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3047798688@qq.com記者丨馬永欣 見(jiàn)習(xí)生丨汗青
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
在接管游戲業(yè)務(wù)一年后，嗶哩嗶哩（簡(jiǎn)稱：B站）CEO陳睿終于將手伸向了SLG（策略類游戲）品類，只不過(guò)這一品類的“蛋糕”早已被兩家企業(yè)瓜分的所剩無(wú)幾，這兩家企業(yè)，一家是網(wǎng)易，另一家是靈犀。
近期，由B站代理發(fā)行的《三國(guó)：謀定天下》開(kāi)啟了App Store預(yù)定，這款以三國(guó)為題材的SLG手游于去年12月首次曝光，今年1月初進(jìn)行測(cè)試，B站曾對(duì)該款游戲進(jìn)行過(guò)投資。
鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的測(cè)試，內(nèi)測(cè)玩家反響良好，部分SLG品類頭部游戲主播甚至稱其為“迄今為止最良心三國(guó)題材手游”。
《三國(guó)：謀定天下》的良好反響引起了靈犀與網(wǎng)易的警覺(jué)，靈犀旗下的《三國(guó)志戰(zhàn)略版》和網(wǎng)易旗下的《率土之濱》此前一直占據(jù)著該品類的前二名位置，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的B站，二者對(duì)游戲玩法進(jìn)行改動(dòng)，期望能留住玩家。
SLG賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)⒏淖儯W(wǎng)易和靈犀能否守住霸業(yè)，或是B站異軍突起，尚未可知。
B站來(lái)?yè)尩案?/p>
《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的單日充值上限是多少？“答案是20萬(wàn)玉璧（游戲內(nèi)虛擬幣）”，一位游戲老玩家告訴鰲頭財(cái)經(jīng)，“折合成人民幣兩萬(wàn)多，即便是這樣也不一定能將想用的陣容抽到滿級(jí)，累計(jì)充值幾十萬(wàn)的大有人在。”
一直以來(lái)，高氪金、高肝度是SLG游戲撕不下來(lái)的標(biāo)簽，所謂高氪金，是玩家需要進(jìn)行大量充值，高肝度則意味著玩家需要花費(fèi)大量時(shí)間。
這與SLG品類游戲的玩法相關(guān)，該類游戲采取陣營(yíng)對(duì)抗的形式，每一個(gè)陣營(yíng)由眾多玩家構(gòu)成，游戲時(shí)長(zhǎng)大多在一到兩個(gè)月，最終只有一個(gè)陣營(yíng)取勝。在游戲進(jìn)程上，該類游戲大致分為兩個(gè)階段：發(fā)育期和對(duì)戰(zhàn)期，玩家和陣營(yíng)前期發(fā)育的好壞很大程度上影響對(duì)戰(zhàn)的結(jié)果。這便導(dǎo)致了玩家在發(fā)育期一方面需要通過(guò)充值獲取武將、戰(zhàn)法點(diǎn)等資源，另一方面又需要耗費(fèi)時(shí)間在游戲內(nèi)爭(zhēng)分奪秒的獲取領(lǐng)地資源。
此類游戲不需要玩家有精妙的操作，只要玩家陣容強(qiáng)度和互相配合，陣容強(qiáng)度靠氪，互相配合靠肝，高氪金玩家能在游戲中享受到統(tǒng)領(lǐng)千軍萬(wàn)馬的樂(lè)趣，因此受到眾多高凈值玩家的喜愛(ài)。
高凈值玩家的聚集也讓SLG成為了最吸金的游戲品類之一。Appmagic數(shù)據(jù)顯示，2022年《率土之濱》營(yíng)收為1.61億美元，《三國(guó)·戰(zhàn)略版》的營(yíng)收為8.29億美元；Sensor Tower數(shù)據(jù)則顯示，2023年4月，中國(guó)App Store手游收入排行榜中，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》排第4位，僅次于《王者榮耀》《和平精英》和《原神》。
B站代理的《三國(guó)：謀定天下》試圖改變這一現(xiàn)狀，其最大的賣點(diǎn)便是降肝降氪。SLG頭部UP主喵利休做過(guò)測(cè)算，《三國(guó)：謀定天下》抽出一張橙卡的成本大約79元，而同類游戲則要200元-300元，“和同類游戲相比幾乎價(jià)格降了50%到70%”。
另一方面，氪金程度下降意味著游戲營(yíng)收的減少，“B站對(duì)于《三國(guó)；謀定天下》的優(yōu)化主要是為了從《三國(guó)志戰(zhàn)略版》和《率土之濱》這兩款游戲中搶占客戶。”游戲行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)分析道，“這個(gè)品類一直沒(méi)有新游跑出，一是蛋糕基本被網(wǎng)易和靈犀瓜分殆盡，二是新游在買量上也難以與二者形成競(jìng)爭(zhēng)，獲客成本太大。”
現(xiàn)在看來(lái)，B站本身便具有游戲分發(fā)渠道，在推廣成本上不用擔(dān)心太多，降肝降氪的噱頭則意味著要從“前輩”口中分“蛋糕”。
面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的B站，網(wǎng)易的《率土之濱》開(kāi)啟了前所未有的周年慶福利活動(dòng)，靈犀的《三國(guó)志戰(zhàn)略版》也對(duì)游戲玩法進(jìn)行了修改，降低了玩家上手的難度。
更大的變革正在進(jìn)行中。3月8日，靈犀互娛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人詹鐘暉發(fā)布內(nèi)部郵件稱，將于這個(gè)財(cái)年末（3月31日）卸任大班委，由《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》制作人周炳樞接任。在外界看來(lái)，年輕一代執(zhí)掌靈犀后勢(shì)必會(huì)對(duì)《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的游戲環(huán)境和生態(tài)進(jìn)行改革。
“盡管《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》已經(jīng)出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，但靈犀不會(huì)放棄這塊大蛋糕，前有網(wǎng)易，后有B站，靈犀對(duì)于游戲的調(diào)整不得不進(jìn)行。”前述行業(yè)分析人士表示。
在眾多行業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，玩家苦于SLG游戲高肝高氪久矣，B站在游戲玩法上的“內(nèi)卷”讓玩家有了更多選擇，也讓靈犀和網(wǎng)易感受到了危機(jī)，尤其是靈犀，《三國(guó)志戰(zhàn)略版》貢獻(xiàn)了其最主要收入。
可以預(yù)見(jiàn)的是，B站、靈犀和網(wǎng)易將進(jìn)入SLG品類的“三國(guó)爭(zhēng)霸”之中。
陳睿接手后
B站游戲業(yè)務(wù)沒(méi)有變好
從另一個(gè)視角來(lái)看，B站進(jìn)入SLG這一最吸金的游戲品類，顯示出了其想通過(guò)游戲業(yè)務(wù)扭虧的急切心理。
對(duì)于游戲業(yè)務(wù)，B站幾經(jīng)搖擺。在上市之初，曾因過(guò)高的游戲業(yè)務(wù)占比被外界評(píng)價(jià)為“披著二次元外衣的游戲公司。”為擺脫這一標(biāo)簽，B站積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
“正確的方式應(yīng)是努力提升會(huì)員、廣告和電商的收入，但B站的做法則是‘去游戲化’，這種為了迎合外界預(yù)期的做法是不合理的。”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，“盡管收入結(jié)構(gòu)變得‘好看’了，但實(shí)際上這種‘好看’犧牲了游戲業(yè)務(wù)在一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展價(jià)值，B站曾被視作最可能在二次元游戲賽道作出成績(jī)的企業(yè)，現(xiàn)在這一企業(yè)變成了米哈游。”
B站似乎很容易被外界的評(píng)價(jià)所左右，在被詬病是一家游戲公司時(shí)，B站放緩了游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在B站被詬病長(zhǎng)期虧損時(shí)，又將目光投向了游戲業(yè)務(wù)。
2022年底，B站CEO陳睿對(duì)團(tuán)隊(duì)做出調(diào)整，親自負(fù)責(zé)游戲條線。一年多的時(shí)間過(guò)去了，陳睿沒(méi)有讓B站游戲業(yè)務(wù)回到昔日的風(fēng)光。
近日，B站發(fā)布2023全年財(cái)報(bào)顯示，2023年?duì)I收223億元，同比增長(zhǎng)3%，凈虧損48億元，同比收窄36%。虧損的收窄得益于廣告和增值服務(wù)的雙雙增長(zhǎng)，游戲反而成了“拖后腿”的業(yè)務(wù)。
天眼查顯示，2023年，B站游戲業(yè)務(wù)收入40億元，同比減少20%，第四季度收入同比減少12%至10億元。“2023年全年游戲營(yíng)收減少主要由于新游推出數(shù)目減少及若干游戲的營(yíng)收減少所致。”B站在財(cái)報(bào)中表示。
產(chǎn)品端上，2023年B站上線的《搖光錄：亂世公主》《斯露德》等幾款新游戲表現(xiàn)平平，去年10月，B站旗下的廣州游戲研發(fā)工作室“心源互動(dòng)”傳出裁員、解散的消息。
B站的游戲業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷一個(gè)推倒重來(lái)的過(guò)程，陳睿表示，“游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)砍掉了一些不符合市場(chǎng)要求、不能掙錢的項(xiàng)目，未來(lái)會(huì)把資源集中在更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目上。”
在陳睿看來(lái)，游戲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了標(biāo)準(zhǔn)的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化。“但到了存量階段，游戲質(zhì)量即使做得好可能也沒(méi)用，要么做到最好，要么做得跟別人不一樣。”
《三國(guó)：謀定天下》在SLG類游戲玩法上的一系列創(chuàng)新性變化，似乎印證了陳睿的話。然而，放下容易拿起難，業(yè)績(jī)承壓、不斷搖擺的B站已經(jīng)失去了在游戲行業(yè)站穩(wěn)腳跟的最好時(shí)機(jī)。
