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沒能跑出下一個芙萬 添可找不到新增長

來源:中原新聞網發(fā)布時間:2025-04-23 16:26:36

  記者丨寧曉敏

  實習生丨汗青

  出品丨鰲頭財經

  科沃斯雙品牌戰(zhàn)略下的雙輪驅動,已經出現兩個輪子速度不一致的危險。

  4月19日,添可膠囊空間站洗地機上市,其在京東首發(fā)便取得了銷量突破3400臺,銷售額突破1350萬的成績,位居行業(yè)新品TOP1。

  相比之下,科沃斯的新品表現平平。就在一個月前,科沃斯推出了全新的掃地機器人產品地寶X9 PRO,同樣在京東上,目前銷量僅為2000臺,在掃地機器人熱賣榜上排名第11位。

  更加危險的信號是,添可也在降速,其營收增長率逐年降低。與此同時,添可所處的洗地機賽道競爭愈發(fā)激烈。科沃斯曾經面臨過的局面,或將在添可身上再度上演。

  01

  增速降至個位數,未來業(yè)績承壓

  時間回到2018年,彼時的科沃斯剛剛上市,在敲鐘現場,創(chuàng)始人錢東奇將兒子錢程推到了臺前,自己則站在了高管團隊最后。在將科沃斯交班給兒子后,錢東奇并沒有就此隱退,而是將精力用在了發(fā)展新品牌添可之上。

  2021年,伴隨著業(yè)績的高速增長,科沃斯的股價達到了高峰,上探至244.6元/股的高點,市值超過1400億元,甚至被業(yè)界冠以“掃地茅”的稱號。然而隨著后續(xù)業(yè)績增長失速,以及增收不增利等情況的出現,資本市場開始對科沃斯祛魅,其股價一路走低,截至發(fā)稿時已跌至50元/股左右。

  科沃斯的業(yè)績失速,主要受掃地機器人市場宏觀和競爭等因素影響,在此過程中,添可逐漸承擔起了增長壓力。

  鰲頭財經統計歷史財報發(fā)現,2020年至去年上半年,添可品牌的高端智能生活電器收入分別為12.59億元、51.37億元、69.09億元、72.71億元和33.59億元,占營收的總比例從5.1%增長至48.15%,幾乎占據了科沃斯營收的半壁江山。

  與此同時,添可對科沃斯整體的增長帶動效果也愈發(fā)明顯。2021年至2024年上半年,科沃斯來自科沃斯品牌服務機器人的收入增速分別為58.42%、16.21%、-1.49%和-3.07%;來自添可品牌智能生活電器的收入增速則分別為307.97%、34.50%5、5.24%和2.42%。

  從2023年開始,除添可品牌外,科沃斯其他業(yè)務營收均同比下滑??莆炙蛊放坪吞砜善放频氖杖胝急葎t分別為48.69%和48.15%,差距進一步縮小且隱隱有趕超之勢頭,如果說近兩年科沃斯的業(yè)績增長主要是由添可帶動并不為過。

  現在,添可越來越帶不動科沃斯了。2023年,憑借添可5.24%的營收增長,科沃斯尚能實現1.16%的整體營收增長,到了去年上半年,添可的增速進一步降至2.42%,科沃斯整體則陷入到營收同比下降2.35%的境地。

  這樣的情況仍在繼續(xù),去年第三季度,科沃斯實現營業(yè)收入32.49億元,同比降低2.9%,凈利潤增速也由去年上半年的4.26%降低至1.88%。

  “過去幾年掃地機器人市場遭遇了較大的市場變動,科沃斯市場地位能夠維持很大程度上是依靠添可品牌。”行業(yè)分析人士向鰲頭財經表示,“隨著添可告別高速增長,未來科沃斯的業(yè)績承擔著較大壓力。”

  02

  新品類市場表現不佳,老產品投訴量遠超同行

  添可的失速,并非源于整體行業(yè)的下行,而是由于競爭的加劇。奧維云網線下市場監(jiān)測數據顯示,今年3月份,洗地機線上零售規(guī)模同比增長54.6%,均價同比增長1.0%;線下零售規(guī)模同比增長57.9%,均價同比增長4.8%。

  數據顯示,2024年上半年,國內線上洗地機動銷品牌數量由年初的125家下降至86家。與此同時,追覓、石頭等“老對手”也對添可形成了圍剿之勢,追覓去年上半年零售額增速遠超添可,市場份額也達到了23.8%位居行業(yè)第二,并且有趕超添可的勢頭。

  添可試圖突破圍剿,方式是出海和擴充品類。先來看出海,從添可品牌創(chuàng)立之初開始,其便將出海作為主要戰(zhàn)略,也取得了不錯的成績,根據歐睿國際調研數據,按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地機銷售量(萬臺)計算,添可洗地機銷量全球第一。

  但最近幾年,添可出海的表現并不穩(wěn)定,2022年至2024年上半年,添可海外業(yè)務營收的同比增長率分別為34.0%、40.5%和31.7%。相比之下,石頭科技在2024年來自海外的營收為63.88億元,同比增長了51%。“隨著今年國際貿易局勢的變化,中國品牌出海將面臨不小的挑戰(zhàn),相關企業(yè)的業(yè)績也將承壓。”前述行業(yè)分析人士表示。

  至于擴充品類,則是將過去的增長邏輯進行了復用??莆炙雇ㄟ^添可將產品擴充至洗地機賽道,現在添可又用這套經驗將產品擴充至個護、烹飪和健康賽道。鰲頭財經了解到,添可目前已經推出了智能料理機品牌食萬、凈水機品牌飲萬、吹戶機品牌摩萬和美發(fā)梳品牌秀萬。

  在外界看來,添可試圖通過多品類戰(zhàn)略來試水不同細分領域,一旦某一款產品復刻芙萬洗地機的“爆款神話”,便可找到新的增長曲線。

  效果并不明顯。以智能料理機為例,天眼查顯示,2023年添可智能料理機運營主體蘇州食萬美味科技有限公司僅實現營收355.93萬元,而當年添可品牌的營收為72.71億元,食萬的貢獻幾乎可以忽略不計。

  添可在凈水機賽道也沒能脫穎而出,其“暢飲PRO”產品在天貓官方旗艦店的累計銷售額僅為4000+。與沁園、安吉爾等品牌同價位產品幾萬+的銷量相比,飲萬并沒有成為爆款的趨勢。

  在一眾新品類未能成為下一個芙萬的同時,添可還遭遇了信任危機。在消費調解平臺黑貓投訴上,有關添可的投訴為10143條,有關追覓的為4582條,有關石頭科技的則為1861條。對于添可的投訴集中在產品質量、虛假宣傳、售后服務等問題上,品牌信任度的下降,無疑會讓添可在競爭中處于劣勢。

  新品類沒能跑出爆款,老產品在出海、產品信任度上又遭遇危機,對于現在的添可而言,解決的自身問題比帶動科沃斯整體業(yè)績更為重要。

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