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3047798688@qq.com國慶、中秋“雙節(jié)”長假，樓市全面進(jìn)入促銷節(jié)奏。人氣如何？成交量能否實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？“雙節(jié)”8天，我們走訪了十多個樓盤，總體上看，“雙節(jié)”假期，沒有集中開盤的樓盤，開發(fā)商都是借活動順銷，僅個別樓盤“叫好又叫座”，大多數(shù)樓盤并未出現(xiàn)明顯火爆場面。
樓盤：“雙節(jié)”活動各有精彩
節(jié)前，本報對“國慶+中秋”期間推出特惠促銷的樓盤進(jìn)行過盤點(diǎn)，長達(dá)8天的假期，樓市打折、特惠房、首付分期等活動層出不窮。一方面，眾多房企，紛紛推出各式促銷活動，配合層出不窮、花樣百出的暖場活動。另一方面，也有一些樓盤不以促銷來吸客，依然按照自己的銷售節(jié)奏走。比如憶通·壹公館，國慶首日正式開放了營銷中心，吸引了社會各界前往一探究竟。
四季城的“氣城堡、籃球機(jī)、趣味DIY”、開鴻·熙苑的“兒童劇《冰雪奇緣之艾莎與安娜》”、建業(yè)·世和府的“幸福市集、巨型月餅免費(fèi)嘗”、靖業(yè)·云溪九里的“網(wǎng)紅親子熊、鯨魚島夢幻樂園、憤怒的小鳥”……前所未有的活動集中釋放。
在人民東路，星海中心售樓部開門前就有市民早早到訪，等著參加星海中心攜手《新鄉(xiāng)日報》及時送關(guān)懷，全城免費(fèi)贈送自發(fā)熱護(hù)膝/護(hù)腰、5L金龍魚食用油活動。項目負(fù)責(zé)人介紹，“不止是市民來領(lǐng)贈品，許多看房
者原本沖著十來平方米的商鋪來選房的，看過戶型、位置，了解到運(yùn)營團(tuán)隊后，有的看房者選擇購買了兩個商鋪。”
在位于平原湖旁的靖業(yè)·云溪九里，銷售員告訴我們，“雙節(jié)”前兩天，售樓部看房市民特別少，10月3日后看房人數(shù)開始持續(xù)上升。
我們了解到，與往年不一樣的是，今年“雙節(jié)”市區(qū)大多數(shù)樓盤人氣冷清，銷量更是難以保證。有的樓盤現(xiàn)場人氣不足，工作人員面對詢問，他們均表示尚未對成交數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計。
產(chǎn)品：改善型熱，中小戶型冷
“金九銀十”是傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，在銷售終端卻呈現(xiàn)“冰火兩重天”的景象，大部分樓盤的中小戶型去化一般，熱銷的均為大戶型或者面積大、價格高的改善性住宅。
大戶型或者面積大、價格高的改善性住宅為何銷售火爆？區(qū)位、配套、品質(zhì)，成為不可或缺的重要因素。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些樓盤都屬于城市核心地段的改善房，有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，有成熟的周邊配套或未來將會有較好的配套。“改善盤”的戶型設(shè)計更加注重居住舒適性。符合以上特征的住宅產(chǎn)品受城市中產(chǎn)的青睞，可以滿足改善性需求。
有業(yè)內(nèi)人士為改善型需求群體畫像：扎根城市數(shù)年，家庭有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入，有多年的財富積累，有房，向往更高品質(zhì)的住宅，同時也需要更堅挺的
房價預(yù)期來實現(xiàn)家庭資產(chǎn)的保值和升值。業(yè)內(nèi)人士說，改善型需求群體是一個隱性群體，有些家庭一直在“潛伏”，遇到心儀的“改善盤”便會一觸即發(fā)。
張先生一家便是一個典型的改善型需求家庭。8年前，張先生買下老城區(qū)一套“老破小”學(xué)區(qū)房，一家人在85平方米的二居室房子蝸居6年。其間，夫妻倆又利用手上的閑置資金，買下城里十字附近一處110平方米的商品房。前年，孩子小學(xué)畢業(yè)，全家喜氣洋洋住進(jìn)新房。但不到一年，張先生便又動起換房的心思，張先生的事業(yè)發(fā)展比較順利，收入也越來越高，有實力換套更好的房子，讓全家都住得舒服一些。不久前，張先生賣掉學(xué)區(qū)房，換房的目標(biāo)便是品質(zhì)樓盤的四房。“雙節(jié)”期間，張先生如愿買到建業(yè)·世和府的面積165平方米的新房。看房者：很適合“遛娃”，順帶看房
林林總總的活動，是難得的樓市盛宴，不少參加活動的家長都表示“非常適合‘遛娃’”，但其實銷售市場呈現(xiàn)出“冷熱不均”的狀態(tài)。
各種活動中，靖業(yè)·云溪九里的“網(wǎng)紅親子熊、鯨魚島夢幻樂園、憤怒的小鳥”系列主題活動引人注目，吸引了大量的家庭前往“遛娃”。
平原湖板塊的多個樓盤負(fù)責(zé)人告訴我們，項目延續(xù)了9月的熱銷，國慶出行對項目銷售影響不大，“國慶來看房的大多是準(zhǔn)客戶。”同期，我們在靖業(yè)·云溪九里售樓部看到，借助豐富的親子互動活動，當(dāng)天直到13時，現(xiàn)場人氣仍保持較好。我們隨機(jī)采訪了幾位家長，多數(shù)表示并未住在大東區(qū)，來參加活動是因為“假期留在新鄉(xiāng)，來平原湖郊游，正好需要一些活動消遣”。一位現(xiàn)場訂房的購房者表示：“既能帶孩子玩，又能滿足看房的需求。而且
之前就已看過房，國慶優(yōu)惠力度很大，看好就買了。”
“活動營銷是當(dāng)下最有效的增加到訪量方法，與之相匹配的就是產(chǎn)品優(yōu)惠，雙管齊下效果比較明顯。”市區(qū)多家樓盤負(fù)責(zé)人告訴我們，親子活動是本次國慶長假活動的主線，也是保持項目人氣的“秘訣”。
市場：延期付重出江湖
10月12日，根據(jù)中指研究院發(fā)布的最新樓市周報，因統(tǒng)計周期跨國慶假期，上周樓市整體成交降幅顯著。環(huán)比來看，一三線代表城市降幅均高于二線代表城市；同比來看，各線代表城市均不同程度下降。監(jiān)測城市庫存總量環(huán)比下降0.48%，溫州降幅較大。土地市場整體供求環(huán)比走高，宅地成交量降逾九成。
上周樓市成交降幅顯著，各線同環(huán)比均降。監(jiān)測的16個主要城市環(huán)比下跌56.1%，同比下跌40.7%。分城市等級來看，一線城市樓市成交環(huán)比下跌67.7%，同比下跌47.5%。二三線城市超8成城市成交環(huán)比下滑，東莞降幅顯著：二線代表城市樓市成交環(huán)比下滑44.9%，同比下滑40.6%；三線代表城市樓市成交環(huán)比下跌77.1%，同比下滑11.8%。
調(diào)查中，有業(yè)內(nèi)人士告訴我們，近期促銷陣營擴(kuò)大，甚至“零首付”也重現(xiàn)市場。
我們在一些樓盤看到，除了互動游戲外，“低首付”“零首付”也是一大促銷利器。
多家樓盤都推出了“首付免息分期”政策，俗稱“零首付”，實際上，購房者想選定房源，必須首先按時繳納定金+外收費(fèi)用，簽訂分期協(xié)議，然后才可辦理首付房款的免息分期。一位地產(chǎn)人士告訴記者，所謂的“零首付”，實則就是延遲首付的繳納時間。
