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3047798688@qq.com記者丨馬永欣
見習生丨 屠玲
出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）
在行業(yè)和市場的期待中，五糧液（000858.SZ）2023年度股東大會于6月28日如期召開。
五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會上介紹了2023年公司主要經(jīng)營業(yè)績：銷售收入突破800億元、達到833億元；歸母凈利潤突破300億元、達到302億元；上繳稅金突破300億元、達到316億元。
在白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期的當下，五糧液的本次股東大會吸引了不少業(yè)內(nèi)資深人士和投資圈內(nèi)知名投資者的參加。業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液管理層在現(xiàn)場與參會嘉賓進行了深度、坦誠的溝通和交流，回應了市場關切的問題，對經(jīng)銷商渠道，資本市場及投資人有著重要的意義，有助于為五糧液加快邁進世界一流酒企凝聚可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的共識與合力。
01
與投資者坦誠深入交流
股東大會效果超預期
隨著消費市場的變化，白酒行業(yè)進入以結(jié)構性繁榮為特征的發(fā)展周期，行業(yè)分化明顯，頭部酒企的品牌影響力和市場競爭力進一步增強。五糧液作為行業(yè)龍頭，本次股東大會格外引人關注，參與人數(shù)大幅增加。
鰲頭財經(jīng)注意到，因為參會人員過多，五糧液不得不臨時發(fā)布公告，將股東大會召開地點改為能容納更多人的多功能廳，并增加聯(lián)系電話，方便參會股東進行聯(lián)絡。
大會現(xiàn)場，五糧液管理層對與會者關心的核心產(chǎn)品量價關系、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設及公司分紅等問題進行了一一回答，態(tài)度之坦誠，內(nèi)容之豐富，超出外界預期。
對于外界重點關注的五糧液核心產(chǎn)品量價關系問題，曾從欽表示，第八代五糧液將遵循量價平衡的原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構，計劃量不盲目求增，新增計劃量向其他主銷產(chǎn)品傾斜。
“重點做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長點。積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場運營工作，加大潛力市場、空白市場的拓展力度。”談及產(chǎn)品結(jié)構，曾從欽進一步補充道，五糧液著力做深代際酒系列的同時，還將著力做強年份酒系列，做精文化酒系列，做大濃香酒系列，以市場為導向持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構。
在渠道及營銷策略方面，五糧液相關負責人表示，將下力氣加強渠道管理，著力解決運營商、專賣店、電商和團購等不同渠道面臨的挑戰(zhàn)，持續(xù)提升商家盈利能力。在營銷上更加貼近目標群體，強化消費者培育，同時聚焦“用的場景，不斷挖掘新的增長點“。
面對眾多投資者關心的分紅問題，曾從欽給出一組數(shù)據(jù)：五糧液現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年，每年超過100億元，2023年度擬分紅達181億元，分紅規(guī)模居深市第三，連續(xù)9年位居深市白酒上市公司第一。
值得注意的是，五糧液2023年度分紅率60%，同比增長5個百分點，年度增幅高端白酒最高。
會上，五糧液管理層還對公司國際化發(fā)展、文化建設等相關問題進行了開誠布公的回答，回答問題的數(shù)量及質(zhì)量讓眾多參會者感受到了五糧液的誠懇態(tài)度，贏得了普遍認同。“五糧液講了不少大家關心的問題”，一位參會的券商分析師如此評價五糧液股東大會。
業(yè)內(nèi)分析人士認為，從五糧液管理層在股東大會上對不同問題的回答中可以窺見，在白酒行業(yè)結(jié)構性調(diào)整的背景下，五糧液面對市場環(huán)境的變化，積極調(diào)整經(jīng)營思路，以提升產(chǎn)品品質(zhì)為核心，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構，科學把握市場營銷節(jié)奏，且與投資者、消費者共享發(fā)展成果，不僅展現(xiàn)了自身的韌性，更向市場釋放了積極向好的發(fā)展信號。
02
持續(xù)保持戰(zhàn)略定力
穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)健發(fā)展
縱觀整場股東大會，“穩(wěn)”字可以說是被五糧液頻繁提及的詞匯。穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中有進也是五糧液近兩年發(fā)展的真實寫照。
尤其是白酒行業(yè)早已進入存量競爭的當下，擠壓式增長成為一種常態(tài)，使得白酒市場格局加速重構。對此，曾從欽認為，市場對白酒需求還在，五糧液要識變應變、謀時取勢，堅定不移推動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
“越是特殊時期，越是要保持戰(zhàn)略定力，既要算‘眼前賬’，更要算‘長遠賬’。”曾從欽說，五糧液將始終秉承“為消費者創(chuàng)造美好，為投資者創(chuàng)造良好回報，為員工創(chuàng)造幸福”的初心使命，堅定信心、保持定力，主動作為，持續(xù)鞏固“穩(wěn)”的基調(diào)、積蓄“進”的力量，以企業(yè)長期穩(wěn)健的發(fā)展和實實在在的更好業(yè)績回報投資者的信任和支持。
去年以來，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，真抓實干、善作善成，總體延續(xù)穩(wěn)中有進、進中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，“穩(wěn)”的基礎更加牢固、“進”的動能不斷蓄積、“好”的效應持續(xù)顯現(xiàn)。五糧液2023年實現(xiàn)營收和凈利潤雙雙大幅增長的數(shù)據(jù)便是一個最佳印證。
五糧液相關負責人告訴鰲頭財經(jīng)，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，五糧液將繼續(xù)保持戰(zhàn)略自信，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。在長期的發(fā)展過程中，五糧液不斷凝聚了企業(yè)不可復制、不可模仿、獨具特色的“012345”核心價值表達體系，成為五糧液穩(wěn)健發(fā)展的核心支撐。
其中，“0”代表著五糧液位于長江“零公里”最優(yōu)釀酒生態(tài)圈，有著“中國五糧濃香白酒核心產(chǎn)區(qū)”的稱號。“1”是指五糧液穩(wěn)居濃香型白酒第一。“2”代表著五糧液擁有國寶窖池、國寶窖泥“雙國寶”，以及擁有入選國家工業(yè)遺產(chǎn)的釀酒老作坊和入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“1366”極致傳統(tǒng)釀造技藝“雙遺產(chǎn)”。“3”代表五糧液擁有的工藝優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢三大優(yōu)勢。“4”是五糧液四次榮獲“國家名酒”稱號、四度榮獲全國質(zhì)量獎。“5”是五糧液集五糧精華而成玉液，擁有獨有的五糧配方。
業(yè)內(nèi)人士指出，在“012345”這一核心價值表達體系下，五糧液將從產(chǎn)品價格向品牌價值合理回歸、品質(zhì)提升、文化、產(chǎn)品布局、現(xiàn)代化治理水平五個方面形成合力，進一步強化自身核心競爭力，進而推動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
“五糧液擁有較高的品牌價值、完整的產(chǎn)品結(jié)構，充足的產(chǎn)能儲能，以及豐富的市場運作經(jīng)驗，這些極大的增強了抗風險能力。” 白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛接受媒體采訪時表示，產(chǎn)品溢價強、企業(yè)利潤多元，成熟的銷售模式等，都是五糧液能夠在存量市場中不斷獲得新增量的保障，也是行業(yè)看好五糧液未來高質(zhì)量發(fā)展的根本。
國信證券在研報中稱，在白酒行業(yè)步入綜合要素競爭階段，酒企依靠單一優(yōu)勢的時代已經(jīng)過去。五糧液品牌底蘊深厚，優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品結(jié)構持續(xù)優(yōu)化、全國化渠道體系完善，多維競爭優(yōu)勢支撐公司市場份額進一步提升，發(fā)展勢能正在被激活。
可以預見，在穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略下，五糧液以“012345”核心價值表達體系為重點，穩(wěn)中求進，以進促穩(wěn)，在行業(yè)變革中不斷尋找確定性機會，不僅推動自身實現(xiàn)高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展，更展現(xiàn)出白酒的“長周期價值”，企業(yè)自身的行業(yè)價值和市場價值也將進一步彰顯和釋放。
