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3047798688@qq.com記者丨張飛濤
實習(xí)生丨石磊
出品丨鰲頭財經(jīng)
盈利焦慮之下，“國產(chǎn)軟件一哥”用友網(wǎng)絡(luò)（600588.SH）再次“刀口向內(nèi)”。
2025年新年伊始，用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布關(guān)于總裁變更公告，公司董事兼總裁陳強(qiáng)兵因工作調(diào)整原因辭去所擔(dān)任的公司總裁職務(wù)，他將繼續(xù)擔(dān)任下屬子公司新道科技董事長并兼任總裁。前SAP全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏將接任陳強(qiáng)兵出任總裁，而這距離陳強(qiáng)兵第二次擔(dān)任用友網(wǎng)絡(luò)總裁僅過去一年。
相比于1976年出生、2000年加入用友的陳強(qiáng)兵，黃陳宏出生于1963年，已過“花甲之年”，此前曾在戴爾、施耐德電氣、Uniflair、美國泰樂通訊公司、北電網(wǎng)絡(luò)等公司任職。2021年8月，黃陳宏加入SAP，負(fù)責(zé)SAP大中華區(qū)的策略制定、銷售、營銷和運(yùn)營、政府事務(wù)，以及戰(zhàn)略客戶關(guān)系等工作。
SAP成立于1972年，總部位于德國沃爾多夫，是全球最大的ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源管理）軟件企業(yè)。在ERP市場，用友網(wǎng)絡(luò)和SAP是直接替代關(guān)系。
對于這位有著SAP背景的新任掌門人，用友的投資者呈現(xiàn)出截然不同的兩極分化態(tài)度。一部分投資者擔(dān)憂地表示，“黃陳宏長期在外資企業(yè)擔(dān)任高管職務(wù)，可能會在管理文化及公司價值觀方面遭遇一定的適應(yīng)性挑戰(zhàn)”；而另一部分投資者則持樂觀態(tài)度，“黃陳宏曾統(tǒng)領(lǐng)SAP在大中華區(qū)的各項工作，有望為用友戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來新機(jī)遇”。
當(dāng)下，用友網(wǎng)絡(luò)正遭遇轉(zhuǎn)型“陣痛期”，2023年，用友網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了上市22年來的首次年度虧損。2024年前三季度，其歸母凈虧損進(jìn)一步擴(kuò)大至14.55億元。因此，成為如何破局將用友網(wǎng)絡(luò)帶回盈利的正軌，對黃陳宏來說確實是不小的考驗。
01
迷路“云”叢之中
王文京，作為用友網(wǎng)絡(luò)的靈魂人物，現(xiàn)擔(dān)任公司董事長，他曾闡述“用友”這一名稱源自“用戶之友”。1988年末，年僅24歲的王文京與同在機(jī)關(guān)共事的蘇啟強(qiáng)用借來的5萬元錢，在中關(guān)村海淀南路租下一間9平方米的辦公地點，創(chuàng)立了用友，專注于財務(wù)軟件領(lǐng)域，此后，在財務(wù)軟件界，用友與1993年由徐少春在深圳創(chuàng)立的金蝶軟件并駕齊驅(qū)，被譽(yù)為“北用友，南金蝶”。
然而，軟件行業(yè)變革風(fēng)起云涌，危機(jī)不期而遇。1996年開始，隨著SAP、Oracle等國際軟件巨擘的涌入，ERP（企業(yè)資源計劃）概念開始在中國市場普及，國內(nèi)廠商被迫轉(zhuǎn)型“應(yīng)戰(zhàn)”。1998年，用友發(fā)布首款ERP產(chǎn)品U8，開啟向ERP廠商的全面轉(zhuǎn)型，之后推出高端管理軟件NC系列產(chǎn)品，定位于集團(tuán)大型企業(yè)，而金蝶則在1999年研發(fā)出ERP軟件金蝶K3，主要面對中小企業(yè)。
也正是得益于這一轉(zhuǎn)型，2001年用友登陸上交所，2002年已穩(wěn)坐中國ERP市場頭把交椅。“當(dāng)市場出現(xiàn)新機(jī)會的時候，要去抓住它，如果沒有抓住，新機(jī)會就沒有了，原來的市場也掉下去了。企業(yè)必須擁抱這個變化，讓業(yè)務(wù)不斷適應(yīng)市場，不斷適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程。”王文京曾在接受媒體采訪時如是稱。
縱觀用友網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展歷程，并非每次都能搶占先機(jī)。
自2011年開始，萬物互聯(lián)、云技術(shù)崛起的時代浪潮到來，與國際管理軟件巨頭SAP、Oracle相繼推出云ERP產(chǎn)品類似，用友網(wǎng)絡(luò)與金蝶國際均開始向云端轉(zhuǎn)型。
相較于金蝶國際2011年的云管理戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型，用友則在2015年才推出云轉(zhuǎn)型策略，并把公司名稱從用友軟件更改為用友網(wǎng)絡(luò)。2016年，用友正式啟動了3.0戰(zhàn)略，核心為云服務(wù)。2020年，用友宣布進(jìn)入3.0-Ⅱ戰(zhàn)略階段，并推出商業(yè)創(chuàng)新平臺“YonBIP”。
也是在2020年，用友網(wǎng)絡(luò)的云服務(wù)營收占比超過40%，實現(xiàn)收入34.22億元，與公司軟件業(yè)務(wù)40.43億元的營收規(guī)模僅相差約6億元。如今，在用友網(wǎng)絡(luò)的營收版圖中，云服務(wù)業(yè)務(wù)已成為用友網(wǎng)絡(luò)的營收主力，反映至財報上，2016年至2023年，用友網(wǎng)絡(luò)的云服務(wù)營收占比從初期的2.29%大幅提升至72.4%，2024年前三季度這一占比已增加至74.7%。
然而這背后也伴隨著云轉(zhuǎn)型所帶來的一系列困擾。2024年前三季度，用友網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了57.38億元的營收，同比僅增長0.5%，凈利潤方面出現(xiàn)了14.55億元的虧損，與上年同期的10.3億元虧損相比進(jìn)一步擴(kuò)大。
拉長時間線，自2020年云服務(wù)營收占比超4成后，用友網(wǎng)絡(luò)的歸母凈利潤增速開始為負(fù)，2020年至2023年，其歸母凈利潤分別為9.87億元、7.08億元、2.19億元以及-9.67億元。
同樣值得注意的是毛利率。2021年之前，用友網(wǎng)絡(luò)的銷售毛利率始終穩(wěn)定在60%以上。然而，自2021年至2023年間，毛利率卻出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢，分別為61.25%、56.37%及50.73%。到了2024年前三季度，毛利率更是跌破了50%至48.83%，而這一時期恰恰是公司進(jìn)行云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。
02
頻繁的人事調(diào)整
“當(dāng)前，用友處于3.0發(fā)展新階段，目標(biāo)是要服務(wù)超過千萬家企業(yè)的數(shù)智化，并成為全球前三的企業(yè)云服務(wù)與軟件提供商。”用友網(wǎng)絡(luò)的官方網(wǎng)站如是勾勒出公司的發(fā)展藍(lán)圖。毋庸置疑，用友網(wǎng)絡(luò)在云轉(zhuǎn)型之路上的緊迫感，也鮮明地體現(xiàn)在其人事布局的調(diào)整與變動之中。
2016年1月，陳強(qiáng)兵出任用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁，3年后擔(dān)任總裁一職，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作。
王文京在2019年初《致全體用友同事的一封信》中宣布陳強(qiáng)兵出任總裁時稱，“強(qiáng)兵2000年加入用友，已經(jīng)在公司工作了19年，從一名基層產(chǎn)品開發(fā)員工做起，先后從事過研發(fā)、實施、售前、分公司總經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部和客戶經(jīng)營機(jī)構(gòu)主管，最近3年擔(dān)任股份公司執(zhí)行總裁，帶領(lǐng)團(tuán)隊強(qiáng)化了公司文化價值觀，突破了云服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展，是在用友員工隊伍中成長出來的一位優(yōu)秀高管。”
然而兩年之后，王文京便重回一線，2021年初，用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，用友網(wǎng)絡(luò)原總裁陳強(qiáng)兵轉(zhuǎn)任重要子公司董事長兼總裁，董事長王文京將兼任用友網(wǎng)絡(luò)總裁。
王文京任上，用友啟動了歷史上最大的一次業(yè)務(wù)組織模式升級，大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)由原來以地區(qū)為主的組織模式升級為以行業(yè)為主的組織模式，中型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)繼續(xù)按照區(qū)域但全國統(tǒng)一、垂直組織開展。
在2023年年報中，用友網(wǎng)絡(luò)稱，截至報告期末，公司業(yè)務(wù)組織模式升級已經(jīng)完成，對公司業(yè)務(wù)與業(yè)績的階段性影響已經(jīng)度過，公司業(yè)務(wù)逐漸步入良好增長軌道。對應(yīng)于財報中，2023年用友網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長5.8%至97.96億元，歸母凈虧損為9.67億元，扣非后凈虧損更是達(dá)到11億元。
2024年1月，陳強(qiáng)兵再次以用友網(wǎng)絡(luò)總裁的身份重回大眾視野，僅過去了一年，用友網(wǎng)絡(luò)便宣布，自2025年1月起聘任黃陳宏博士擔(dān)任總裁，前總裁陳強(qiáng)兵卸任，繼續(xù)擔(dān)任下屬子公司新道科技董事長兼總裁。
根據(jù)黃陳宏的公開履歷，其擁有復(fù)旦大學(xué)學(xué)士和碩士、美國得克薩斯州農(nóng)工大學(xué)電子工程博士學(xué)位。早在1995年，便加入了當(dāng)時全球最大的通信企業(yè)——美國北電網(wǎng)絡(luò)公司。從2010年開始，他先后擔(dān)任了美國泰樂通訊公司中國區(qū)總裁、施耐德電氣全球高級副總裁、施耐德電氣旗下美國電力轉(zhuǎn)換公司大中華區(qū)總裁以及戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)董事長兼總裁以及SAP大中華區(qū)總裁等重要職務(wù)。
如今，對于成立30多年的用友網(wǎng)絡(luò)而言，黃陳宏的走馬上任，能否帶其翻越轉(zhuǎn)型的大山，或許還需時間來驗證。
