碑的問題。
客戶越來越多，李廣并沒有躲到辦公室里，還是堅持在一線工作。“有時候我特別擔心他。”高美說，很長一段時間里，李廣都是一大早出去忙，次日凌晨一兩點才到家。工期比較緊張的時候，李廣還要充當安裝工，“有一次我去客戶家找他，客戶家在四樓。李廣身子懸在樓外安裝一個部件，最關鍵的是，這個工作本不在我們的服務范圍內。”高美說。
盡管這幾年李廣在創業路上遇到不少挫折，但他從來沒有跟家人聊過這些。“工作哪有一帆風順的，有挫折才說明事業在發展。”李廣覺得自己很對不起家人，“幾乎沒有陪過孩子，這是我對家人最大的虧欠”。
好在李廣的事業正在穩步發展，他不僅還清了債務，還在鶴壁買了房，日子越過越好了。
