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3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見習生丨汗青
出品丨鰲頭財經（theSankei）
微盟距離實現盈虧平衡更近了一步。
8月15日，微盟（02013.HK）發布了2023年上半年財務業績，不僅營收同比增長了34.5%，虧損更是大幅收窄了55.2%，財務狀況得以改善。
在此之前，微盟由于受到特殊的社會經濟環境影響，渡過了一段較為艱難的時間。
在降本增效和大客化、生態化、國際化的戰略下，微盟業績正加速回暖，這份本年報便證明了這點，更加值得關注的是，微盟扭虧為盈的路徑也藏在這份財報之中。
虧損大幅收窄 利潤得到改善
財報顯示，今年上半年微盟實現營業收入12.1億元，同比增長了34.5%；實現毛利8.16億元，同比增長36.6%；經調整凈虧損則為2.54億元，同比收窄了55.2%。
微盟業績的回暖受兩方面影響。在外部環境上，零售企業對于數字化轉型需求加大，微盟的獲客得以恢復。
更重要的則是微盟內部戰略得當，在大客化、生態化、國際化的戰略下智慧零售等板塊的增長帶動了整體業績增長。
相較于業績的回暖，外界更加關心的是微盟何時能再度扭虧，怎樣扭虧？對于前一個問題，微盟此前曾表示，“力爭2023下半年接近盈虧平衡。”后一個問題的答案則藏在財報之中。
先來看幾個核心數據的變化。鰲頭財經了解到，微盟業務主要分為訂閱解決方案和商家解決方案兩大板塊，今年上半年，微盟訂閱解決方案營收7.06億元，同比增長21.4%，營收占比為58.3%，毛利率為66.1%；商家解決方案營收5.04億元，同比增長58.3%，營收占比為41.7%，毛利率為69.4%。
歷史財報顯示，去年全年微盟訂閱解決方案的營收占比為64.6%，商家解決方案的營收占比為35.4%。
毛利率更高的業務營收占比提升，意味著微盟的收入結構得到改善，更加合理的收入結構也讓微盟更加“賺錢”。
另一點值得關注的用戶數據的變化。財報顯示今年上半年微盟訂閱解決方案付費商戶數為100092名，同比下降3%，但平均每戶收益同比增長26%至人民幣7047元；商家解決方案付費商戶數量為40494名，同比增長51.3%，平均每戶收益同比增長4.6%至12452元。
“微盟的用戶更加有質量了，這說明微盟的大客化戰略取得了應有的成效，微盟再次實現盈虧平衡的方式也在這里。”
行業分析人士向鰲頭財經表示，“SaaS平臺遷移成本較高，客戶在選擇一家后往往不會做出更換，穩定、高質的大客戶能帶來穩定持續的營收，微盟獲取大客的速度決定了其實現營收平衡的時間。”
大客化初見成效 智慧零售帶動增長
微盟已經定下了目標。“公司有望實現2023年全年大客戶收入占比提升至近50%，2025年至近70%的目標。并且還會推動大客戶客單價上升，預計至2027年，實現千萬級收入客戶超100家，百萬級客戶超1000家的戰略目標。”微盟在財報中表示。
事實上，大客化戰略正在加速推動微盟的數字化商業能力的迭代和擴展，同時也逐漸成為微盟重要的收入引擎。
財報顯示，2023年上半年，微盟智慧零售收入為3.12億元，同比增長32%，同比內生增長45%。
智慧零售收入占訂閱解決方案收入的比例提升至44%。商戶數達到6428家，其中品牌商戶1223家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入為22.4萬元。
微盟也在不斷提升自身能力，為大客戶提供更好的產品與服務。
鰲頭財經了解到，針對零售企業數字化需求增長趨勢，微盟“按需開方”，向企業推出全渠道用戶運營一體化解決方案，目前已有超過22%的存量客戶和超過40%的新客戶采用。
除此之外，微盟還在持續推進行業化策略，其中服飾、建材、快消、購百等四大行業垂直解決方案受到企業青睞。
在幫助商家營銷上，微盟也進行了升級，基于TSO全鏈路營銷策略，實現了“媒體資源、服務鏈路、數字技術”三位一體全面升級，并持續拓展短視頻內容深耕、私域運營、直播運營等服務。
數據顯示，2023年上半年，微盟服務商家開播場次超過3.2萬場，自播商家GMV最高超過5.7億元，視頻號達人帶貨總GMV同比增長9.27倍，達人帶貨品牌專場單場GMV超1000萬元。
緊跟AI浪潮 尋找新增長點
盡管微盟表示預計今年下半年接近盈虧平衡，但僅靠大客戶戰略其面臨的壓力仍不小，微盟想要完成目標還需要尋求新的增長策略與業務可能性，今年大火的AIGC成為方向之一。
鰲頭財經了解到，今年5月份，微盟推出了業內首款AI大模型應用型產品“WAI”，將AI技術能力與公司旗下SaaS產品和數字營銷服務進行深度融合，賦能商家進行商城搭建、圖文創作、營銷推廣、智慧洞察等能力，輔助線上業務經營，助力商家智慧經營提效，釋放全新生產力。
在功能上，微盟WAI能有效幫助商家降本增效。今年“618”大促期間，商家對微盟WAI的使用量呈倍增趨勢。以SaaS融合場景為例，微盟WAI單周內容生成增幅達到63%，其中公眾號推文增幅400%，種草筆記標題增幅達257%，輪播圖增幅達到了243%。
據微盟介紹，目前微盟WAI已拓展6大應用場景，涵蓋25+實際應用場景的功能，深度貫穿商家全鏈路經營場景，已幫助紅豆家居、美特斯邦威、特步等多家大型零售商家在智能營銷實現顯著的降本增效。
除了加速AI+SaaS”應用的進程，微盟也在持續投入WOS生態建設，依托WOS的數字商業基礎設施，微盟在研發新功能、新產品的可行性和研發效率都得到有效提升。
生態化與大客化戰略的相互滲透、相互促進，正在加快微盟打造共創、共享、共贏的數字商業新生態步伐。
至此，微盟得以實現盈虧平衡的圖譜已經清晰，通過深耕大客獲得穩定的營收；持續布局“AI+SaaS”，搶抓應用層機遇；加強WOS生態建設完成數字商業的基礎設施；最后多平臺布局，以拓展更多商業化可行性。
若微盟這一發展圖譜能順利踐行，其實現盈虧平衡目標的實現只是時間問題。
