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3047798688@qq.com“就在前天，我們剛剛和巴西代理商通過視頻確定了合作意向，他們前期購買了體驗裝，后期根據試用效果，再確定首批產品的數量。這是濟南企業艾克瑞特產品首次進軍南美市場。”“俄羅斯的代理商年前已經通過了首批試用產品效果評價，認為‘濟南造’教育機器人產品非常適合他們當地的培訓市場，對產品評價很高。為此，他們首批訂貨百余套用于前期推廣，后期如果順利的話，至少要訂購上千套。”2月16日剛一見面，濟南教育機器人領軍企業——山東艾克瑞特教育科技有限公司董事長張祖平就高興地向記者介紹了他們近期在國際市場上取得的戰果。在DeepSeek大火的背景下，以技術領先行業的“濟南造”教育機器人正瞄準海外市場，尋找新的發展空間。
參加國際展會迎來意外驚喜
2024年，面對復雜嚴峻的內外部環境，教育培訓市場受到了很大沖擊，艾克瑞特在全國的擴張計劃也受到了影響。
困難是客觀存在的，可如何解決呢？張祖平和企業高級合伙人最后意見是“跳出去尋找更廣闊的市場”，具體措施是通過國際展會這個平臺，到國外發現并培養代理商，讓濟南“好產品”“好故事”盡快出海。
2024年11月12日至14日，中東教育技術裝備展在阿聯酋迪拜開展，張祖平親自帶隊參展。“說實話，當時完全是摸著石頭過河，心里一點底都沒有。就連產品介紹的英文版，也是剛剛做完的。出發當天，頗有種‘風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還’的感覺。畢竟，在企業這么難的情況下，這次展會就要投入三四十萬元，如果打了水漂，那對企業下一步的發展影響是很大的。”張祖平說，盡管風險很大，但他總感覺這次一定會有收獲，這底氣來源于“濟南造”教育機器人的研發力量和文化自信。
展會剛一開始，艾克瑞特參展團隊忐忑不安的心一下子安靜下來，因為來自世界各地的代理商們積極上前咨詢問題，體驗產品。他們隨身攜帶的樣品并不多，展會第2天上午就被代理商們搶購一空，剩下的時間，大家只能用圖片和視頻給客戶講解。
回到濟南后，從阿聯酋迪拜展會帶來的喜訊一個接著一個。轉眼之間來到2025年春節。春節前，俄羅斯一位代理商一次下了百余套艾克瑞特Micro:bit教育機器人產品的訂單，準備在他們國家大規模推廣。下一步將根據用戶反饋，陸續引進其他產品，爭取將原來某國際玩具巨頭的產品全部換成“濟南造”。
春節后，來自沙特和巴西的代理商也通過視頻會議的方式，和艾克瑞特濟南總部取得了聯系，溝通了產品的相關細節，并達成了合作意向。這也更堅定了艾克瑞特今年要全力沖擊海外市場的信心。今年6月，他們已經預訂了在美國展會的顯眼展位，這次，他們準備投入更多宣傳力量，爭取取得更好的戰果。
大比例研發投入是“最強底氣”
“現在市場環境不好，很多企業都在收縮研發費用，研發資金能投入營業收入的3%至5%已經不錯了。但對艾克瑞特來說，近幾年一直保持在15%至20%，這也是‘濟南造’教育機器人產品技術水平平均高出市場同類產品2至3代的關鍵原因。公司目前有300多名員工，其中研發人員就有50多人。”張祖平說，作為一家研發型教育企業，擁有行業領先的技術是打造產品競爭力的關鍵。艾克瑞特這次敢于去迪拜參展，正是基于這種技術實力。在展會上，技術實力體現在產品上，讓“濟南造”教育機器人一下子成為“最靚的仔”。和其他同類產品擺在一起，優勢極為明顯。來自世界各地的代理商，一眼就能看出區別，自然也就對艾克瑞特的產品特別感興趣。
艾克瑞特從2007年開始做教育培訓行業，一開始主要用外國品牌玩具，2015年才真正向自主研發的高新技術企業轉型。在這10年多的時間里，艾克瑞特技術研發部門和培訓學校研究中心一直保持著緊密配合。
“一個產品要想做好，來自市場的意見是很重要的。艾克瑞特正是通過教學一線和研發部門緊密融合創新，迸發出了與其他企業不一樣的活力。所以，就市場表現來看，我們產品比同類產品要高出兩三代的水平。也正是擁有這樣的先發優勢，艾克瑞特產品才會風靡國內外市場，受到代理商們的歡迎。”艾克瑞特研發部門負責人表示。
雖然轉向研發只有短短10年時間，但艾克瑞特已經擁有了300多項專利和著作權，作為國內自主品牌和研發團隊的教育機器人研發企業，已經具備了進軍海外市場的技術支撐。
前景是光明的，道路是曲折的。艾克瑞特目前正到了“爬坡最吃勁”的時候，需要集聚多方力量再推一把，一旦能翻過目前的“市場大坡”，就會迎來一段順暢的快速發展之路。濟南目前的營商環境越來越好，各級都對艾克瑞特非常關照，提供了多種扶持政策。盡管目前國際環境復雜多變，但張祖平認為只要持續加強研發升級，實現行業技術領先，在國內市場屢次攻城拔寨的“濟南造”教育機器人，也必然能在海外市場取得佳績。
（濟南日報·愛濟南記者戴升寶）
