五糧液“12?18大會(huì)”，經(jīng)銷商吃下“定心丸”

　　記者丨王杰仁

　　實(shí)習(xí)生丨田雨

　　出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)

　　五糧液將“12•18大會(huì)”融入企業(yè)的文化和歷史當(dāng)中，已成為覆蓋人群最廣的白酒大會(huì)之一。

　　12月18日上午，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)（“12·18大會(huì)”）在宜賓市五糧液多功能廳舉行。

　　“您們辛苦了，歡迎大家回家！”五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽的一句回家，讓五糧液的“家人們”找到了歸宿。

　　每一年的“12·18大會(huì)”，五糧液都會(huì)對(duì)當(dāng)年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)下一年的工作定調(diào)。

　　2024年，五糧液以“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實(shí)”字托底，通過(guò)“五拼”，即拼生產(chǎn)強(qiáng)供給、拼創(chuàng)新提能力、拼營(yíng)銷拓市場(chǎng)、拼管理增后勁和拼先進(jìn)樹(shù)標(biāo)桿，取得了良好成績(jī)。

　　2025年，五糧液將“變”作為關(guān)鍵詞，提出要做到準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，正視困難、堅(jiān)定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

　　不僅如此，五糧液讓廣大經(jīng)銷商吃下了“定心丸”，曾從欽強(qiáng)調(diào)“在共商共建共享中攜手創(chuàng)造更多更好的多贏結(jié)果”，五糧液股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理華濤指出“全面提升經(jīng)銷商的盈利水平”。

　　01

　　2024年“拼”出“穩(wěn)”“新”“好”

　　五糧液2024年以“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實(shí)”字托底，持續(xù)釋放高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力與創(chuàng)新活力。

　　“2024年是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。”2024年“12·18大會(huì)”上，面對(duì)白酒行業(yè)出現(xiàn)的“三新”，曾從欽表示，五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動(dòng)作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚焦提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革、爭(zhēng)創(chuàng)一流開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造，以“拼”的干勁和“實(shí)”的作風(fēng)，實(shí)心干事、科學(xué)作為，企業(yè)“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、“新”的動(dòng)能在成長(zhǎng)、“好”的因素在累積。

　　概括五糧液2024年的發(fā)展路徑，曾從欽提出了一個(gè)關(guān)鍵詞——拼，主要表現(xiàn)為拼生產(chǎn)強(qiáng)供給、拼創(chuàng)新提能力、拼營(yíng)銷拓市場(chǎng)、拼管理增后勁和拼先進(jìn)樹(shù)標(biāo)桿。

　　供給上，五糧液釀酒生產(chǎn)持續(xù)向好，一級(jí)酒、特級(jí)酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高；新增釀酒專用糧基地19萬(wàn)畝、達(dá)到151萬(wàn)畝，原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應(yīng)的安全性進(jìn)一步提升……

　　創(chuàng)新上，五糧液在守正創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，品牌創(chuàng)新出圈出彩，持續(xù)占位博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會(huì)等高端平臺(tái)活動(dòng)，技術(shù)創(chuàng)新成果豐碩，榮獲中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，“中國(guó)工業(yè)微生物菌種保藏管理中心白酒微生物研究分中心”落戶五糧液……

　　營(yíng)銷上，五糧液產(chǎn)品布局持續(xù)優(yōu)化，主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50產(chǎn)品系列；渠道布局持續(xù)優(yōu)化，“三店一家”建設(shè)成效顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗(yàn)店、490家和美集合店和2家大酒家，新興渠道內(nèi)容電商布局全面完成，線上專項(xiàng)治理持續(xù)加大力度……

　　管理上，五糧液響應(yīng)市場(chǎng)預(yù)期，實(shí)施100億元中期現(xiàn)金分紅；制定發(fā)布未來(lái)3年股東回報(bào)規(guī)劃，每年度現(xiàn)金分紅比例不低于70%、分紅總額不低于200億元……

　　成果上，五糧液榮獲全國(guó)國(guó)企黨建創(chuàng)新優(yōu)秀案例、全國(guó)國(guó)企黨建工作創(chuàng)新成果獎(jiǎng)；入選全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工典型企業(yè)、四川省首批標(biāo)志性產(chǎn)品鏈主企業(yè)；以81.97的綜合健康指數(shù)位居中國(guó)上市公司健康指數(shù)百?gòu)?qiáng)榜第一位，并連續(xù)兩年蟬聯(lián)食品飲料行業(yè)第一……

　　曾從欽滿懷信心地說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展取得的成就令人振奮，更加堅(jiān)定了我們?cè)谛聲r(shí)代新征程開(kāi)拓進(jìn)取、攻堅(jiān)克難、扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的決心和信心。”

　　02

　　把保障經(jīng)銷商利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作首位

　　2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，五糧液擁有持續(xù)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的決心和信心，又該如何做好新一年的工作？

　　曾從欽認(rèn)為，簡(jiǎn)要地說(shuō)，五糧液要做到準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，正視困難、堅(jiān)定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

　　“變”成了五糧液2025年的關(guān)鍵詞，意味著要打破、重構(gòu)，拿出徹底改革的勇氣，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　曾從欽指出，五糧液2025年將堅(jiān)定“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”的工作總基調(diào)，定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開(kāi)局打牢基礎(chǔ)。

　　“天下熙熙，皆為利來(lái)”是《史記·貨殖列傳》中名句，本身并不含任何貶義，反倒是當(dāng)代企業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步的基本動(dòng)力。

　　曾從欽在講話中定調(diào)：五糧液要增強(qiáng)主動(dòng)求變之勇，既要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，又要立足當(dāng)下、干在當(dāng)下，在共商共建共享中攜手創(chuàng)造更多更好的多贏結(jié)果。

　　其中，針對(duì)第八代五糧液運(yùn)營(yíng)，曾從欽提出了兩個(gè)破除，一方面破除經(jīng)銷商盈利問(wèn)題，“我們將把保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作的首位，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值向價(jià)格的合理回歸，切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場(chǎng)的賦能和正向的激勵(lì)，真正提升商家的經(jīng)營(yíng)信心。”另一方面要破除千元價(jià)位段競(jìng)品糾纏的問(wèn)題，既要穩(wěn)價(jià)格也要搶份額，全面實(shí)施“一地一策、一商一策”，強(qiáng)化39度五糧液、1618五糧液與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，重點(diǎn)打造高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，加快布局弱勢(shì)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)；全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場(chǎng)，盡快形成多輪驅(qū)動(dòng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。

　　五糧液股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理華濤也表示，價(jià)格是高端名酒的生命線，也是品牌戰(zhàn)略的重要表現(xiàn)，維護(hù)價(jià)格體系的健康穩(wěn)定，更是廠商家共同的責(zé)任。在價(jià)格方面，2025年要提升五糧液產(chǎn)品稀缺性和價(jià)值感。另外，公司還將著力劃清渠道邊界，打通渠道梗阻，讓計(jì)劃量與商家的真實(shí)銷售能力相匹配，進(jìn)一步疏解渠道內(nèi)卷沖突。

　　在渠道優(yōu)化布局方面，曾從欽指出，在傳統(tǒng)渠道上要著力優(yōu)化分層分類分級(jí)管理，痛下決心調(diào)整經(jīng)銷商隊(duì)伍，著力優(yōu)商、補(bǔ)商、扶商、強(qiáng)商，著力優(yōu)化考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)商家深耕細(xì)作市場(chǎng)、規(guī)范營(yíng)銷動(dòng)作，大力支持與五糧液發(fā)展同心同向的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，痛下決心堅(jiān)決優(yōu)化忠誠(chéng)度低、市場(chǎng)能力低、銷售質(zhì)量低的商家；著力提升營(yíng)銷資源使用費(fèi)效，確保營(yíng)銷資源真正向有實(shí)力、有潛力的市場(chǎng)和商家傾斜。

　　當(dāng)前，隨著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期，無(wú)論是產(chǎn)區(qū)還是名酒企業(yè)，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)能加法不能再做了，優(yōu)化存量，提升存量?jī)r(jià)值才是出路。面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，五糧液將積極踐行和美文化，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，攜手經(jīng)銷商經(jīng)銷商，向世界一流企業(yè)穩(wěn)步邁進(jìn)。