0310-3111082
3047798688@qq.com記者丨張飛濤
實(shí)習(xí)生丨汗青
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)
祝銘明十分想讓他的企業(yè)成為“杭州六小龍”中的一員。
杭州六小龍是科技圈在年初興起的概念，其成員包括游戲科學(xué)、深度求索、宇樹(shù)科技、云深處科技、腦強(qiáng)科技和群核科技，他們均為崛起于杭州、處于新技術(shù)領(lǐng)域前沿、頗具業(yè)內(nèi)影響力的新興企業(yè)。
祝銘明是Rokid的創(chuàng)始人，在官網(wǎng)上，Rokid將自己介紹為“一家專注于人機(jī)交互的產(chǎn)品平臺(tái)公司”，其更為通俗的說(shuō)法則是“AR眼鏡廠商”。
除了都身處杭州外，六小龍還有一些共同的標(biāo)簽，比如都由年輕人創(chuàng)辦、部分創(chuàng)始人畢業(yè)于浙江大學(xué)、部分企業(yè)與阿里巴巴生態(tài)存在關(guān)聯(lián)、都屬于前沿科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域等。
這些標(biāo)簽在Rokid身上也有所體現(xiàn)，祝銘明同樣畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾擔(dān)任阿里巴巴M工作室負(fù)責(zé)人且公司初始團(tuán)隊(duì)成員大多來(lái)自阿里，AI+AR眼鏡屬于新興產(chǎn)業(yè)賽道。
但在杭州六小龍概念興起時(shí)，并沒(méi)有人將Rokid列入其中。
01
加入朋友圈，被動(dòng)借勢(shì)還是主動(dòng)營(yíng)銷？
盡管“誰(shuí)第一個(gè)提出了杭州六小龍？”這一問(wèn)題很難考證，但業(yè)界公認(rèn)的是，DeepSeek的出圈是六小龍概念出現(xiàn)的開(kāi)始。
春節(jié)前一周，DeepSeek火爆出圈，從1月25日起其下載量和關(guān)注量大增；除夕前一天，游戲科學(xué)創(chuàng)始人馮驥發(fā)文稱贊DeepSeek“是國(guó)運(yùn)級(jí)別的科技成果”；除夕當(dāng)天，穿著大花襖、轉(zhuǎn)著花手絹的機(jī)器人登上春晚，其背后的宇樹(shù)科技也開(kāi)始被全國(guó)人民所熟知。
人們發(fā)現(xiàn)，這三家企業(yè)全部來(lái)自杭州，在資本和媒體的關(guān)注下，上述三家企業(yè)和做腦機(jī)接口的強(qiáng)腦科技、做空間智能的群核科技以及做四足機(jī)器人的云深處科技共同組成了“杭州六小龍”。
科技新貴們獲得了前所未有的關(guān)注，沒(méi)能進(jìn)入名單的其他企業(yè)也開(kāi)始向這一概念靠攏，Rokid便是其中之一。
在上個(gè)月舉辦的杭州余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，Rokid創(chuàng)始人祝銘明佩戴著公司最新的AR眼鏡 Rokid Glasses登場(chǎng)，不知是被動(dòng)借勢(shì)還是有意為之，在演講中祝銘明主動(dòng)提到了六小龍企業(yè)，他表示不久前游戲科學(xué)的馮驥、宇樹(shù)科技的王興興、DeepSeek的梁文鋒、強(qiáng)腦科技的韓壁丞都在他家里吃飯。
一場(chǎng)飯局讓Rokid加入了科技新貴們的朋友圈，在此之后Rokid迅速出圈，祝銘明的演講視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，業(yè)界也逐漸有了“杭州七小龍”的說(shuō)法。
“杭州六小龍已經(jīng)成為了科技創(chuàng)新集群的標(biāo)簽，具有極高的資本關(guān)注度和媒體傳播度。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)分析道，“Rokid通過(guò)對(duì)這一觀念的主動(dòng)關(guān)聯(lián)，能夠提升其在硬核科技領(lǐng)域的品牌辨識(shí)度，尤其是在國(guó)內(nèi)AR眼鏡賽道還未出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)的當(dāng)下，借助‘小龍’概念可以塑造其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。”
盡管有“蹭熱點(diǎn)”的嫌疑，但通過(guò)與杭州六小龍概念的綁定，Rokid已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其營(yíng)銷目的。
02
未能進(jìn)入第一梯隊(duì)，Rokid差在哪？
Rokid沒(méi)能成為“杭州六小龍”有客觀原因存在。細(xì)數(shù)這6家企業(yè)，DeepSeek的大模型做到了對(duì)標(biāo)國(guó)際頂尖水平；游戲科學(xué)的《黑神話：悟空》在全球賣到了1000萬(wàn)份；強(qiáng)腦科技在所屬賽道的融資額度位列全球前二；宇樹(shù)科技和云深處科技所屬的具身智能行業(yè)被視為“新質(zhì)生產(chǎn)力”的核心賽道；群核科技也已經(jīng)開(kāi)始了沖擊IPO的步伐。
換言之，“六小龍”企業(yè)在技術(shù)壁壘、產(chǎn)業(yè)布局、商業(yè)化和資本市場(chǎng)上均具有一項(xiàng)或幾項(xiàng)突出能力，而Rokid在這幾方面并沒(méi)有拿得出手的“硬成績(jī)”。
“其AR眼鏡產(chǎn)品仍屬于消費(fèi)電子賽道，在戰(zhàn)略地位和資本關(guān)注度上顯然不能與具身智能、AI大模型等領(lǐng)域比肩。”前述行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。
在技術(shù)水平上，Rokid與賽道內(nèi)其他玩家相比也并沒(méi)有一騎絕塵的實(shí)力。鰲頭財(cái)經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，Rokid擁有專利236項(xiàng)，其中發(fā)明專利（含發(fā)明授權(quán)）117項(xiàng)，實(shí)用新型專利74項(xiàng)；雷鳥(niǎo)創(chuàng)新?lián)碛袑＠?84項(xiàng)，其中發(fā)明專利（含發(fā)明授權(quán)）104項(xiàng)，實(shí)用新型專利17項(xiàng)。
成立超十年的Rokid與成立僅三年多的雷鳥(niǎo)科技在專利數(shù)量上差距不大，似乎說(shuō)明了Rokid并沒(méi)有形成很深的技術(shù)壁壘。更加值得注意的是，Rokid還曾因侵害發(fā)明專利權(quán)糾紛被告上法庭，原告方為VR光學(xué)模組企業(yè)深圳惠?？萍加邢薰?。
Rokid的資本認(rèn)可度也不及宇樹(shù)科技等“六小龍”企業(yè)。天眼查顯示，成立至今Rokid共進(jìn)行了13輪融資，但在融資結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)出“政府主導(dǎo)+戰(zhàn)略融資”的特征，13輪融資中有7輪為戰(zhàn)略融資，資方隊(duì)伍中不乏余江工投、余杭國(guó)投、合肥鑫城、江夏科投等政府基金，市場(chǎng)化融資能力較弱。
相比之下，宇樹(shù)科技資方團(tuán)隊(duì)中包括順為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉中國(guó)、美團(tuán)等市場(chǎng)化資本，作為Rokid同行的雷鳥(niǎo)創(chuàng)新，其資方中也包含嗶哩嗶哩、三七互娛、復(fù)星創(chuàng)富、博士眼鏡等大量市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)。
所處行業(yè)的戰(zhàn)略權(quán)重地位低、自身技術(shù)不具有行業(yè)顛覆性、市場(chǎng)化融資能力不足等因素，共同決定了Rokid尚不具資格進(jìn)入科技新貴的第一梯隊(duì)，只能通過(guò)借勢(shì)的方式與“杭州六小龍”“沾親帶故”。
03
Rokid需警惕“人設(shè)崩塌”
無(wú)論是主動(dòng)綁定“杭州六小龍”標(biāo)簽還是市場(chǎng)化融資能力較弱都指向一個(gè)共同的事實(shí)——AR眼鏡的爆發(fā)還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。確實(shí)如此，艾媒咨詢發(fā)布的《2024年消費(fèi)級(jí)AR眼鏡市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)洞察》顯示，2024年AR眼鏡銷量?jī)H為28.6萬(wàn)臺(tái)。
將于今年二季度面世的“AI+AR”眼鏡Rokid Glasses在預(yù)購(gòu)量上也并未實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，天貓旗艦店內(nèi)該產(chǎn)品的“加購(gòu)”數(shù)量?jī)H有6000左右。
至此，Rokid蹭“六小龍”熱度的動(dòng)機(jī)呼之欲出。在市場(chǎng)身份上，希望從“AR廠商之一”變?yōu)?ldquo;AI+AR眼鏡領(lǐng)軍企業(yè)”；在資本層面，希望借助AI概念拓寬資本想象空間，獲得更多市場(chǎng)化融資；在市場(chǎng)聲量上，希望借助高曝光度讓更多消費(fèi)者了解、認(rèn)知自家品牌。而這一切的最終目標(biāo)則是將眼鏡賣出去，且賣的越多越好，正如祝銘明曾對(duì)外界表示的那樣，“AR眼鏡不該是極客的玩具，而應(yīng)成為普通人的日用品”。
可事實(shí)上，賺到了聲量的Rokid并沒(méi)有賺到銷量，新一代“AI+AR”產(chǎn)品仍停留在“期貨”階段，其他廠商則已經(jīng)享受到先發(fā)紅利?！?024年消費(fèi)級(jí)AR眼鏡市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)洞察》顯示，去年四季度星紀(jì)魅族品牌憑借兩款全新產(chǎn)品，占據(jù)銷量第一梯隊(duì)，同樣占據(jù)銷量第一梯隊(duì)的還有雷鳥(niǎo)創(chuàng)新，Rokid則淪為“二流”梯隊(duì)。
在外界看來(lái)，Rokid當(dāng)下蹭熱度、貼標(biāo)簽的行為一定程度上是在為二季度產(chǎn)品造勢(shì)，以期獲得銷量的爆發(fā)。“這種‘蹭咖位’的策略卻暗含風(fēng)險(xiǎn)，一旦其新產(chǎn)品在實(shí)用型和銷量上不及市場(chǎng)預(yù)期，在消費(fèi)者層面可能會(huì)面臨口碑反轉(zhuǎn)，在資本層面則可能面臨估值的崩塌。”行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。
事實(shí)上，杭州六小龍的概念本身便具有動(dòng)態(tài)性，其范圍也隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而調(diào)整，祝銘明“望子成龍”最需要做的是堅(jiān)守技術(shù)創(chuàng)新的初心，拿出具有顛覆性的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者和市場(chǎng)給出“人設(shè)”。
