優聰融臻全乳清蛋白配方，差異化定位，開啟免疫新時代

　　記者丨寧曉敏 見習生丨君平

　　出品丨鰲頭財經（theSankei）

　　臨近2022年的年終，奶粉行業的內卷正在進一步升溫。

　　各品牌一方面要接受新國標二次配方注冊的挑戰，另一方面需要重新梳理品牌定位，銷售模式，團隊架構以及銷售渠道，厘清問題所在，為下一個“五年之戰”提前謀劃及準備。

　　近年來，中國人口出生率持續下滑，嬰幼兒奶粉行業進入存量競爭時代，同時受疫情常態化等多方面的影響，母嬰渠道均面臨著新客開發難，生意利潤下滑，毛利產品竄貨嚴重等諸多阻力，在此背景下，渠道對于奶粉新品有需求，但選擇新品卻“慎之又慎”。

　　什么樣的產品可滿足當前市場環境下渠道的需求？

　　通過走訪調研發現，渠道對于品牌，賣點，利潤，管控這四個維度的需求缺一不可，2022年優聰融臻也正是蓄力提升這四個維度的競爭力，贏取了核心渠道的信任及銷售增長。

　　國民品牌

　　圣元集團成立于1998年，致力于嬰幼兒配方奶粉，輔食等營養品的研發、生產、銷售、咨詢和售后服務。公司以整合全球優勢資源，優化和改善母嬰營養方案為一貫追求，秉承“專業、關愛、可信賴”的企業理念，致力于為中國寶寶提供更安全的食品。優聰融臻作為圣元國際旗下的知名嬰幼兒奶粉品牌，產品上市已有22年，產品經過不斷的優化與改善，深受消費者的喜愛。

　　差異賣點

　　奶粉市場越來越同質化的時代，產品品質及賣點是嬰幼兒奶粉的核心競爭力。

　　2000年，圣元集團遵循仿生科學的原理，深度研究中國寶寶的體質及生理特點，研發出特有的仿生配方。優聰融臻在仿生配方的基礎上，采用全球先進科技，模擬母乳初乳蛋白的比例，創新研發出全乳清蛋白配方，以高油乳清粉為生產基料，乳清蛋白和酪蛋白的比例達到9:1。而目前大部分嬰幼兒配方奶粉乳清蛋白和酪蛋白的比例僅為6:4。

　　營養再豐富，能吸收才是關鍵。

　　乳清蛋白被譽為“蛋白之王”，分子結構小，含有50%為β-乳球蛋白，20%為α-乳白蛋白，主要成分還有免疫球蛋白及乳鐵蛋白。乳清蛋白在胃酸的作用下，形成的乳凝塊較小，更容易被嬰幼兒消化吸收。同時也能幫助寶寶激發自護力，構建自身的免疫力屏障。

　　模擬母乳初乳蛋白比例的全乳清蛋白配方，是優聰融臻最大的一個差異化賣點，憑借著在吸收消化方面的突出表現，優聰融臻全乳清蛋白配方也收獲了眾多中國媽媽們的點贊。

　　2022年，優聰融臻針對渠道布局，順勢推出優聰融臻700克，900克禮盒系列新品，針對不同渠道的客戶采取不同產品線進行布局，保障和維護合作渠道的利益。

　　管控

　　自優聰融臻新品上市起，始終踐行著“三控一保”的管控原則，堅持只做核心區域，核心門店，推行一縣一客戶，一鎮一門店的渠道政策。

　　同時優聰融臻應用先進的產品追溯系統，實行“箱碼，罐底碼，罐內碼”三碼合一的管理方式，針對跨區銷售，賦予“黃碼”“紅碼”警告銷售，禁止銷售等標簽，有效的防止竄貨，最大程度的保障渠道及消費者的利益。

　　2023年優聰融臻新品將升級“內碼系統”，進一步升級品牌營銷，產品追溯系統，會員服務及互動，渠道激勵等體系，做到更好的服務渠道。

　　值得關注的是，優聰融臻新國標二次配方注冊現已受理成功，配方注冊已進入實質性的階段，“融臻2.0”新品的產品賣點將在“全乳清蛋白”配方的基礎上進一步升級。全方位滿足渠道需求的新品值得期待。

　　優聰融臻以長期主義的決心，“全乳清蛋白”差異化的賣點，全方位的市場管控，專業專注的服務能力，攜手渠道一起開啟免疫新時代。