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3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨陳力
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
隆力奇，曾經(jīng)是一代人的深刻記憶。靠低至1元錢的蛇油膏橫行天下，年售70億元，挑戰(zhàn)全球化妝品巨頭寶潔（PG.US）。
因蛇油膏而發(fā)跡的徐之偉，成了名揚(yáng)天下的“蛇王”。但“蛇王”不滿足于蛇油膏，保健品、家具、物流、地產(chǎn)、有機(jī)農(nóng)業(yè)等，直銷、電商平臺(tái)、直播等，徐之偉都投身其中，建立了號(hào)稱龐大的隆力奇商業(yè)帝國(guó)。
然而，龐大的隆力奇商業(yè)帝國(guó)要經(jīng)營(yíng)好并不容易，根據(jù)界面新聞，今年初，隆力奇跨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐之偉因非法集資被取保候?qū)彙?/p>
最近的消息是，隆力奇一子公司3億股權(quán)被司法凍結(jié)。
世界隆力奇、百年隆力奇，在隆力奇大廈將傾面前成為奢望。
蛇油膏撐起隆力奇帝國(guó)
隆力奇的創(chuàng)始人徐之偉，締造了一段無(wú)法復(fù)制的傳奇。
徐之偉完成的原始積累，市場(chǎng)盛傳趨同。1978年，還在江蘇常熟界善村當(dāng)木匠的徐之偉，偶然間抓到一條蛇，通過(guò)賣蛇皮、蛇肉、蛇膽，賺了幾百元。界善村向來(lái)有捕蛇的傳統(tǒng)，但村民大多整條蛇廉價(jià)出售。
1986年，徐之偉帶頭成立常熟市蛇業(yè)公司，這就是隆力奇的前身。公司主要賣蛇膽、蛇皮，做蛇皮制品。至于蛇肉，要么賣給農(nóng)民當(dāng)飼料，要么出口到日本。后來(lái)，徐之偉不再賣蛇肉，而是蛇肉加工成蛇粉，有美容養(yǎng)顏功能的蛇粉利潤(rùn)是蛇肉的好幾倍。
愛(ài)動(dòng)心思的徐之偉，后來(lái)又開(kāi)發(fā)出了洗面奶、蛇油膏、蛇油護(hù)手霜。1996年，公司正式更名為隆力奇，全面進(jìn)軍日化市場(chǎng)，主打的就是1元的蛇油膏、3元的護(hù)手霜。
徐之偉采取“農(nóng)村包圍城市”的產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略。在農(nóng)村市場(chǎng)大捷后，徐之偉尋思進(jìn)入城市。在城市，外資品牌寶潔、聯(lián)合利華等已經(jīng)是巨無(wú)霸般存在，徐之偉并不畏懼。深諳營(yíng)銷效應(yīng)的徐之偉，從2003年開(kāi)始，連續(xù)四年奪得本土日化企業(yè)央視廣告標(biāo)王。
廣告轟炸下，隆力奇銷售收入急劇增長(zhǎng)，2003年，隆力奇的收入為25億元，2008年，一舉突破70億元。這樣的速度，讓寶潔也慌了。
在當(dāng)時(shí)，隆力奇的崛起，與外資肉搏，在普通市民眼里，隆力奇是真正為國(guó)貨爭(zhēng)了光。徐之偉也收獲了“蛇王”贊譽(yù)。
蛇油膏、護(hù)手霜成功，讓徐之偉的自信心也達(dá)到了前所未有的高度，他曾提出，“搏命十年，搏出中國(guó)第一，做世界的隆力奇”。放眼全球市場(chǎng)，他把隆力奇的研究所開(kāi)到了美國(guó)紐約長(zhǎng)島。
他不再滿足于日化領(lǐng)域，保健品、家居、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物流、醫(yī)療器械、有機(jī)農(nóng)業(yè)、金融等眾多領(lǐng)域，打造了龐大的隆力奇帝國(guó)，涉及產(chǎn)品超千種。
游走于灰色地帶
央視廣告標(biāo)王的的巨大投入、維持龐大渠道的成本，讓徐之偉有點(diǎn)難以承受其重。
2006年，一件事讓徐之偉眼前一亮。當(dāng)年，化妝品巨頭雅芳獲得了中國(guó)內(nèi)地第一張直銷牌照。這是自1998年取締傳銷8年后首次松綁。
一番思索后，徐之偉測(cè)算后認(rèn)為，如果改為直銷，隆力奇每年將節(jié)省一大筆費(fèi)用。2009年7月，經(jīng)過(guò)兩年多努力，隆力奇也拿到了一張直銷牌照。于是，組建直銷團(tuán)隊(duì)，招募人才，大規(guī)模推進(jìn)直銷。
從一開(kāi)始，徐之偉就定了一個(gè)較高目標(biāo)，全面對(duì)標(biāo)安利（300218.SZ）。
在2011年的全球直銷年會(huì)上，徐之偉定下新目標(biāo)，五年內(nèi)趕超安利。2014年，在中國(guó)日化行業(yè)中，排名前四的直銷公司分別為安利、完美、玫琳凱、如新和隆力奇。
然而，直銷與傳銷之間的界限有些模糊，往往難以精準(zhǔn)把握。
2012年開(kāi)始，拿著直銷牌照，隆力奇涉嫌傳銷的傳聞不斷。從沈陽(yáng)工商部門約談處罰開(kāi)始、江蘇、天津、遼寧等地相繼對(duì)隆力奇出手。
另一件事情是，在徐之偉大肆布局所謂的直銷10年，中國(guó)的商業(yè)生態(tài)發(fā)生了巨變，電商巔峰了傳統(tǒng)的銷售渠道，直銷模式同樣受到?jīng)_擊。徐之偉迅速調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”，創(chuàng)辦聚好商城，殺進(jìn)電商渠道。
或許是徐之偉并未真正弄懂電商真諦，聚好商城一直未達(dá)預(yù)期。2015年，徐之偉劍走偏鋒，向商城會(huì)員、直銷人員等，推銷聚好商城的原始股。然而，聚好商城上市后卻被告知有180天的禁售期，禁售期結(jié)束后，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當(dāng)初價(jià)格的1/40。
四輪發(fā)售，大量虧錢的原始股東聲討，今年初，徐之偉因涉嫌非法集資，被警方取保候?qū)彙?/p>
聚好商城連虧2年
除了追逐市場(chǎng)形勢(shì)布局電商渠道外，徐之偉也積極擁抱直播帶貨等。
公開(kāi)信息顯示，70歲的徐之偉曾現(xiàn)身直播間，賣力推銷隆力奇蛇油膏、護(hù)手霜等產(chǎn)品，“我快70歲的人了沒(méi)有一條頸紋，就是因?yàn)槊刻炷×ζ?rdquo;“買回去沒(méi)有效果，你可以來(lái)隆力奇找我”......但有較真者找徐之偉，會(huì)被告知“董事長(zhǎng)不在”。
去年5月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局主管媒體產(chǎn)品可靠性報(bào)告曾發(fā)文，點(diǎn)名批評(píng)隆力奇董事長(zhǎng)攜多位明星發(fā)布涉嫌違規(guī)廣告、夸大“療效”等。
如今的隆力奇，已經(jīng)深陷困局。
今年1月12日，隆力奇集團(tuán)旗下兩家公司股權(quán)被蘇州警方凍結(jié)，涉及1.5億元股權(quán)，期限半年。今年6月，隆力奇集團(tuán)旗下克勞麗化妝品股份有限公司3.33億元被蘇州市中級(jí)人民法院凍結(jié)，期限為3年。
今年4月，克勞麗化妝品股份還曾因未按時(shí)履行法律義務(wù)，被蘇州市中級(jí)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行了399.34萬(wàn)元。而該公司持有的蘇州抓馬生物科技700萬(wàn)元股權(quán)，已于去年9月被山東省濟(jì)南市中級(jí)人民法院凍結(jié)，凍結(jié)期限至2025年9月。
克勞麗化妝品股份成立于2004年2月，系抖音隆力奇官方旗艦店實(shí)體公司。
聚好商城是隆力奇集團(tuán)的重要上市平臺(tái)，2021年3月，聚好商城在美股納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為7美元/股，首日收盤價(jià)8.71美元/股，市值接近3億美元。到了今年7月13日，收盤價(jià)只有0.206美元/股，市值僅為706萬(wàn)美元。
上市后，聚好商城持續(xù)虧損。2021年、2022年，其實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為1.71億美元、2.10億美元，對(duì)應(yīng)的股東應(yīng)占凈利為-0.06億美元、-0.12億美元。
曾經(jīng)的國(guó)貨之光如今也已經(jīng)沒(méi)落了，37年的老品牌蛇油、護(hù)手霜，仍然是37年前的樣子，如今依然能夠在超市賣場(chǎng)里見(jiàn)其身影。
