0310-3111082
3047798688@qq.com記者丨寧曉敏
見習生丨 汗青
出品丨鰲頭財經（theSankei）
B站（09626.HK）憑借手游《三國·謀定天下》成功闖入SLG這一垂類賽道。
古力娜扎代言，流量平臺瘋狂投放，盧克文、峰哥、喵利休、思維實驗室等眾多UP主聯動宣傳……B站已經很久沒有在一款游戲上投入如此大的功夫了，還是一款非二次元游戲。
B站的大力投入換來的是游戲成為爆款，《三國·謀定天下》6月13日公測當天便迅速登上App Store游戲暢銷榜第三，超越了《和平精英》等“霸榜”選手，截至目前《三國·謀定天下》也未掉出暢銷榜前五的位置，其iOS端首周收入便達到1億元，還帶動了B站股價的上漲。
更具意義的是，主打“降肝減負”的《三國·謀定天下》產生了鯰魚效應，倒逼其他廠商的產品進行“降肝競賽”，推動了SLG這一品類向更好的方向發展。
01
B站殺入“重氪玩家”腹地
營收表現力壓同類游戲
《三國·謀定天下》是B站，或者說陳睿對“游戲業務該怎么做”這一問題思考后得出的答案。
過去幾年，B站在自研游戲上交了不菲的學費，花費數十億，收購、成立多個項目組，但最終產品表現平平。2022年底，B站CEO陳睿將精力放回到了游戲，親手接管游戲業務，在一年多的時間內，陳睿對B站游戲業務進行了諸多思考與大刀闊斧的改革。
在陳睿看來，“（B站）游戲業務已經砍掉了一些不符合市場要求、不能掙錢的項目，未來會把資源集中在更有市場競爭力的項目上。”B站旗下的“心源互動”工作室項目調整，員工優化，更多的資源向《三國·謀定天下》集中。
陳睿說：“在有用戶紅利時，只要把游戲內容做好就一定能掙錢，但是當游戲的行業變成存量市場時，能夠掙錢的游戲就只剩下兩種，第一種是頭部的超級游戲，第二種就是在垂類中成為頭部。”B站選擇了三國題材的SLG游戲，與靈犀旗下的《三國志·戰略版》和網易旗下的《率土之濱》搶蛋糕。
面世將近一個月，《三國·謀定天下》的表現沒有讓陳睿失望。七麥數據顯示，《三國·謀定天下》上線至今，國內IOS雙端收入為3313萬美元，是靈犀旗下《三國志·戰略版》的4.4倍，是網易旗下《率土之濱》的7倍。
“通過大量買量和‘降肝減氪’，《三國·謀定天下》取得了開門紅，尤其是‘降肝減氪’戳中了該類游戲玩家的痛點，吸引來了大批的該品類老玩家體驗，可以說這一賣點是對同品類游戲的‘精準狙擊’，其一開始就是沖著存量市場去的。”游戲行業觀察人士向鰲頭財經表示。
一直以來，“高氪金”“高肝度”是SLG游戲撕不下來的標簽，所謂“高氪金”便是玩家需要進行大量充值，“高肝度”則意味著玩家需要花費大量時間在游戲上。
《三國·謀定天下》嘗試撕下這一標簽，在玩法上，該游戲通過自動鋪路、一鍵預約攻城、練兵所升級、武將置換系統、土地開發等功能給玩家“降肝”，同時通過拋棄小卡包出新卡設定，取消建筑升級等待時間、僅需消耗資源等付費點革新來給玩家“減氪”。
來勢洶洶的《三國·謀定天下》在一定程度上倒逼同類游戲進行改革。鰲頭財經了解到，《三國·謀定天下》上市后，《三國志·戰略版》與《率土之濱》也進行了玩法更新，自動鋪路、夜晚模式等玩法的改變也大大降低了玩家的“肝度”。有玩家表示，“《三國志·戰略版》4年沒做到的事，被《三國·謀定天下》逼得一天就做到了。”
“當同類游戲開始跟進和模仿時，就說明《三國·謀定天下》已經在該品類站穩了腳跟。”前述行業觀察人士評價道。
02
年內實現盈虧平衡？
仍在路上
說完了成績，再來說說不足。首先是“降肝”帶來的負面效應，SLG游戲的核心玩法由PVE的“開荒階段”和PVP的“戰斗階段”構成。《三國·謀定天下》通過簡化游戲內容讓“開荒階段”失去了部分游戲趣味性，也讓玩家們從輕松的“開荒期”到緊張的“戰斗期”的節奏轉換過于“陡峭”，這便導致了賽季結束時間過早，其上線距今不足一個月，已經有不少“區服”決出勝負，這便意味著玩家們將進入一到兩個月的“養老階段”。
這對需要長線運營的SLG類游戲是致命的打擊，長期參與度的缺乏帶來的直接結果便是玩家流失，鰲頭財經查詢游戲賬號交易平臺發現，《三國·謀定天下》已有大量賬號被掛賣。
再比如“減氪”，收費點的減少會影響營收的長期表現，“盡管《三國·謀定天下》首月取得了不錯的流水，但其中有大量買量的因素，當后續買量減少后，是否還能保持當下的高流水有待驗證。”游戲行業分析人士向鰲頭財經表示。
或許B站應該關注同類產品的做法，為了應對B站搶走玩家，靈犀對旗下的《三國志·戰略版》進行了一系列“降肝”改革，但并沒有推出“減氪”措施，反而還增加了收費點。
“更有經驗的靈犀顯然知道如何在SLG品類游戲上做平衡，不僅要平衡平民玩家與‘氪金’玩家之間的差距，也要平衡商業性和游戲性，這一點上靈犀做得更好。”前述分析人士表示。
《三國·謀定天下》需要在游戲性與商業性上向平衡邁進，B站在業績上也要盡快找到自身的盈虧平衡點。B站一季度財報顯示，報告期內實現營收56.65億元，同比增長12%；經調整凈虧損為4.56億元，同比收窄56%。盡管虧損大幅收窄，但距離止虧還有一段距離。
B站的業績正在向著好的方向發展，今年一季度，B站增值服務營業額為25.29億元，同比增長17%；廣告營業額為16.69億元，同比增加31%；移動游戲營業額為9.83億元，同比減少13%；IP衍生品及其他營業額為4.84億元，同比減少5%。
商業化加速下，B站的增值服務和廣告收入穩步增長，如果游戲業務能一改頹勢，實現扭虧只是時間問題。《三國·謀定天下》承擔著這一任務，交銀國際研報顯示，預計《三國：謀定天下》首月流水達5億至8億元，預計2024年貢獻收入8億至13億元，B站下半年游戲收入有望加速增長，拉動全年游戲收入增長12%至20%。
此前陳睿曾向資本市場承諾，預計2024年B站將達到實現盈虧平衡，而B站游戲業務增長勢頭能否恢復，決定著盈利進度?！度龂?middot;謀定天下》若能保持當下的良好勢頭，或將幫助陳睿實現諾言。
