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3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見習生丨姜雪
出品丨鰲頭財經（theSankei）
在眾多瓶裝水和飲料巨頭業績下滑的同時，中國瓶裝水企業龍頭——華潤怡寶，成為了逆勢增長的“另類存在”。
近日，華潤怡寶公眾號發布《華潤怡寶2022年可持續發展報告》（下稱“報告”），首次披露了2022年的業績數據。
數據顯示，2022年，華潤怡寶包裝飲用水營收同比增長10.1%，飲料營收同步增長37.3%，利潤總額同比增長14.1%，收入連續5年位列中國飲料行業前六，包裝水行業市場份額穩居第二，飲料產量位列行業前三。
作為國內飲料行業龍頭的華潤怡寶，于20世紀90年代初期推出純凈水，主營“怡寶”牌系列包裝飲用水。近年來，以消費者需求為基礎，將業務拓展至運動飲料、咖啡、乳味飲料、無糖茶、奶茶、果汁等全品類。
2023年，華潤怡寶也正在加速完成從“賣水專業戶”到“一流綜合飲料企業”的華麗轉身。從飲料板塊的整體布局情況來看，截至2022年底，怡寶售賣產品達到11個品牌、41個SKU，公司"水＋飲料"雙翼并驅的產品矩陣進一步完善。
不過，如今的飲用水市場已進入白熱化競爭階段，瓶裝水市場在持續涌入新玩家，如元氣森林（北京）食品科技集團有限公司、正大集團有限公司等。
盡管華潤怡寶品類較多，但也需要爆款產品來形成品牌聲量，激烈競爭的市場中，華潤怡寶能否借助多元業務實現破局？
水和飲料均呈雙位數增長
從飲用水生意入手，華潤怡寶獲得了不菲的回報。
近日，華潤怡寶向外界披露了2022年業績數據。報告顯示，2022年，華潤怡寶的營收、凈利均實現雙位增長，利潤總額同比增長14.1%。雖未公開2022年營收和利潤的具體數字，但根據往年數據可知，這也是自2019年至今，連續四年實現利潤總額增長。
數據顯示，2019年，華潤怡寶的營業收入為103.96億元，利潤總額為8.63億元。2020年，華潤怡寶表示飲料行業營業額整體下跌7%，而公司“全年營收優于整體行業表現”，同時盈利能力有所提升，利潤總額增長至10.37億元。到了2021年，該公司的利潤總額提升至12.05億元。
鰲頭財經注意到，這樣的亮眼業績主要來源于華潤怡寶包裝水的貢獻。數據顯示，2022年，華潤怡寶包裝飲用水業務營收同比增長10.1%，而“非水”飲料業務的營收更是同比大漲37.3%，呈現出驚人的韌性。
在包裝飲用水業務的營收增長上，華潤怡寶已經超過了農夫山泉。據農夫山泉財報顯示，去年包裝飲用水營收182.63億元，增速為7.1%。
此外，根據AC尼爾森2023年一季度銷量份額數據顯示，在包裝飲用水市場，華潤怡寶的市場份額上漲至25.8%。這也意味著在中國市場上，每4瓶飲用水中就有1瓶怡寶。
值得關注的是，華潤怡寶在包裝飲用水的增長還在持續中。AC尼爾森數據顯示，2023年前五月，湖北市場上，怡寶的銷量份額達36.6%，增速大幅高于其他所有競品，領跑行業。
事實上，瓶裝水確實是門好生意，尤其對頭部企業而言。據中研產業研究院數據顯示，我國瓶裝水市場規模從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元，2021年已突破2000億元。未來幾年，瓶裝水市場規模仍將以8%~9%的速度增長，2025年有望突破3000億元大關。
作為純凈水的頭牌，近年來華潤怡寶針對包裝飲用水這一品類消費場景的拓寬、挖掘細分品類，是其包裝飲用水業務營收增長的重要原因。
據悉，華潤怡寶在水品類上先后推出500ml、4.5L、6L、12.8L不同容量的瓶裝水。但在長時間的發展過程中，怡寶在水品類上并沒有細分。直到2022年4月，華潤怡寶推出旗下全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”，這是怡寶自1990年推出純凈水以來首次布局高端水市場。
同時，華潤怡寶也獲得了國家隊的認可。
公開資料顯示，2019年，華潤怡寶正式成為中國國家隊合作伙伴。2022年，華潤怡寶與國家隊進一步加深合作，成為了中國女排、中國男籃、中國高爾夫、中國帆船帆板4支國家隊的官方飲用水品牌。
與此同時，華潤怡寶在國內飲料市場中也占據重要地位。
據中國飲料工業協會的統計數據顯示，2022年，華潤怡寶主營業務收入在飲料行業排名前六，包裝水品類份額穩居行業前二，飲料產量行業排名前三。
積極求變
尋找新增長引擎
“綠色包裝、單價2元”，長期以來作為怡寶的品牌標簽，被大眾所熟知，但這同時也代表著其品牌形象固化在“小綠瓶”之中。
華潤怡寶總經理劉洪基曾表示，華潤怡寶因“水”成名，隨著消費升級，一瓶普通的瓶裝水已不能滿足消費市場需求。水和飲料“兩條腿走路”成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。
為了擺脫對瓶裝水單品的高度依賴，華潤怡寶早在2011年就開拓了飲料產品線，推出“午后奶茶”“火咖”“魔力”等暢銷市場多年的產品，并立下向“綜合飲料企業”轉型的決心。
在產品方面，華潤怡寶已逐步表現出擺脫“一水獨大”的水企形象，發力飲料新品，僅去年就先后推出高端水怡寶露、FEEL蘇打氣泡水等。其中在茶飲、果汁飲料上表現不俗，近水飲料“怡寶蜜水”、果汁品類飲料“怡寶假日”和“怡寶菊花茶”在上市首年快速實現既定目標后均保持高速增長態勢，特別是菊花茶在去年茶飲市場更是出現賣斷貨的盛況，成為終端現象級飲品。
據艾媒咨詢調查研究報告顯示，2022年中國飲料消費者經常喝的飲料品類較多，除了包裝飲用水占比62.7%外、碳酸飲料（55.0%）、奶制品（54.0%）、氣泡水（42.0%），從怡寶推出的產品來看每個類目都有所涉及，試圖滿足消費者的“多元化消費場景”需求。
面對快速擴容的飲用水賽道，華潤怡寶以“多條腿走路”持續出新來優化自身的產品矩陣。截至2022年底，怡寶售賣產品達到11個品牌、41個SKU。
同時，公司在產品研發上絲毫也不敢懈怠。公開資料顯示，2020年-2022年，華潤怡寶在研發上投入的費用分別為2000萬元、5900萬元、7400萬元，去年同比增長25.4%。
2022年，華潤怡寶成功建立感官及微生物耐熱菌領域的研究體系。今年4月，華潤怡寶研發實驗室正式投入使用。項目新增了茶葉研究室、咖啡研究室、感官研究室、感官樣品制備室和討論室。
另外，在上游供應鏈端，華潤怡寶發力于生產基地的建設。2022年，華潤怡寶的江蘇無錫宜興生產基地、福建武夷山生產基地相繼動工，三家位于湖南、四川、廣西的自有工廠亦同步啟動擴建項目。今年3月，華潤怡寶廣東河源萬綠湖生產基地也開始動工。
在下游渠道端，華潤怡寶深耕200多萬個傳統終端渠道，與經銷商形成合理分工、高效合作機制，通過把更多利潤讓給終端店的方式推動渠道建設。
除此之外，華潤怡寶還圍繞著細分品類營銷創新，探索線上線下結合的銷售渠道創新，針對個別SKU如12.8L大包裝設定特殊渠道和開發專項經銷商，通過對12.8L包裝水、大包裝水產品組合推廣，并結合電商和KA營銷。
行業人士認為，飲料市場格局在不斷發生變化，行業依然具有潛力，華潤怡寶憑借著規模和渠道優勢、品牌及品類細分能力的夯實加強而逆市跑出。未來，在激烈的行業競爭之下，華潤怡寶還需要嚴格管控產品質量，緊跟行業方向推出戰略新品以及爆款產品，才能使競爭優勢進一步得到鞏固和發揮。
