聯想手機21年：戰略搖擺不定 科技含量不足

　　記者丨寧曉敏 見習生丨 陳力

　　出品丨鰲頭財經（theSankei）

　　3月20日，一聯想集團員工在脈脈平臺發文稱，3月20日，聯想集團（00992.HK）正式宣布，聯想手機品牌拯救者手機業務全線撤裁。

　　隨后，聯想方面公開回應稱，聯想將停止其基于 Android 的 Legion 移動游戲手機，專注于能夠為全球游戲社區帶來最大價值的領域。

　　聯想手機崩塌，這是連續的宿命，逃不掉的。這一的宿命締造者，是聯想手機業務戰略搖擺不定，“貿工技”路線下的科技含量不足。

　　裁撤拯救者，市場并不意外。

　　聯想手機的輝煌與落幕

　　在中國品牌手機市場，聯想手機曾經是頂尖的存在。

　　2002年，聯想斥資9000萬元收購廈華手機業務60%股份，正式進軍手機領域。當時，國內消費者對手機功能的訴求較為簡單，主要是接打電話、收發短信。

　　依托聯想品牌，僅僅幾年時間，聯想手機異軍突起，成為國產品牌NO1.

　　易觀數據顯示，2007年二季度，中國移動終端市場中，諾基亞、摩托羅拉、三星合計占了58.80%市場份額，聯想手機的市場份額為6.7%，位居中國品牌第一。

　　出人意料的是，2008年1月31日，聯想宣布，作價1億美元將手機業務出售。對此，市場一片惋惜。

　　聯想很快意識到了自己的錯誤。2009年11月，聯想又還出資2.7億美元聯想移動，再度布局手機業務。

　　不能不說，聯想手機運氣好。

　　其時，中國智能手機正處于轉型升級期，一些舊勢力如波導手機倒了，OPPO和vivo全面開啟轉型戰略，尚未形成氣候。趁著這一空檔，聯想與運營商聯手，Ophone手機，抓住運營商渠道，快速崛起。

　　天眼查數據顯示，2014年一季度，聯想手機全球銷量達1580萬臺，同比增長約39%，全球市場份額5.2%，位居第四位。其中，中國市場銷量為1300萬臺，同比增長20.1%，市場份額為12.5%，首次超越三星位居市場第一。

　　當時，中國市場上，國產品牌手機中興、華為、酷派為市場第一梯隊，聯想手機也成了“中華酷聯”的成員。

　　這是聯想手機的第二個輝煌時刻。遺憾的是，這種輝煌只是時刻，不是時期，更不可能是時代。

　　2016年，全球前五大手機廠商分別為三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，聯想手機已經不在列。

　　聯想手機迅速跌落神壇，也與迅速崛起的運營商渠道有關。

　　2011年前后，小米等互聯網手機企業問世，中國智能手機的銷售渠道從運營商渠道轉向互聯網渠道。此外，運營商渠道本身的補貼成本大幅下降。

　　聯想手機70%的渠道靠運營商，伴隨著渠道變革，聯想手機式微不可避免。

　　此后的掙扎，聯想手機均未能在手機市場翻出像樣的浪花。

　　裁撤拯救者業務，意味著聯想第三次跟手機業務說byebye。除了2014年耗資29億美元收購的摩托羅拉，聯想的自有手機業務歸零。

　　反反復復的折騰

　　思路決定出路，折騰阻礙發展。聯想手機反反復復折騰，是其崩塌的主要原因之一。

　　縱覽聯想手機業務21年發展史，可以用跌宕起伏來形容。

　　2008年，在聯想手機巔峰時刻，聯想賣掉了手機業務。2007年1月9日，蘋果公司發布初代iPhone，開啟了智能手機時代。2009年，意識到錯誤后又通過收購進入。

　　遭遇渠道變革后，聯想手機業務再度跌落。

　　根據不完全統計，在智能手機時代，聯想的手機業務先后推出了樂 Phone、VIBE、樂檬、ZUK 等近10個品牌，這些品牌最終都被市場拋棄。在運作這些品牌時，銷量不及預期，聯想會全線裁撤、換人。緊接著的新一任手機業務領導制定新戰略，塑造新品牌。如此往復，惡性循環。

　　近10年來，聯想的手機業務更換了多名負責人，最開始的是劉軍，后來是陳旭東、喬健、常程，目前是陳勁。每一次負責人更換，意味著手機戰略的重新調整、產品線的變革。

　　聯想手機拯救者被喻為聯想拯救手機業務的最好嘗試。拯救者注定不能拯救聯想手機業務，這是一條不歸路。因為，游戲手機市場空間越來越小。

　　小米集團總裁盧偉冰曾對游戲手機表達看法，2020年，中國160萬到170萬臺的銷量。再一細分，一款產品推出來后，最多也就二三十萬臺的銷量。

　　調研機構鯨參謀數據顯示，2022年1月至9月，游戲手機累計銷量約320萬臺，同比下滑近40%，累計銷量額約為76億元，同比下滑39%。

　　游戲手機沒有前景，一方面，這是個年輕人的小眾市場，另一方面，隨著手機迭代更新，目前，普通手機的硬件配置基本上與游戲手機相當，甚至超越了游戲手機。這種情況下，消費者根本沒有理由花高價買游戲手機。

　　未經聯想方面證實的公開消息稱，拯救者手機先后推出四代，第一代拯救者Pro銷量超過10萬臺，第四代Y70的銷量只有2萬多臺。

　　2022年前三季度，聯想集團實現歸屬于母公司股東的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）為14.94億美元，同比下降7.64%。

　　這樣的形勢下，聯想裁掉拯救者并無懸念。

　　根子在于聯想的發展路線

　　聯想手機兩次登頂中國市場，最終跌落神壇，根子在于聯想的發展路線。

　　柳傳志時代，聯想走的是“貿工技”路線，走這條路的好處是，投入小，通過營銷推廣，可以快速開拓市場，做大規模。弊端是，缺乏底層技術，產品科技含量不高，投入大、風險大，成本收回慢。

　　2008年，聯想出售手機業務，就是公司走“貿工技”路線的證明。彼時，蘋果剛出第一代。

　　2003年，華為開始推出自己的手機產品，但在市場看來，2013年，華為手機才真正起步，開始進攻商務手機領域。華為手機與聯想手機走的是兩條絕然不同的路線。

　　目前的現狀是，聯想手機業務（不含摩托羅拉）崩塌，華為手機是蘋果的有力競爭者。

　　華為最新推出的華為P60 Pro，搭載了業界首創超聚光主攝、雙向北斗衛星消息、昆侖玻璃屏等頂級配置。華為終端BG首席運營官何剛公開表示，“只要華為發布新機，iPhone就會下滑。”

　　國產手機，能夠與蘋果競爭的，好像只有華為。

　　聯想手機與華為手機兩種絕然不同的命運，與研發創新直接相關。

　　2018/19財年、2019/20財年、2020/21財年，聯想集團的研發投入分別為102億元、115億元、120億元，占營業收入的比重2.98%、3.27%、2.92%。2020財年、2021財年，公司計入利潤表的財務費用分別為94.64億元、95.54億元，2022財年為131.63億元，2022年前三季度為114.62億元，同比增長20.03%，但其占營業收入的比重也只有3.34%。

　　2014年至2020年，華為年度研發投入占比在14%左右，近些年的年度研發投入均超過千億，與聯想的研發投入不可同日而語。

　　而蘋果公司，2021財年、2022年財年的研發投入分別為219.14億美元、262.51億美元，分別占當期營業收入的5.99%、6.66%。

　　科技含量不足，聯想手機業務走不遠，并不奇怪。