數(shù)字醫(yī)療市場逐漸綻放，各巨頭順勢而上的支點在哪？

　　記者丨曉敏   見習生丨 陳力

　　出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

　　隨著疫情防控常態(tài)化，消費端口與產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系勢必被重構(gòu)。接下來，產(chǎn)業(yè)如何進行轉(zhuǎn)變、如何適應(yīng)新型消費需求，是企業(yè)致勝未來的關(guān)鍵一步。而中國數(shù)字醫(yī)療賽道，似乎正撥云見日。在國家政策加持等因素疊加影響之下，醫(yī)療健康消費已經(jīng)成為剛需，數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模也在不斷擴大，催生出產(chǎn)業(yè)新機遇。也正是基于此，中國數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，讓我們看到了一種新的可能。

　　數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)已成中國市場新藍海

　　從2015年，中央印發(fā)的《數(shù)字醫(yī)療行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，明確要求到2020年數(shù)字醫(yī)療行業(yè)增加30%的產(chǎn)值；再到2021年12月，國務(wù)院發(fā)布《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》里提及的要不斷加快推動在線醫(yī)療服務(wù)、數(shù)字健康服務(wù)，以此擴大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等在線服務(wù)覆蓋面。國家一直從政策維度來推動著我國數(shù)字醫(yī)療市場的發(fā)展。而從市場微觀數(shù)據(jù)來看，則更能印證中國數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為蘊藏無限生機的新藍海。根據(jù)中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國數(shù)字大健康市場規(guī)模由2016年的1100億增至2021年的4090.9億，年均復(fù)合增長率29.3%，預(yù)計2022年中國數(shù)字大健康市場規(guī)模將達到6125億。

　　在市場規(guī)模不斷放量的形勢下，伴隨著人口老齡化加快以及居民用于醫(yī)療服務(wù)業(yè)的消費比重持續(xù)增漲等因素影響，便使得數(shù)字醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)為整個醫(yī)療市場帶來新機。何種新機？代入當下的數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，就是把帶動新興互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展為重心，把醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)推動內(nèi)需作為核心，最終回歸到降低醫(yī)療成本、提升居民幸福感和生活質(zhì)量這一目標上來。因此，無論是在國家政策層面，還是市場微觀數(shù)據(jù)層面，都表明了我國數(shù)字醫(yī)療市場敞口將不斷向上。

　　如何定義數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

　　那么，問題也隨之而來，到底何為數(shù)字醫(yī)療？又有哪些模式值得我們關(guān)注？為了更好理解此種模式，我們不妨參照港股市場中的阿里健康（00241.HK）、京東健康（06618.HK）、平安好醫(yī)生（01833.HK）、叮當健康（09886.HK）四家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療龍頭企業(yè)戰(zhàn)略模式來看：第一，背靠流量和平臺形成規(guī)模優(yōu)勢，線上賣藥業(yè)務(wù)已成核心。眾所周知，阿里健康依仗淘寶和天貓鞏固其醫(yī)藥電商基本盤，又背靠支付寶深耕醫(yī)保業(yè)務(wù)以及釘釘To B拓寬職業(yè)健康細分垂直業(yè)務(wù)，通過多元流量入口的切入，使得醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)成為其核心并不斷壯大。財報顯示，截至2022年3月31日，阿里健康醫(yī)藥自營業(yè)務(wù)營收達179.11億元，同比增長35.52%，占總營收比重提升至87.04%。第二，B端商家業(yè)務(wù)和G端智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)，也是構(gòu)成整個數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。在京東健康的醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康服務(wù)、智慧解決方案四大業(yè)務(wù)板塊中，除了占比頗高的醫(yī)藥電商外，其面對B端商家和G端智慧醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)的模式，也備受市場關(guān)注。比如，在目前主流的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)里，只有京東健康在做的B端商家業(yè)務(wù)，其開發(fā)的B2B平臺“藥京采”的下游采購商家就已超過17萬家。而在G端智慧醫(yī)療市場，京東健康通過“技術(shù)開放平臺”等在內(nèi)的“數(shù)智醫(yī)療”解決方案體系，通過一體化交付模式為不同醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)提供全方位、定制化的數(shù)智醫(yī)療解決方案。也正是基于這兩種模式的打造下， 2022年上半年，京東健康線上平臺、數(shù)字化營銷及其他服務(wù)所得服務(wù)收入同比增加46.2%，至人民幣27億元。第三，醫(yī)療保險和健康管理業(yè)務(wù)更具長期性、持續(xù)性。上半年財報數(shù)據(jù)顯示，平安好醫(yī)生的核心業(yè)務(wù)還是在健康服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)上，分別實現(xiàn)營收：16.96億元、11.32億元；占總營收比重分別為：59.98%、40.02%。這也是平安好醫(yī)生在數(shù)字醫(yī)療模式區(qū)別于其他三者的地方，不僅僅停留在醫(yī)藥售賣單一環(huán)節(jié)，而是將醫(yī)藥售賣和在線診療、健康管理等業(yè)務(wù)三者完全打通，形成醫(yī)療服務(wù)體系閉環(huán)，避免淪為單一售藥平臺。

　　第四，重倉線下24小時藥房服務(wù)模式也有廣闊空間。作為一家以重資產(chǎn)模式，自建線下藥房、自建配送體系為核心的叮當健康，其“28分鐘送藥上門”的線下藥房24小時服務(wù)，對于臨時用藥需求來說，該模式更具有長期性和安全性。公開數(shù)據(jù)顯示，目前叮當健康自建自營的智慧藥房有348家；2021年的營業(yè)總收入達36.79億元，位列中國數(shù)字零售藥房行業(yè)第三。經(jīng)上不難看出，無論是以線上線下售藥為主的醫(yī)療服務(wù)模式；還是開拓第二護城河的To B及在線數(shù)字診療、健康管理等服務(wù)，都在不斷促使著我國整個數(shù)字醫(yī)療市場的戰(zhàn)略模式更顯多元化，也朝著更好的方向發(fā)展。

　　數(shù)字醫(yī)療賽道，創(chuàng)新是核心

　　被看好的數(shù)字醫(yī)療賽道，也在面臨一些難題。首先，最直觀的變化是，2021年至今僅有京東健康實現(xiàn)凈利潤由虧轉(zhuǎn)盈，而阿里健康、平安好醫(yī)生和叮當健康收益均為負。其次，跨國巨頭手握全球頂級數(shù)字醫(yī)療科技，紛紛加足馬力來中國投資。比如，今年5月，中國醫(yī)療數(shù)字化賽道上創(chuàng)業(yè)慧康公司，同意飛利浦受讓約10%，總價款約12.25億元的股份，成為其二大股東，擁有一定程度的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃話語權(quán)。種種跡象表明，隨著國外數(shù)字醫(yī)療行業(yè)巨頭搶占市場，過去重產(chǎn)品市場，輕研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的打法，不好用了。因此，進入數(shù)字醫(yī)療行業(yè)新賽道，企業(yè)如果無法“破圈”，在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新下功夫，就很容易被困在泥潭里，陷入增長瓶頸和利潤危機。當然，我國數(shù)字醫(yī)療參與者們也在不斷錨定技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，以此在數(shù)億消費者中構(gòu)建創(chuàng)新“護城河”。比如，平安好醫(yī)生借助平安集團的創(chuàng)新科研團隊及技術(shù)開發(fā)資源，構(gòu)筑起保險+醫(yī)療的閉環(huán)，向市場推廣了針對B端的員工健康管理服務(wù)和瞄準C端的付費會員業(yè)務(wù)，進一步將數(shù)字化技術(shù)賦能到旗下各醫(yī)療平臺，也得到了市場的正向反饋。總的來說，隨著時代的發(fā)展，中國數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的市場勢必會變得越來越大，相應(yīng)的競爭也將比以往更加激烈。但不管怎樣，真正能勝者為王的，永遠是那些將創(chuàng)新和研發(fā)結(jié)合并最大化產(chǎn)出效益的“創(chuàng)新者”。