水井坊換帥：朱鎮(zhèn)豪因健康原因辭職，繼任者將保持戰(zhàn)略穩(wěn)定

　　記者丨寧曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨陳力

　　出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

　　2月25日，水井坊（600779.SH）公告稱，朱鎮(zhèn)豪因個(gè)人身體健康原因，辭去其擔(dān)任董事、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等職務(wù)。

　　朱鎮(zhèn)豪離任后，公司董事會(huì)同意由艾恩華先生自2023年3月1日起代為行使總經(jīng)理職責(zé)。艾在華工作二十余年、熱愛(ài)中國(guó)文化、對(duì)中國(guó)酒類市場(chǎng)十分了解。更重要的是，他在此前的某次采訪中所述的經(jīng)營(yíng)秘訣“聚焦”，與水井坊的布局思路一脈相承。

　　水井坊在公告中也特別強(qiáng)調(diào)，公司董事會(huì)將按照有關(guān)規(guī)定盡快完成董事補(bǔ)選及總經(jīng)理聘任等工作，以保持公司經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定。

　　這也表示，未來(lái)水井坊依然會(huì)保持戰(zhàn)略穩(wěn)定，繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康成長(zhǎng)。

　　受命危難，明確核心策略

　　外界人士對(duì)朱鎮(zhèn)豪的離職大都感到惋惜。他頗有些受任于危難之際的色彩，自2020年9月成為代理總經(jīng)理后，就帶領(lǐng)水井坊連續(xù)8個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收上漲，令人看好。

　　在水井坊的公告中，對(duì)于朱鎮(zhèn)豪在擔(dān)任公司領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)期間為公司發(fā)展做出的貢獻(xiàn)，水井坊董事會(huì)也表示衷心感謝。

　　的確，在朱鎮(zhèn)豪的帶領(lǐng)下，水井坊業(yè)績(jī)創(chuàng)下了歷史高峰。

　　在經(jīng)營(yíng)思路上，朱鎮(zhèn)豪提出了“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、品牌高端化、營(yíng)銷突破”三大策略。短短15個(gè)字，指明了公司發(fā)展方向，將公司發(fā)展重點(diǎn)定位于在次高端以上，打下了穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　資料顯示，朱鎮(zhèn)豪2015年10月?lián)嗡欢拢?019年5月成為公司副董事長(zhǎng)。在水井坊任職期間，朱鎮(zhèn)豪還擔(dān)任帝亞吉?dú)W洋酒貿(mào)易（上海）有限公司大中華區(qū)董事、總經(jīng)理。

　　2020年9月，水井坊公告稱，危永標(biāo)辭去總經(jīng)理職務(wù)，公司董事、副董事長(zhǎng)朱鎮(zhèn)豪代為行使總經(jīng)理職責(zé)。

　　由于疫情等因素影響，水井坊彼時(shí)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)。可以說(shuō)，朱鎮(zhèn)豪是受命于危難之中，但越是這種時(shí)刻越是能展現(xiàn)決策者的個(gè)人能力，彰顯“英雄本色”。

　　剛一上任，朱鎮(zhèn)豪就在公開(kāi)場(chǎng)合坦言：“未能實(shí)現(xiàn)與2019年35億元持平的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們自己都很不滿意。”

　　不滿歸不滿，企業(yè)還是要革舊鼎新。朱鎮(zhèn)豪給出的思路是，水井坊今后的重點(diǎn)還是將在次高端以上進(jìn)行布局，目前已經(jīng)明確了自身發(fā)展的核心策略，不會(huì)盲目追求擴(kuò)大市場(chǎng)和鋪貨率，而是將深耕最有潛力的市場(chǎng)，讓品牌占有率在核心市場(chǎng)中不斷穩(wěn)步提升，通過(guò)深耕品牌和渠道，獲得更穩(wěn)固、更健康、更持續(xù)的市場(chǎng)占有率。

　　上述舉措受到了經(jīng)銷商、業(yè)界認(rèn)可，被認(rèn)為是契合了時(shí)下中國(guó)白酒市場(chǎng)趨勢(shì)、特別是白酒消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

　　毛利率、凈利率保持穩(wěn)步提高趨勢(shì)

　　繼續(xù)在次高端以上進(jìn)行布局？彼時(shí)，外界對(duì)朱鎮(zhèn)豪的“豪言”頗有疑慮，但水井坊用事實(shí)和數(shù)據(jù)，證明了朱鎮(zhèn)豪洞悉中國(guó)白酒市場(chǎng)趨勢(shì)的前瞻性。

　　2021年7月，朱鎮(zhèn)豪“轉(zhuǎn)正”，正式擔(dān)任公司總經(jīng)理；8月，水井坊大商組建高端白酒銷售公司；9月，水井坊全新典藏上市，朱鎮(zhèn)豪強(qiáng)調(diào)，水井坊將繼續(xù)打造高端產(chǎn)品，拓寬高端視角。

　　2021年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.32億元，同比增長(zhǎng)54.10%；凈利潤(rùn)11.99億元，同比增長(zhǎng)63.96%，兩者均成公司史上最佳。

　　2019年至2021年以及2022年前三季度，水井坊毛利率分別為82.87%、84.19%、84.51%和84.65%；凈利率分別為23.35%、24.33%、25.89%和27.98%，均呈現(xiàn)穩(wěn)步提高趨勢(shì)。

　　有評(píng)價(jià)稱，水井坊跳出了對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的考量，進(jìn)行多點(diǎn)發(fā)力，而且無(wú)論是酒體還是定位都十分符合高端和次高端市場(chǎng)中對(duì)于“品質(zhì)、價(jià)值、顏值”的要求，得到了認(rèn)可的同時(shí)，也體現(xiàn)了水井坊一直堅(jiān)守的匠心。

　　朱鎮(zhèn)豪可謂預(yù)判了外界的預(yù)判，他公開(kāi)表示，水井坊在高端化過(guò)程中的任何策略，都不是著眼于短期業(yè)績(jī)的舉措，而是基于公司品牌建設(shè)的長(zhǎng)期策略。

　　在業(yè)績(jī)狂飆之下，朱鎮(zhèn)豪想到的并不是乘勝追擊，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

　　在此思路之下，朱鎮(zhèn)豪推動(dòng)了水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地一期項(xiàng)目建設(shè)，并有望在今年5月落成投產(chǎn)。去年，水井坊又與邛崍市政府簽署了投資協(xié)議，擬在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地二期項(xiàng)目。邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地將大幅提升水井坊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、儲(chǔ)能，為企業(yè)未來(lái)持續(xù)健康成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)，也為成都產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展帶來(lái)積極的推動(dòng)作用。

　　2023年1月19日，水井坊發(fā)布2022年年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。而且，公司銷售量全部來(lái)自中高檔酒。

　　由此，水井坊又一次實(shí)現(xiàn)了自我突破，而且依靠的是中高檔酒發(fā)力。

　　繼任者艾恩華重視“聚焦”

　　如今，朱鎮(zhèn)豪因身體健康原因離職后，水井坊戰(zhàn)略將“變天”嗎？

　　根據(jù)水井坊公告，為保證公司經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行，在公司聘任新的總經(jīng)理之前，董事會(huì)同意由Mark Anthony Edwards（艾恩華）自2023年3月1日起代為行使總經(jīng)理職責(zé)，以保持公司經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定，其代行總經(jīng)理職責(zé)的期限預(yù)計(jì)約六個(gè)月。

　　公告顯示，艾恩華擁有英國(guó)牛津布魯客斯大學(xué)法律及商科榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位。來(lái)中國(guó)已超過(guò)二十年，曾在聯(lián)合利華和帝亞吉?dú)W擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)。

　　2022年7月，艾恩華在接受采訪時(shí)表示，帝亞吉?dú)W的秘訣只有兩個(gè)字，就是“聚焦”，這與水井坊重點(diǎn)布局中高端一脈相承。

　　圖片

　　同時(shí)，需要關(guān)注的，水井坊公告特別強(qiáng)調(diào)，公司董事會(huì)將按照有關(guān)規(guī)定盡快完成董事補(bǔ)選及總經(jīng)理聘任等工作，以保持公司經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定。

　　由此來(lái)看，接下來(lái)水井坊會(huì)繼續(xù)奉行“長(zhǎng)期主義”，保持戰(zhàn)略穩(wěn)定，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康成長(zhǎng)。